近日，凍品產業 B2B 供應鏈平臺“凍品在線”宣布完成 1.2 億 B 輪融資，本輪由創新工場領投，順為資本、隆領資本以及廈門政府引導基金跟投。  

據悉，本輪融資后，凍品在線將繼續加強凍品供應鏈深度，打造覆蓋全國的凍品行業骨干分銷網絡，并建立最后一公里冷鏈物流體系。

成立3年來，該平臺還獲得來自創業邦基金的天使、蔡文勝的隆領投資和原賽富合伙人王求樂的Pre-A輪、雷軍和許達來創立的順為資本A輪、以及匯信資本領投的A+輪，這次凍品在第5輪融資。

透過凍品在線頻頻獲得融資事件，我們看創業者拿錢的3個原則，其實總結為12個字：藍海市場、核心競爭力、做生態。

1、尋找市場：藍海市場，規模市場、容易改造的市場

藍海市場是創業者的機會、也是資本的機會；規模市場是確保創業者或者項目后期的規模；容易改造的市場是創業者容易快速形成商業模式，找到切入點的地方。

比如：凍品市場。

數據顯示，全國餐飲食材市場規模約為三萬億元，其中凍品（包括豬牛羊雞鴨、水產海鮮、冷凍調理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等）占八千億元。

其中，凍品行業是個萬億級的市場，市場容量足夠大，但同時流通環節也非常長，從廠家出來需要一批、二批、三批才到達終端。

該領域的產業鏈主要包括：上游五大類別的加工廠和源頭生產商，即肉制品（豬牛羊雞鴨）、速凍水產海鮮類、速凍調理產品、速凍米面、速凍蔬菜；比如圣農，新希望六合、金鑼等；下游包括了三大類別的用戶：中小餐廳、社區便利店、菜市場攤主。

由于產業鏈過長，渠道層級多，容易讓產銷雙方信息不對稱，很多廠商盲目生產，但不是用戶所需要的，很難滿足其需求，容易造成了非常大的產能浪費。其次，由于渠道層層加價，終端用戶拿到的產品性價比很低，價格很高。

此外，凍品行業也是非常標準化行業、幾乎0損耗、-18度儲藏條件下一年保質期、全球供應鏈都可以整合集采、凍品附加值高、盈利能力好。

因此，凍品市場存在巨大的機會。

凍品在線成立于2015年8 月，通過線上鏈接凍品加工企業與終端，線下建立自有冷鏈物流體系，對數據進行收集和處理，與上游加工廠進行生產匹配，面向中小餐館和便利店配送速凍食品，種類包括牛、羊等速凍肉類以及速凍海鮮、速凍米面等。

2、建立核心競爭力：專注一個行業、自身強大

沒有核心競爭力的創業終究會被市場淘汰。專注也是一種核心競爭力，用專注力深挖行業，之后憑借專注力快速壯大業務，快速復制商業模式。

凍品在線建立核心競爭力的方式：專注凍品行業、快速復制商業模式建立壁壘。

1）平臺專注凍品品類

凍品在線創始人林志勇表示，“我們不像其他的生鮮B2B平臺什么都做，凍品在線專注在冷凍食品領域，做深做透。凍品這個市場足夠大，萬億級別，而且相對標準化、品類分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游沒有行銷能力，是非常適合B2B平臺的品類。”

2）建立壁壘

為保障服務質量和日益增長的訂單需求，凍品在線自建了最后一公里的冷鏈物流體系-“易鮮冷鏈”——這是一家專注冷鏈倉配一體化的物流公司。

林志勇認為，目前國內的冷鏈物流領域，頭部物流公司主要業務在干線物流上，專注城市配送的企業很少。凍品在線前幾年在城市的擴張中，由于訂單增長過快，外包的零散的倉配團隊無法滿足企業的增長需求以及服務需求。

凍品在線通過投資建立了自己的冷鏈物流公司，用自己不斷增長的訂單扶持物流公司的發展；通過星級評價體系和司機合伙人體系，建立服務閉環。

其投資的易鮮冷鏈不同于其它的城配公司，它打造的是集“區域云倉+最后一公里城配+縣域冷鏈班車”為一體的冷鏈供應體系。

3、建立生態：大數據服務用戶和合作伙伴

三流創業者做產品，二流創業者做平臺，一流創業者做生態；凍品在線屬于一流創業者。

據悉，2017年，凍品在線在直營B2B的基礎上，還推出供應鏈SaaS系統，可以幫助更多的傳統經銷商實現互聯網升級，形成凍品生態圈。

林志勇認為，未來的競爭是數據的競爭，未來企業最大的能源是數據。凍品在線通過直營城市的B2B業務，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業務，擁有業內最龐大的用戶群，以及交易數據。凍品在線的消費數據是開放的、共享的。通過數據賦能行業和用戶。

同時，林志勇還認為，任何一個互聯網平臺，特別是B2B平臺，不可能做到全國數百個近千個城市的自營全覆蓋，這要太長的時間和成本。所以，公司只能重點城市自營，非重點城市聯合更多人參與。

因此，凍品在線通過直營城市的 B2B 業務以及 SAAS 城市合伙人覆蓋的業務，能夠獲得大量用戶以及交易相關的數據。凍品在線基于用戶數據及交易需求，建立冷凍食材研究院，形成菜譜研發、食材定制體系。

林志勇堅信，。一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數據，并利用數據驅動，形成服務的生態，建立壁壘，達到B2B平臺的集中規模、降低成本、提升效率的價值目標。

目前，凍品在線自營業務已經發展了廈門、福州、泉州、寧波、溫州、南昌、成都、重慶等全國十幾個城市。

凍品在線創始人林志勇是凍品行業的資深專家，在快消食品、凍品行業有著十幾年的行業沉淀。他曾在康師傅、百事可樂等企業擔任職業經理人，后任職一家凍品生產企業全國市場總監，營業額從2億到10億，一直到A股上市。

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