農(nóng)業(yè)領域曾是品牌營銷的盲區(qū)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來和越來越多新農(nóng)人的涌現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設開始成為眾多農(nóng)業(yè)經(jīng)營者關注的重點。由于我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設起步較晚，許多人對農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造還存在一定誤區(qū)。究竟如何才能做好品牌農(nóng)業(yè)建設的文章?

1、體現(xiàn)差異化

便于消費者識別商品的出處并同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來是品牌經(jīng)營最基本的作用，是生產(chǎn)經(jīng)營者給自己的產(chǎn)品賦予品牌的出發(fā)點。現(xiàn)在市場上，特別是在城市的超級市場中有眾多的同類農(nóng)產(chǎn)品，雖然是由不同的生產(chǎn)者生產(chǎn)的，但消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品時，往往很難分辨出兩種同類產(chǎn)品的區(qū)別。

現(xiàn)在一些經(jīng)營者開始注意農(nóng)產(chǎn)品注冊，但多數(shù)缺乏地域特點，往往是別人注冊什么商標，自己也跟著注冊什么商標，沒有發(fā)揮自己當?shù)禺a(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，這種“跟風”效應很大程度上導致了重復性競爭。造成了“一種特色產(chǎn)品，多個注冊商標”的分散局面，沒有發(fā)揮產(chǎn)品商標的優(yōu)勢，造成了不必要的浪費。

2、商標要注冊

品牌對農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、農(nóng)業(yè)結構升級和農(nóng)業(yè)增收的影響是多方面的，在產(chǎn)前、產(chǎn)中會影響農(nóng)民的生產(chǎn)行為;在產(chǎn)后，它左右著產(chǎn)品的命運。受傳統(tǒng)觀念影響，有相當一部分農(nóng)民和基層干部品牌意識淡薄，忽視品牌的創(chuàng)立，生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)沒有標識，在促銷和宣傳過程中只是一味地打價格戰(zhàn)，而忽視了對該農(nóng)產(chǎn)品品牌的經(jīng)營和投入，每當該農(nóng)產(chǎn)品打開市場，準備注冊商標做大做強時，才發(fā)覺該商標已被人搶先注冊了。如福建漳平市西元苦瓜，農(nóng)民在種植過程中摸索了一套管理經(jīng)驗，單產(chǎn)、質(zhì)量在周邊市場遙遙領先，產(chǎn)品逐漸被市場承認和接受，并成功擠進福州、廈門、廣州等農(nóng)貿(mào)市場，可“西元苦瓜”商標已經(jīng)被廣東菜販搶先注冊了。

3、渠道很重要

品牌的知名度要靠銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運作才能實現(xiàn)。搞好農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道建設，加強對銷售渠道的開辟和管理，形成一個通暢的、高效的銷售網(wǎng)絡，消除產(chǎn)品與消費者之間的分離，為消費者提供方便快捷的消費平臺，是農(nóng)產(chǎn)品推廣的重要工作，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建成功的關鍵環(huán)節(jié)之一。

產(chǎn)品擺放在什么地方應由其定位決定，地攤上的產(chǎn)品很難和高檔掛起鉤來;超級商場擺上“三無”產(chǎn)品總是那么不倫不類;高檔產(chǎn)品要是放在集貿(mào)市場或是地攤上無論如何也不會引起人們積極的聯(lián)想。有的企業(yè)為滿足中低消費者的消費水平，就刻意將農(nóng)產(chǎn)品擺放在小店，殊不知這給中高收入者的消費帶來了影響，因為中高收入者一般都不喜歡到小店去買東西，農(nóng)產(chǎn)品也不例外，其中“面子”的份額占的較多。

4、學會賺吆喝

很多人認為農(nóng)產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦栌闷罚枰腿ベI了，人們不需要的話做再多廣告也沒有用。這樣造成品牌宣傳力度不夠，宣傳內(nèi)容少。品牌的知名度極低，沒有與客戶建立良好和穩(wěn)固的聯(lián)系，更談不上樹立名牌優(yōu)秀企業(yè)形象和利用名牌獲取豐厚的利益回報。

其實，農(nóng)產(chǎn)品不僅需要品牌，更需要品牌的整合傳播，就是要增加對品牌產(chǎn)品的宣傳投入，要善于利用媒體廣告以及博覽會、招商會、網(wǎng)絡營銷、專題報道、展銷會和公共關系等多種促銷手段，進行品牌的整合宣傳，提高公眾對品牌形象的認知度和美譽度，做大做強農(nóng)業(yè)品牌。要重視現(xiàn)代物流新業(yè)態(tài)，廣泛運用現(xiàn)代配送體系、電子商務等方式，開展網(wǎng)上展示和網(wǎng)上洽談，增強信息溝通，搞好產(chǎn)需對接，以品牌的有效運作不斷提升品牌價值，擴大知名度。

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