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怎樣做品牌營銷才有效？

品牌

伊妮

2018-10-23 10:32:15

[ 導讀 ] 品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。

在這個信息爆炸的時代，廣告幾乎無處不在，充斥著我們的眼球和生活。廣告的目的是為了產品營銷和品牌營銷。那么什么才是品牌營銷呢？

百度百科是這么解釋的：

品牌營銷(Brandmarketing)，是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。

品牌營銷簡單的講:就是把企業的產品特定形象通過某種手段深刻地映入消費者的心中。品牌營銷是指企業通過利用消費者對產品的需求，然后用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知-認識-認可的一個過程。品牌營銷從高層次上就是把企業的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業的產品或者服務品牌形象，這就是品牌營銷。

那么如何才能做好品牌營銷？如何通過廣告做好品牌營銷？

首先要有明晰的品牌定位、強烈的品牌識別。

拿大家共知的一個品牌“宜家”舉例，宜家的家具主打輕松、高效利用空間的理念，這兩個關鍵詞也貫穿了宜家所有宣傳策略。產品物料中一以貫之的干凈、簡單的高反差配色（藍黃雙色，既是品牌主色，也是瑞典國旗顏色），更加強化了消費者對品牌的感知度。

明晰的品牌定位、強烈的品牌識別，讓這家成立于1943年的瑞典家具賣場在數十年間積攢了全球性的品牌知名度，許多人只要一提到瑞典，腦海中首先浮現出的名詞就是宜家和沃爾沃。

斯堪的納維亞半島獨特的幽默感和對用戶心理的創造性滿足，既是宜家廣告所帶有的標簽，也是屢試不爽的制勝法寶。

今年六月，在哈爾濱新開業的一家宜家，就因為一組十分“接地氣”東北的方言文案而激起了網友的熱烈討論。將“能嘎哈”“鞋拔子”“咋整”等富有生活氣息的詞語，靈活地運用到產品介紹中，經過微博大V的轉發發酵，為品牌帶來了巨大的宣傳效應。這種通過貼近當地語境，與受眾產生更直接的情感聯結，獲得潛在消費者的心理認可的方式，也是目前各大品牌方都在采用的策略。

其次經典、創意的廣告引發共鳴。

想要抓住觀眾的眼球和胃口，已經不能靠過去簡單的產品介紹類型的廣告片了。隨著泰國、韓國、日本以及歐美國家的大量創意腦洞型的廣告的出現，廣告市場已經越來越趨向于創意特征，取悅觀眾的獵奇心理。企業品牌宣傳也更多的加入了故事元素，紛紛給自己貼上或溫情或激情或趣味的標簽，以此來增加客戶心里對品牌的認知度。

最后品牌營銷的主體是消費者，所以要緊抓消費者心理。

還是以宜家為例，不同于其他家居品牌開拓經銷商、營銷事件、大鋪廣告的三大營銷策略，宜家的營銷走的低調、佛系、潛移默化，但非常精準。其核心是對消費者心理的充分掌握和洞悉。

宜家商場出口處的一元甜筒是宜家暢銷食品中銷量最高的。2015年，宜家的一元甜筒在瑞典肉丸、意大利面、熱狗等一眾宜家暢銷美食中脫穎而出，狂賣1200支。有人不禁要問：“甜筒只賣一塊錢，銷售量又這么大，難道不會虧本嗎？”

一元甜筒的背后遵循的是掌握消費者心理的峰終定律（Peak-EndRule）。

峰終定律由2002年諾貝爾獎得主、心理學家丹尼爾·卡納曼（DanielKahneman）提出。他發現：人們對事物體驗的記憶由高峰時與結束時的感覺決定。也就是說，人們在體驗完一件事情后，只記得最快樂或最難過的時刻及最后的感覺，對過程的記憶是不清晰的。比如，我們小時候去醫院看病、打針。結束之后醫生通常會在我們嘴巴里放上一顆甜甜的糖丸。長大成人后，我們早就記不得打針的疼了，糖丸又甜又夢幻的味道卻一直留在記憶里。

宜家的購物路線也是按照“峰終定律”設計的。

也許在逛宜家的過程中，會出現消費者擁擠、排隊結賬、服務員態度不好等不良體驗，但在出口處卻能品嘗到美味清涼的一元甜筒。當人回憶起宜家時，已經不記得看了多少風格的家具，但還記得出口處的一元甜筒，對宜家留下了好的購物體驗。宜家通過用極少的利潤損耗消減了其他負面影響，帶給了消費者美好的峰終體驗。并能通過這個極大的誘惑更多人來宜家吃甜筒，“順帶”看看家具，然后又無意的買了一些原本可能并不需要的東西回去。起因僅僅是一支甜筒帶來的美好心情。這就是產品周邊帶來的附加價值，所以它本身賺不賺錢并不是關鍵。

這可比大肆的廣告宣傳有用多了，也劃算多了，不是嗎？

類似的策劃還有很多，如會員制服務。這個是很多終端消費型企業都用的策略，利用會員服務營造用戶優越感，并給予更大的優惠，刺激其重復消費。

說到底，品牌營銷的目的就是讓消費者記住你的品牌，記住你品牌的某一個點。所以做廣告也好，策劃營銷策略也好，都要圍繞這一點，如同一篇文章，一定要有一個明確的主題，才能讓觀眾產生共情，達到營銷的目的。

內容來源：搜狐、深圳凱億文化傳媒

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