夏季即將來臨，飲料的銷售旺季也要到了，各大企業(yè)紛紛出擊，飲料市場大戰(zhàn)可謂一觸即發(fā)。隨著健康型飲品的興起，茶飲料也已經(jīng)成為除了碳酸飲料、瓶裝水、果汁飲料以外的第四大飲品。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2018年中國即飲茶市場規(guī)模1197億元同比增長1.3%。

行業(yè)人士認(rèn)為，中國千億的即飲茶飲料市場更有利于孕育大規(guī)模單品。在這樣的大背景下，燕京集團(tuán)旗下的茶飲料品牌“茶小生”一路高歌奮進(jìn)，憑借獨特的賣點、火爆的銷售、豐厚的利潤迅速俘獲經(jīng)銷商的心。

超高的顏值、柔和的口感、健康的產(chǎn)品屬性、自帶流量的外觀設(shè)計、實力雄厚的廠家背景，使得這款產(chǎn)品剛一出現(xiàn)就立刻獲得了經(jīng)銷商的追捧，紛紛加盟代理。

據(jù)了解， "茶小生"自上市以來，規(guī)模和利潤均水漲船高，在短短的時間之內(nèi)就打造出了多個樣板市場，2018年在4月份就完成了去年全年的銷量。與茶小生結(jié)下不解之緣的經(jīng)銷商，更是不勝枚舉。

鄭州市中允縣鑫達(dá)副食總經(jīng)理王天姿是2017年9月份開始接觸茶小生，11月份正式加入銷售，據(jù)他介紹，目前旺季茶小生一個月能賣一萬多件。

與燕京合作多年的內(nèi)蒙古赤峰市藍(lán)屹商貿(mào)總經(jīng)理齊峰表示：“在代理茶小生產(chǎn)品40天后，便在赤峰市區(qū)迅速完成一千家的鋪貨。”能在短時間內(nèi)實現(xiàn)快速鋪貨，占領(lǐng)市場，展現(xiàn)了茶小生強(qiáng)大的產(chǎn)品力和獨特賣點。

張家界朱氏商行總經(jīng)理朱斌從2017年年初開始了解茶小生。在他看來，茶小生的定位是90后專屬茶飲料，新鮮的包裝元素和茶飲口味，能夠迅速與年輕群體拉近距離。正是看到了茶小生獨樹一幟的優(yōu)勢，朱總決定搶先代理。

果然，市場情況沒有令人失望，去年2月份到11月份，朱總銷售茶小生將近5萬箱，在飲料旺季的時候基本三天一車，不斷發(fā)貨。如今，茶小生在校園渠道已經(jīng)成為主導(dǎo)的果味茶飲料品牌。在此機(jī)會下，朱總表達(dá)了對茶小生2019年的新愿景：“要把茶小生做成當(dāng)?shù)馗鼮閺?qiáng)勢的品牌。”

到貨、動銷、催貨，爆品茶小生自帶動銷光環(huán)，讓銷售回歸簡單。

成功并非偶然，茶小生之所以可以成為茶小生，是有跡可循的“爆款教科書”。

在深度解讀燕京飲料的“爆品之道”時，北京燕京飲料有限公司總經(jīng)理申長亮曾說，燕京飲料的“爆品之道”由道、天、地、將、法五個要素組成：

“道”即一定要符合道義，讓經(jīng)銷商賺錢，讓團(tuán)隊滿意；“天”就是茶小生的推出，適逢 90后崛起、消費升級，此刻做這款產(chǎn)品，正逢其時；“地”就是要有核心的渠道，一點引爆，做校園渠道是茶小生的不二法則；“將”就是起帶頭作用的樣板標(biāo)桿；“法”就營銷法則、營銷邏輯。

燕京集團(tuán)發(fā)展至今已經(jīng)有近40年的歷史，品牌號召力就是廣告，企業(yè)實力更是可信賴的保障。茶小生拓市期間，物料、人員、政策三管齊下，還有廣宣支持、路演活動等，都是看得見摸得著的支持，給了經(jīng)銷商很多信心。

隨著健康化、休閑化等趨勢崛起，年輕消費者嘗鮮需求強(qiáng)烈，飲料產(chǎn)品在造型的選擇上，涌現(xiàn)出更多的創(chuàng)意。在雄厚的企業(yè)背書之下，作為一款主打年輕群體的茶飲料新品，茶小生在產(chǎn)品設(shè)計上非常獨特，外觀設(shè)計由國際著名設(shè)計團(tuán)隊操刀，擬人化的卡通形象，非常符合當(dāng)下年輕人的審美，獨特的瓶型和色彩搭配，能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力，使得產(chǎn)品在貨架上能夠輕易吸引消費者目光，跳出同質(zhì)化競爭！

狹路相逢勇者勝，2019年飲料市場爭奪戰(zhàn)，茶小生已經(jīng)摩拳擦掌，出鞘亮劍，現(xiàn)誠招全國各地經(jīng)銷商共鑄輝煌，你還在等什么？

來源：食業(yè)家

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