“綠水青山就是金山銀山”，休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展正當(dāng)時！

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2014年，全國各類休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體近200 萬家，年接待游客11 億人次，營業(yè)收入破3000 億元，輻射帶動3000萬農(nóng)民增收，接待人數(shù)和經(jīng)營收入均保持年均15%以上的增速。

預(yù)計到2018年，我國休閑農(nóng)業(yè)市場規(guī)模將接近5900億元。

由此可以看到，休閑農(nóng)業(yè)無疑已成為新的經(jīng)濟(jì)增長點，是極具發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)，“錢景”不可估量。

于是，越來越多的人、資金開始涌入休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，但很快，大家就會發(fā)現(xiàn)這塊“大蛋糕”并不像想象中那么容易吃。

在千億級商機(jī)面前，我們該如何從休閑農(nóng)業(yè)中挖到金礦呢?

農(nóng)業(yè)君（公眾號：nyguancha）幫大家總結(jié)了休閑農(nóng)業(yè)的3大盈利模式，希望能幫助大家在休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ页晒Φ母軛U！

一、互聯(lián)網(wǎng)+模式

互聯(lián)網(wǎng)+模式，實際上就是互聯(lián)網(wǎng)與休閑農(nóng)業(yè)的完美結(jié)合。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，通過科技創(chuàng)新踐行農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，走出一條農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路徑。 “互聯(lián)網(wǎng)+”最核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，即利用互聯(lián)網(wǎng)精神來顛覆和重構(gòu)整個商業(yè)價值鏈。

1、O2O商業(yè)模式

O2O模式就是線上交易、線下體驗消費的商業(yè)模式。在休閑農(nóng)業(yè)中主要包括兩種場景。
一是用戶在線上購買或預(yù)訂農(nóng)業(yè)休閑旅游服務(wù)，再到線下商戶所在地去享受實地服務(wù)。

二是有些休閑農(nóng)場提供“先玩后付費、不好玩不要錢”的體驗式消費服務(wù)，以先進(jìn)行線下實體店體驗，后在線上下單購買的形式去打開市場。

這種盈利模式不僅方便消費者預(yù)訂游玩項目，更能方便農(nóng)莊利用體驗式消費吸引消費者的關(guān)注度。

2、組團(tuán)商業(yè)模式

這與美圖團(tuán)購的操作差不多，農(nóng)莊可以在自己的網(wǎng)站增加組團(tuán)預(yù)購項目。如果一個消費者想要組團(tuán)游農(nóng)莊，可以在平臺上發(fā)布個人需求，有相同需求的人通過平臺聚集，組成一個團(tuán)。
這在滿足消費者需求的同時也提升了休閑農(nóng)業(yè)的價值。

3、工具+社群模式

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，催生了新的商業(yè)模式。

具體到休閑農(nóng)業(yè)，則是以網(wǎng)站、微信進(jìn)入大眾視野，以微信、網(wǎng)站為基本工具，通過網(wǎng)站平臺、微信平臺實現(xiàn)盈利。

在這個模式中，工具的主要作用在于便利用戶，增加用戶黏性，做流量的入口。 而社群可以用來沉淀流量，最后通過商業(yè)交易，使流量價值變成農(nóng)莊的實際收益。

二、跨界模式

現(xiàn)在，跨界在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已成新一代的“網(wǎng)紅”，其實，休閑農(nóng)業(yè)也可以做跨界。

1、跨界地產(chǎn)

大家都知道地產(chǎn)是個賺錢的行業(yè)，而農(nóng)業(yè)的賺錢效率，至少以目前的生產(chǎn)力來看，跟地產(chǎn)行業(yè)還不可同日而語。

既然如此，休閑農(nóng)業(yè)何不另辟蹊徑，玩?zhèn)€跨界呢？

休閑農(nóng)業(yè)+地產(chǎn)可以說是潛力無窮，一般都是依托于當(dāng)?shù)氐奶厣Y源進(jìn)行開發(fā)的。

安徽宏村就是休閑農(nóng)業(yè)跨界地產(chǎn)的一個典型案例。

這個項目已經(jīng)開發(fā)多年，但前期側(cè)重于保護(hù)和規(guī)劃，其后才慢慢在外圍延伸地產(chǎn)項目。

在這個地產(chǎn)項目中，政府大樓、法院、國家電網(wǎng)、公安局一應(yīng)俱全，并且保持風(fēng)格一致，均是馬頭墻和白墻黑瓦，給人清新淡雅之感。

除了旅游和地產(chǎn)，當(dāng)然，這個項目的產(chǎn)業(yè)鏈還涉及娛樂、文化、餐飲。

2、跨界特色

做特色就是做不同。

當(dāng)市場上休閑農(nóng)業(yè)日益增多，經(jīng)營主體蜂擁而至?xí)r，跨界特色成了休閑農(nóng)莊脫穎而出的最佳途徑。

一份休閑觀光農(nóng)業(yè)規(guī)劃方案的落地，不在于它多么一擲千金，而在于它如何因地制宜，符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會發(fā)展實際，同時又能凸顯地方特色。

福建省湯川鄉(xiāng)休閑農(nóng)業(yè)能如此成功，其原因就是跨界特色的完美體現(xiàn)。

湯川鄉(xiāng)在發(fā)展之初并不著急去吸引顧客，而是看的很長遠(yuǎn)。

所以到了今天，當(dāng)人們提起湯川鄉(xiāng)時，蔬菜與花卉組成的八卦迷宮就會涌現(xiàn)在腦海，比如瓜果長廊。而蔬菜、瓜果原本就是湯川鄉(xiāng)的物產(chǎn)。

三、品牌模式

休閑農(nóng)莊想要發(fā)展，破除同質(zhì)化，打造品牌是關(guān)鍵。它能將你的農(nóng)莊烙在消費者的記憶中，加深其影響。

1、連鎖經(jīng)營

未來休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營必定要加強(qiáng)自我創(chuàng)新，針對不同年齡、文化程度游客的消費行為作分析，依據(jù)資源特性，設(shè)計不同的體驗活動和服務(wù)。

要實現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)的品牌連鎖經(jīng)營，除了體驗活動和服務(wù)外，最重要的就是要有標(biāo)準(zhǔn)的管理模式。這也是諸多連鎖機(jī)構(gòu)難以做大的核心問題。

你要根據(jù)自己的成本等因素，考量休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)及價位，做標(biāo)準(zhǔn)化管理。

臺灣薰衣草森林的打造就是最好的例子。

薰衣草森林是兩個臺灣女生智慧的結(jié)晶，2001年開啟了莊園打造之路，現(xiàn)在薰衣草森林已經(jīng)擴(kuò)展到多家分店，創(chuàng)立了5個品牌，2010年總營收達(dá)5億元新臺幣（合計1億多人民幣）。

2、玩轉(zhuǎn)IP

休閑農(nóng)業(yè)進(jìn)入IP時代。

IP就是具備商業(yè)化、產(chǎn)品化、價值化的內(nèi)容體系。

休閑農(nóng)業(yè)及旅游項目的IP需要從本地資源出發(fā)，當(dāng)前休閑農(nóng)業(yè)進(jìn)入到了一個內(nèi)容為王的時代，我們需要轉(zhuǎn)變思維方式，將資源轉(zhuǎn)化成內(nèi)容，再由內(nèi)容轉(zhuǎn)化成價值。

IP的成功打造，是品牌打造的基礎(chǔ)。

如，田媽媽從開始那天起，就一直運用IP的思維方式，圍繞孩子們的天性成長，挖掘當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，植根大地，用愛為孩子創(chuàng)意更好的玩樂和成長體驗。

時至今日，田媽媽蘑法森林、田媽媽小花豬農(nóng)樂園、田媽媽薏樂園、田媽媽稻此一游等等，田媽媽已經(jīng)打造了十幾個主題IP。

休閑農(nóng)業(yè)，重在模式和經(jīng)營。未來的路還很長，農(nóng)業(yè)君愿陪大家一起成長。

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