中國飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
關于品牌如何做推廣,有些品牌一上來就喜歡玩‘高大上’,目光所及之處全是大品牌的創意成功案例,但是不要盲目地迷戀那些超級品牌創意玩法。
做好階段性工作部署
你的產品的目標人群在微博嗎,你的產品也適合在微博推廣嗎?
比起去模仿成功的品牌現在是怎么做的,中小型企業打造品牌更應該注重的是,在不同階段品牌何如成長和發展,利用什么樣的營銷方式解決了什么樣的問題。
沒有階段性的工作部署,你怎么知道廣告現階段要解決什么問題?你又怎么知道每一次廣告的重點是什么?
明確自身所處階段
做營銷我們先拋開復雜的策略層面,至少要清楚每一次做營銷廣告時自身處于一個什么階段,相應地需要解決一個什么核心問題。
我們可以初步分3個階段來看。
1、激活用戶階段
大部分主流產品其本身都是有很大的市場需求的,就怕用戶不知道你的存在,那就做什么都無濟于事了。很多品牌做廣告也是出于這個目的,首先抓住用戶的注意力。
在這個階段的首要目的是讓用戶看到你、知道你的存在,記住你的產品是干什么的,有什么特征。
在用戶看到你的同時,為沒有意識到自己有需求的用戶提供一個使用產品的理由,告訴他為什么要使用產品,會給你的生活帶來什么樣的變化,以此來激活用戶。
2、投入競爭階段
在這個階段用戶不僅僅知道你,還知道很多其他同類型的產品,如何在眾多競品中脫穎而出是這個階段的核心問題。
這個時候要做的是讓用戶看到你的強勢賣點,你的突出優勢以及與其他品牌的差異化,為用戶提供一個選擇你不選擇其他品牌的理由,而不是讓用戶去思考為什么要選擇你。
三、擴充市場階段
這個階段往往才是一些成熟的大品牌的營銷階段,針對一些潛在的用戶進行市場擴充。
例如不久前,法拉利的朋友圈廣告就引發了熱議,許多年輕網友紛紛回復:“太看得起我了,我居然是法拉利的目標用戶了嗎”。
其目的就是針對潛在年輕用戶群體樹立高大上的品牌形象,等他們茁壯成長到買得起的那一天……
所以想要做好品牌營銷，首先明確你的產品目前所處階段以及這一階段的營銷重點,不同類型產品之間階段屬性也存在差異,不要盲目套用大品牌的營銷手段,具體問題具體分析,才是品牌營銷的正確發展道路。
內容來源：中國網生活頻道
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