在這個(gè)世界上，沒(méi)有永遠(yuǎn)不敗的神話、沒(méi)有屹立不倒的巨頭！

匯源果汁的老板朱新禮是上一輩企業(yè)家的典型代表，白手起家、勤勞肯干，靠著自己的雙手打下了一片江山。1992年下海的朱新禮接手了一家負(fù)債1000萬(wàn)的縣辦罐頭廠，債臺(tái)高筑、停產(chǎn)三年，連工人吃飯的錢(qián)都沒(méi)有。

就在這樣的絕境下，朱新禮只身一人帶著樣品，國(guó)內(nèi)國(guó)外來(lái)回奔波推銷，去德國(guó)參加食品展時(shí)，沒(méi)錢(qián)吃飯，每天在賓館用煎餅充饑；沒(méi)錢(qián)請(qǐng)翻譯，就請(qǐng)朋友在國(guó)外讀書(shū)的孩子幫忙。

蒼天不負(fù)苦心人，在朱新禮的不懈努力下，終于打動(dòng)了外國(guó)人，拿到了瑞士一家公司500萬(wàn)美元的大訂單，轟動(dòng)了整個(gè)國(guó)家！靠著這筆錢(qián)，匯源果汁成功存活下來(lái) ，并且不斷發(fā)展壯大，相繼出口到30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

國(guó)外市場(chǎng)攻城略地，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也要開(kāi)拓進(jìn)取，1996年時(shí)，朱新禮看中了當(dāng)年最為紅火的央視廣告，咬牙花7000萬(wàn)元拿下1997年央視新聞聯(lián)播5秒標(biāo)版廣告權(quán)，而當(dāng)時(shí)匯源全年的總收入都還不夠7000萬(wàn)！

但是，正是得益于這支“天價(jià)”廣告，匯源成為了在中國(guó)家喻戶曉的國(guó)民品牌，一時(shí)間，“喝匯源果汁，走健康之路”的廣告語(yǔ)傳遍大街小巷、響徹大江南北，匯源果汁成為了中國(guó)銷量最好的果汁之王。

2007年2月，匯源果汁在香港聯(lián)交所成功上市，以24億港元的募資規(guī)模成為當(dāng)年香港最大的IPO，上市當(dāng)日股價(jià)大漲66%，匯源果汁步入巔峰時(shí)刻！

02

拐點(diǎn)：傷筋動(dòng)骨的資本敗局

然而，正所謂月滿則虧、水滿則溢，站在山頂?shù)膮R源果汁在經(jīng)歷了短暫的光輝之后，卻迅速走上了下坡路。

匯源果汁的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，發(fā)生在可口可樂(lè)對(duì)于匯源的收購(gòu)案。

朱新禮十分信仰李嘉誠(chéng)的那句名言——企業(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng)，但要當(dāng)豬一樣賣掉！

2008年8月，朱新禮決定把經(jīng)營(yíng)了16年的企業(yè)賣給可口可樂(lè)，在把手機(jī)關(guān)掉、躲進(jìn)山里3天之后，他下筆簽訂了收購(gòu)協(xié)議。

2008年9月，可口可樂(lè)正式宣布以總價(jià)約179.2億港元收購(gòu)匯源果汁所有股份。消息一出，匯源果汁2008年9月3日股價(jià)從4.05港元漲到了11港元左右。

然而，朱新禮卻沒(méi)趕上好時(shí)候。彼時(shí)中國(guó)正在舉辦奧運(yùn)會(huì)，全國(guó)人民的民族自豪感都空前高漲，這時(shí)候可口可樂(lè)居然想要收購(gòu)我們的“國(guó)民果汁”，這不是外企“入侵”嗎？

況且之前就有悲慘的先例，民族品牌被外資收購(gòu)后遭遇“雪藏”，甚至有不少愛(ài)國(guó)人士認(rèn)為，賣了匯源就是賣國(guó)！

輿論壓力下，商務(wù)部依據(jù)《反壟斷法》叫停了這筆收購(gòu)。這筆交易的終止對(duì)于朱新禮無(wú)疑是五雷轟頂，因?yàn)橹八呀?jīng)為此做了萬(wàn)全的準(zhǔn)備。

在與可口可樂(lè)商議收購(gòu)時(shí)，對(duì)方提出的要求是，完全裁撤其銷售渠道、削減其銷售人員。

為此，匯源果汁企業(yè)內(nèi)部經(jīng)歷了一場(chǎng)“大手術(shù)”。財(cái)報(bào)顯示，2007年底，匯源果汁銷售與營(yíng)銷人員總數(shù)為3926人，2008年底為1160人，減少了超過(guò)三分之二的銷售員工。

然而千算萬(wàn)算，朱新禮沒(méi)有算到并購(gòu)居然會(huì)失敗，因此一切都需要重頭再來(lái)，重建網(wǎng)絡(luò)、重招員工、重建廠房……不僅大大提升了企業(yè)成本，還延誤了發(fā)展良機(jī)。

等到匯源好不容易重新建起、再成規(guī)模時(shí)，市場(chǎng)早已不是那個(gè)市場(chǎng)，時(shí)代早已不是那個(gè)時(shí)代。

03

衰落：無(wú)何奈何的大勢(shì)已去

然而，這不是匯源一個(gè)人的悲劇。不止是匯源，其實(shí)傳統(tǒng)的食品飲料行業(yè)近些年來(lái)都是一片哀鴻遍野，以娃哈哈為例，飲料行業(yè)曾經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧的老大，年度銷售額一度超越“兩樂(lè)”與康師傅、統(tǒng)一四家企業(yè)在中國(guó)大陸業(yè)績(jī)之和，但近5年?duì)I收縮水300億。

正所謂“站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛起來(lái)”，相反，如果你站在一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，那么即使再努力，往往也是事倍功半，而飲料行業(yè)正是這樣的產(chǎn)業(yè)，由于進(jìn)入門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)壁壘低，入局者前赴后繼，產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴(yán)重，市場(chǎng)早已是過(guò)度飽和狀態(tài)。

從消費(fèi)者而言，消費(fèi)的構(gòu)成主力已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，90后、00后成為消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而新生代消費(fèi)者，更重視的是個(gè)性化、年輕化。像匯源這樣的品牌，對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)太老太老。

曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，漸漸呈現(xiàn)傾頹之勢(shì)。匯源果汁年報(bào)顯示，2011年到2016年，匯源果汁扣非后歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)分別為-2.3億元、-3.18億元、-4.79億元、-5.75億元、-5.53億元、-2.08億元。

當(dāng)然，匯源果汁不是沒(méi)有掙扎過(guò)，這些年來(lái)也嘗試著做過(guò)創(chuàng)新，推出了多種產(chǎn)品，目前至少17個(gè)系列產(chǎn)品，比如鮮果原汁、ou新柑、330ml夢(mèng)幻蓋利樂(lè)鉆100%果汁、樂(lè)堿天然蘇打水、木蘭山泉礦泉水……

但幾百款產(chǎn)品里，能讓人記住的，卻寥寥無(wú)幾，基本都是反響平平、表現(xiàn)乏力。只有那些老產(chǎn)品——果蔬飲料，苦苦支撐著公司的業(yè)績(jī)，在后繼乏力的情況下，不知匯源還能支撐多久？

04

終局：誰(shuí)能來(lái)拯救國(guó)民品牌？

堡壘，往往是從內(nèi)部攻破的。一家企業(yè)，如果內(nèi)部不穩(wěn)、人心不齊，那么恐怕市場(chǎng)上也難有起色。匯源的衰落，與它內(nèi)部的人事管理有很大關(guān)系。

近年來(lái)，匯源的人事變動(dòng)之大起大落，實(shí)在是讓人驚嘆。2013 年，匯源果汁的銷售及營(yíng)銷員工還不到 3000 人，第二年就暴漲至上萬(wàn)人，而在急速擴(kuò)張之后，老板朱新禮又踩了一個(gè)急剎車，從2014年的1.77萬(wàn)人，裁減至2017年上半年末的3965人，裁員幅度將近80%！

由此可見(jiàn)，匯源的戰(zhàn)略管理之混亂。而匯源的管理，恰恰是無(wú)數(shù)中國(guó)家族企業(yè)的縮影——家族成員一言堂，缺乏現(xiàn)代的企業(yè)管理體系。

不可否認(rèn)，沒(méi)有老板朱新禮，就沒(méi)有今天的匯源，是他將企業(yè)一手發(fā)展壯大，并且讓自己的兒子、女兒、胞兄弟和女婿等眾多親屬紛紛加入，家族所有成員齊頭奮進(jìn)、共謀發(fā)展。

然而，打江山易、守江山難。在企業(yè)發(fā)展的初期，家族成員所形成的強(qiáng)大凝聚力能讓企業(yè)高速成長(zhǎng)，但當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模后，這種粗獷的公司治理方式、這種牢固形成的裙帶關(guān)系就會(huì)為公司的進(jìn)一步發(fā)展埋下隱患。

當(dāng)然，朱新禮也多次做過(guò)嘗試，引入過(guò)數(shù)位職業(yè)經(jīng)理人，但無(wú)一例外都是雄心勃勃地來(lái)、灰心喪氣地離開(kāi)。

2006年，朱新禮從可口可樂(lè)挖來(lái)陳志強(qiáng)，在匯源果汁擔(dān)任副總裁,但滿腔熱血的新官在上任之后，卻發(fā)現(xiàn)朱氏家族勢(shì)力根深蒂固，三個(gè)月后,幾乎無(wú)用武之地的陳志強(qiáng)黯然離開(kāi)。

2013年，曾經(jīng)擔(dān)任李錦記的執(zhí)行總裁蘇盈福宣布出任公司行政總裁，但是蘇盈福，也沒(méi)能待滿一年。

2019年剛開(kāi)年，不過(guò)34天時(shí)間里，就有包括吳曉鵬、閻焱在內(nèi)的6位核心管理層先后請(qǐng)辭，離開(kāi)匯源。顯然，匯源果汁的內(nèi)部問(wèn)題之嚴(yán)重，已經(jīng)到了危如累卵的程度。

那么，面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的萎靡不振、面對(duì)資本市場(chǎng)的風(fēng)雨飄零、面對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人心離散，這一次，匯源還能成功自救嗎？我們的國(guó)民品牌還能東山再起嗎？

來(lái)源：果小蜂

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