短視頻作為當(dāng)下最受人關(guān)注的內(nèi)容形式，已經(jīng)深入到我們?nèi)粘Ｉ钪校蔀槲覀兊囊环N生活方式，深深地影響著我們這一代人。

在短視頻內(nèi)容更有趣、更有料、更有態(tài)度的情形下，用戶(hù)不僅會(huì)完整觀看該視頻，甚至可能重復(fù)觀看乃至于分享傳播該視頻。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)有意思的短視頻能增加品牌的曝光度，進(jìn)而促使用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生喜歡、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)、傳播的想法。由此，短視頻能給品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

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5.01億短視頻用戶(hù)

為品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟新的曝光藍(lán)圖

最近幾年，短視頻應(yīng)用迅速崛起，用戶(hù)規(guī)模快速擴(kuò)大。根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示,2018年中國(guó)短視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)到5.01億人,處于短視頻平臺(tái)第一梯隊(duì)的抖音和快手用戶(hù)活躍數(shù)量維持在2億左右,預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)短視頻行業(yè)用戶(hù)規(guī)模仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。海量的短視頻用戶(hù)成為品牌廣告?zhèn)鞑サ母咝Ы橘|(zhì)，增加品牌曝光機(jī)率。

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高效定位目標(biāo)人群

避免廣告資源浪費(fèi)

隨著人工智能等技術(shù)在短視頻中的應(yīng)用不斷深化，通過(guò)算法向用戶(hù)匹配、推薦內(nèi)容，使短視頻迅速占據(jù)用戶(hù)時(shí)間，讓品牌“智能化匹配用戶(hù)”，高效定位目標(biāo)人群，進(jìn)而避免了廣告資源浪費(fèi)。

▲ 圖片來(lái)自于《2019短視頻營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》

3

生活化、真實(shí)化

短視頻讓廣告更易被用戶(hù)接受

隨著短視頻內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，而以短視頻內(nèi)容為載體的廣告，能幫助品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者“種草”。根據(jù)知萌《2019短視頻營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》調(diào)查研究表明，有情懷、實(shí)用、有趣、接地氣的短視頻廣告更容易讓用戶(hù)接受，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，也能幫助企業(yè)從品牌建設(shè)到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)觸動(dòng)用戶(hù)內(nèi)心，容易和消費(fèi)者情感上產(chǎn)生共鳴。

▲ 圖片來(lái)自于《2019短視頻營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》

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短視頻形式多樣

品牌有更多選擇

在這個(gè)短視頻爆發(fā)的新社媒營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，用戶(hù)和流量的不斷傾斜吸引著大批廣告主、營(yíng)銷(xiāo)人從電視、雙微、直播戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到短視頻領(lǐng)域。冠名、植入、貼片等慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段也因?yàn)槎桃曨l豐富的內(nèi)容形式開(kāi)拓了不少創(chuàng)新玩法。

成都為建設(shè)世界旅游名城與世界文創(chuàng)名城，有效輸出成都城市旅游信息。通過(guò)與TikTok平臺(tái)合作，以短視頻形式在線(xiàn)發(fā)起“挑戰(zhàn)賽”。“挑戰(zhàn)賽”顧名思義，就是由品牌主發(fā)起挑戰(zhàn)，吸引用戶(hù)自發(fā)參與。

挑戰(zhàn)賽上線(xiàn)初期，就觸發(fā)全球4萬(wàn)+用戶(hù)參與，創(chuàng)作出8萬(wàn)左右視頻，挑戰(zhàn)賽頁(yè)面所有視頻觀看量超過(guò)3,000萬(wàn)，吸引用戶(hù)互動(dòng)量400萬(wàn)次，有近2000人使用官方的音樂(lè)進(jìn)行拍攝，成都市旅游局多個(gè)官方TikTok賬戶(hù)粉絲數(shù)從0漲至1萬(wàn)，為后續(xù)的海外傳播打下了營(yíng)銷(xiāo)陣地。

此外，吸引了3萬(wàn)+的粉絲找到英、法、德三國(guó)的熊貓大本營(yíng)，線(xiàn)上活動(dòng)直接帶來(lái)了線(xiàn)下的轉(zhuǎn)化。

類(lèi)似的案例已有，天貓國(guó)際的“喵舞有世界”，京東的“假裝去上學(xué)”，天貓女王節(jié)的“38女王節(jié)，等你來(lái)戰(zhàn)”，寺庫(kù)的“給你全世界的美好”，都是以挑戰(zhàn)賽的形式發(fā)布。

在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)季，王老吉攜手抖音發(fā)起了“王老吉·抖音豎屏共創(chuàng)大賽”，邀請(qǐng)MCN、廣告創(chuàng)意公司等，在抖音上以創(chuàng)意方式解讀“吉文化”。

這場(chǎng)自2018年12月10日開(kāi)始的比賽，在短短20天的征集里，抖音#吉是所有美好的開(kāi)始大賽征集頁(yè)上，一共收集到了2914 個(gè)參賽作品。其中，參與的MCN 及創(chuàng)意機(jī)構(gòu)共計(jì)81 家，大賽征集頁(yè)收獲到了超過(guò)2.6億次曝光。

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結(jié)語(yǔ)

綜上，短視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值已毋庸置疑，利用短視頻做短視頻營(yíng)銷(xiāo)已成行業(yè)共識(shí)。

不同的品牌在利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)打造“爆款”的道路上，玩法不同，但也有相似。品牌在向消費(fèi)者傳遞品牌信息的同時(shí)與消費(fèi)者達(dá)成情感共鳴、形成互動(dòng)，也是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的核心原則。

在經(jīng)濟(jì)壓力巨大，流量變貴，增長(zhǎng)困難的當(dāng)下，短視頻營(yíng)銷(xiāo)的盛行，無(wú)疑給品牌營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)燃了新的希望，短視頻營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)可期。

內(nèi)容來(lái)源：巨大鯨優(yōu)選

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