2017年3月，一款名為“袁米”的大米，在眾籌平臺“開始吧”上線，5分鐘眾籌額破百萬，2小時破千萬，一個月內眾籌2140萬。一舉打破了網易未央豬創下的1919萬的眾籌神話。

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微信上一篇《87歲、千億身價、開荒、種稻、得袁米》的文章短短3小時就收獲10萬+的閱讀量，千余人參與留言評論，還有1000多人直接下單購買。

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如果說“袁米”的成功，有袁老在國人心中的地位做背書，那么另一個眾籌金額再超“袁米”的案例，則更能凸顯出眾籌市場的潛力。

10月20日晚上8點，一款叫“赤焰”的軟籽石榴品牌在開始吧平臺上線眾籌，半小時突破500萬，3小時突破1000萬，且僅用3天就憑借2200萬的戰績破掉袁米2140萬的眾籌記錄，最終認籌額3189萬，成為“農業眾籌第一案例”。

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什么樣的產品適合做眾籌爆款？

產品本身具有獨特性

以往石榴籽都是硬的，一顆一顆吐非常麻煩，赤焰軟籽石榴是，最大特點就是可以不吐籽。

赤焰選擇四川大涼山作為產地，具有其得天獨厚的地理優勢。吳智將自己2000畝基地分布在六七個鄉鎮，按海拔高低分為3塊：10%的基地在1400米左右，這里的石榴8月初上市，比市場早了整整一個月；70%在1500-1800米，石榴在中秋節上市；20%在2000米左右，石榴在10月中下旬上市。這樣一來，不僅可以分散風險，還能抓住市場先機。

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標準化規范產品

吳智要求自己的產品，必須做到標準化規范：果子只賣凈果不賣皮重；建立分級標準，將石榴按大小、果面上色程度分級，50g分一級；完熟采摘，保證品質，絕不早采。如此，才能在與時間的賽跑獲得真正的勝利。

強有力的執行團隊

在這次營銷中，吳智負責前端穩定供應鏈打造，華少負責后端的爆品制造銷售，為這次眾籌火爆打下堅實基礎。同時，還有社群紅人羅潭蛟、云南攝影協會會員王信等業內資深人士，分別負責社群運營、媒體溝通以及視覺內容生產，讓赤焰項目得以擴散。通過“單品致勝、抓話題點、多維度渠道布局”等產品運營戰略，讓赤焰不斷發酵、曝光。

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未來，眾籌將成為“新中產”人群的消費升級入口，這與休閑農業和鄉村旅游的目標客戶高度吻合。開始吧從2017年初開始做農業眾籌，短短幾個月內2017年已成功幫助參與者眾籌達5.4億元。由此可見“新中產”客戶群體對于這種營銷方式是非常認可的。

那么眾籌除了能為新農人提高銷售額，還能有什么作用呢？

市場推廣

對于任何一個商業品牌，市場推廣都是一個非常重要的環節，如何讓自己的產品被自己的目標客戶獲知，是擺在每個市場人員面前的一道難題，尤其是新農人的產品。而開始吧的粉絲基本都是新中產人群，這與新農人的客戶群體高度從何，通過在開始吧上做眾籌，顯然會對自己的產品推廣起到很明顯的作用。

渠道建立

對于關注新農人產品的客戶，也有可能成為潛在的商業伙伴，很多渠道商也會在這個平臺來尋求新產品。

品牌宣傳

對于一個新的產品，品牌宣傳也非常重要，當你的產品通過一些網絡平臺的宣傳，并且獲得超額認購時，顯然這對你的品牌宣傳是非常有幫助的。

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綜上所訴，一個農業產品，通過眾籌模式的推廣，不僅能籌到銷售，也能籌到市場，渠道和相應的品牌形象。

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