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農業渠道丨為啥你的農產品賣不出去？

陳立耀

2017-11-07 17:13:09

[ 導讀 ] 渠道對于不少農業從業者來說是最愁人的，許多農民，合作社、農企都在為農產品的銷售渠道發愁，農產品滯銷似乎成為了一個普遍的現象，但是又有多少人知道自己的農產品賣不出去問題出在了哪兒？今天從以下幾個角度為大家分析一下，為什么你的農產品賣不出去，希望對大家有所啟示。

渠道對于不少農業從業者來說是最愁人的，許多農民，合作社、農企都在為農產品的銷售渠道發愁，農產品滯銷似乎成為了一個普遍的現象，但是又有多少人知道自己的農產品賣不出去問題出在了哪兒？今天從以下幾個角度為大家分析一下，為什么你的農產品賣不出去，希望對大家有所啟示。

農業渠道丨為啥你的農產品賣不出去？

1、產品層面：商品化程度低且無產品線規劃

農業渠道丨為啥你的農產品賣不出去？

“好的產品賣不出去，只能爛在田間地頭”戳中了多少人的痛處？產品品質好就一定能買的好嗎？顯然是否定的！你農產品當作產品還可以，但是產品一定是商品嗎？顯然很多農民或者農企還沒有思考過這樣的問題。農業渠道難，是難在產品的商品化程度低且產品線無規劃！

我們說，一個具有商品性能的產品應該具備如下幾個特點：產品的特性和分類、產品的差異化特征、產品系列和產品組合、產品擁有品牌、包裝標志等。凡是上述提到的內容，都需要通過適當的辦法進行科學呈現。而不是“我們的產品是梨的”、“我們是賣大米的”顯然，這樣的產品表述和表達，對于走向市場的農產品來說是致命的。

農業渠道丨為啥你的農產品賣不出去？

2、內容層面：缺少有效的營銷內容

農業渠道丨為啥你的農產品賣不出去？

農業渠道不是產品或者行業本身的營銷，而是圍繞著產品的內容營銷。對于農產品來說，我們如何通過精彩有效的內容來做好營銷，是困擾大多數農業從業者的一個關鍵性問題。例如，上文提到的有關產品相關的描述，品牌營銷等，都是不可或缺的內容。因此，我們認為農產品是最具內容性的產品，只要農產品營銷者們注重有效地制造并傳播內容，農產品營銷走向成功易如反掌。

農業渠道丨為啥你的農產品賣不出去？

3、渠道層面：沒有渠道的控制權

農業渠道丨為啥你的農產品賣不出去？

農產品通過什么渠道進行銷售？我想很多農業從業者往往很茫然，有的是不知道什么是營銷渠道，有的是根本就不清楚自己的營銷渠道。為什么會這樣？因為大多數人都是等著經銷商來收購，并沒有主動走向市場的意識。可想而知，一個產品沒有渠道控制權豐產滯銷、欠產無利理所應當的變成了常態。所以我們說，農業從業者必須從農村走向市場，直面消費者！

農業渠道丨為啥你的農產品賣不出去？

4、傳播層面：不會也不懂傳播

農業渠道丨為啥你的農產品賣不出去？

剛剛我們提到，農產品是最容易創造營銷內容的產品之一。現代市場，無論哪里都缺乏好內容，這正是農產品市場營銷的機會。如果農產品營銷者能夠將農業生產、采摘、儲運、銷售、服務等全部生產經營活動制作成有效的內容進行傳播，會吸引大量向往農村卻沒去過或者極少去過農村的城市白領們的眼球。農產品的營銷傳播完全可以走一條免費路線。

農業渠道丨為啥你的農產品賣不出去？

總的來說，農業渠道難，農產品賣不出去主要歸于兩大方面，一是農業經營者們缺少積極主動的市場意識，還有就是受制于現代市場營銷理念和技能的不足，想要走出這個困局就得從這兩個方面下手，農業區域政府可以出臺政策幫助產品盡快走向市場，再配合農業營銷者可以多參加關于市場營銷的培訓或教育，積極到市場營銷競爭中去。

來源：藍獅農業品牌策劃

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