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農業投資瘋賺千萬突破點在哪？

馬云華

2018-02-09 12:22:40

[ 導讀 ] 在農業投資大潮的誘惑下，越來越多的企業家、都市白領“加盟”到這一領域，在鄉下承包土地，做起了“農夫”。 “但是，一做起來就不是那么回事，好多投資農業的虧得一塌糊涂，還搞不明白怎么死的。經濟作物和養殖產業，不能用工業那套來計算利潤!農業是動植物生命的繁衍，受生物規律和自然氣候條件的根本制約，有明顯的季節性、區域性和周期性。”農業不好搞，但是一但搞好了農業，錢就滾滾來!

在農業投資大潮的誘惑下，越來越多的企業家、都市白領“加盟”到這一領域，在鄉下承包土地，做起了“農夫”。 “但是，一做起來就不是那么回事，好多投資農業的虧得一塌糊涂，還搞不明白怎么死的。經濟作物和養殖產業，不能用工業那套來計算利潤!農業是動植物生命的繁衍，受生物規律和自然氣候條件的根本制約，有明顯的季節性、區域性和周期性。”農業不好搞，但是一但搞好了農業，錢就滾滾來!

農業投資，瘋賺千萬突破點到底在哪?

如今，農村改革機制不斷創新，產量遞增;城鄉二元結構，讓農民權利有了保障。九個“一號文件”，全方位強化“三農”核心地位，構筑統籌城鄉發展格局，推動農村經濟發展，實現了農業現代化、機械現代化，讓糧食生產達到一萬億斤以上，實現了難得的“八連增”。

改革激活了“三農”，創新了三農，發展了“三農”!豐收十年，你在等什么?

品牌已成為農行業界的熱門話題，不少代表、委員建議“從國家戰略高度看待品牌農業發展”，倡導深入開展農業品牌建設，保障食品安全，推動農業轉型。

國家和地方紛紛出臺惠農政策，加快土地流轉，建設新型城鎮等，都特別利好現代農業發展。工商業資本大量涌入，企業家、商業家群體日益壯大，成為品牌農業持續發展的動力源泉。

一.品牌大勢所趨農業黃金十年面臨新機遇細分品類領導品牌的機遇

經過幾十年的發展，快速消費品進入到品類爆發、品牌占位的階段。品牌成為消費者的選購指南，品類第一成就了王老吉、六個核桃、紅牛等眾多發展奇跡。

農產品天然細分成大量品類，消費者有按照品類購買產品的習慣，但是絕大部分品類都沒有相對應的領導品牌。目前能夠占據消費心智的農產品品牌很少，只有陽澄湖大閘蟹、盱眙龍蝦、獐子島海參、雙匯冷鮮肉等屈指可數的幾個。未來十年，提到蘋果、鯉魚、牛肉、雞蛋等等細分品類，消費者都可能迅速聯想到一個品牌，就像功能飲料和紅牛、核桃飲料和六個核桃，涼茶和王老吉的聯想一樣，這些聯想的背后，將是數以千億、萬億的市場空間。

二.農業企業提前占位打造專屬品牌搶灘珍稀產區和產品資源

幾千年來，傳統農業解決的主要是吃飽肚子的問題，注重簡單生產，產品千篇一律。

隨著消費群體的分化，農產品的產品結構正在從餅狀變成金字塔形和菱形。未來，農產品將至少分化成三個層次：大眾消費品，解決吃飽的問題，屬于生活必需品范疇，核心訴求是安全;中高檔消費品，解決吃好的問題，核心訴求是健康或美味;享受品和奢侈消費品，解決吃出情調的問題，核心訴求將是文化、稀有、個性等。

目前，農產品品牌數量稀少，中高檔消費品和享受品品牌更是幾乎為零。農業企業可以提前占位，搶灘珍稀產區和產品資源，和自己的粉絲群體一起長大。專屬品牌將擁有比一般品牌更強的消費黏性，將給農業企業帶來持續的利益回報。

三. 農業企業打造知名服務品牌的機遇

農產品品類眾多，產銷鏈條冗長，從種植端開始建立品牌無疑是個漫長的過程。但是，農產品消費者每天都要購買、消費，農業企業完全可以從終端或服務環節入手，打造服務品牌，用服務平臺給產品背書，讓消費者放心選購。

農業服務品牌的范圍十分廣泛，涵蓋渠道品牌、終端品牌、配送品牌、金融品牌、旅游品牌等多種。目前，有些服務企業已經具備品牌雛形，比如永輝超市，在生鮮銷售領域建立起良好口碑;多利農莊，在有機農產品宅配方面積累了豐富的經驗;本來生活和壹號店，成為知名的農產品電商平臺;在華東、華南市場，專業生鮮超市、冷鏈終端、進口農產品連鎖專賣店等風生水起……服務品牌的崛起將有效彌補農產品品牌缺失難題，成為農業品牌體系的重要組成部分。

從領導品牌，到專屬品牌，再從終端和服務來打造服務品牌，農產品品牌建設正在進入跨越發展期，這個時期也將是農業品牌格局形成的關鍵階段。當前，農業企業可以以最低的成本搶占市場份額和消費心智。若干年之后，品牌農業必然會像今天的快消品行業一樣，形成穩固的市場格局。不過到那個時候，打造品牌的成本也將成為今天的十倍百倍!

農業投資瘋賺千萬突破點在哪？