作者：陳立耀

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察

中國(guó)農(nóng)業(yè)迎來(lái)新變革！商業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新、營(yíng)銷模式也需要迭代。

否則，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)遭遇困境、磨難。

如何尋找新突破？小米模式，值得借鑒。

小米，贏在模式！無(wú)路是其饑餓營(yíng)銷，還是生態(tài)，都體現(xiàn)出“小米的商業(yè)模式”。

小米商業(yè)模式是什么？

當(dāng)然，任何偉大的商業(yè)模式誕生之處，都會(huì)迎來(lái)爭(zhēng)論，甚至瞧不起。

小米商業(yè)模式就是如此。

批評(píng)者認(rèn)為：小米的商業(yè)模式就是割韭菜，先割投資人，再割經(jīng)銷商，之后生態(tài)伙伴，最后割用戶。

擁護(hù)者認(rèn)為：小米是學(xué)習(xí)蘋果最徹底的新物種，其他中國(guó)廠商都在復(fù)制三星的“賣磚頭”模式。

其實(shí)，關(guān)于商業(yè)模式，小米只是給出了一個(gè)整合式的概念：獨(dú)特且強(qiáng)大的“鐵人三項(xiàng)”模式。

鐵人三項(xiàng)，指的是硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和新零售。小米也對(duì)外放出了這么一張商業(yè)模式圖。

通過(guò)“鐵人三項(xiàng)”模式梳理出小米商業(yè)模式就是“性價(jià)比”。同時(shí)，小米通過(guò)商業(yè)模式重造商業(yè)價(jià)值。從其結(jié)算來(lái)看，小米采用的是“性價(jià)比”的商業(yè)模式。先用低價(jià)產(chǎn)品快速占據(jù)市場(chǎng)，然后鋪開其他產(chǎn)業(yè)鏈。

但是，我們，不是隨意定個(gè)低價(jià)就能玩轉(zhuǎn)這種模式。性價(jià)比很難做，你必須符合在降價(jià)的同時(shí)，提升價(jià)值。否則就會(huì)淪為地?cái)傌洝?/p>

且看小米如何玩轉(zhuǎn)“性價(jià)比”的新商業(yè)模式：

1、首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”——裝逼價(jià)值

小米踩準(zhǔn)方興未艾的“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口，打響“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”第一槍。

開創(chuàng)品類第一，上來(lái)就是老大。

此舉，給粉絲或者用戶貼金，讓粉絲擁有身份感和獲得感。

2、把粉絲當(dāng)成主人——參與價(jià)值

小米，把粉絲當(dāng)作“主人”、“小主”，并且讓粉絲參與整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，體現(xiàn)粉絲主人的價(jià)值。

另外，雷軍和其他創(chuàng)始人還堅(jiān)持在論壇上與用戶對(duì)話，每天不少于1小時(shí)，深度把握粉絲的需求。

3、饑餓營(yíng)銷——稀缺價(jià)值

可以說(shuō)，小米是饑餓營(yíng)銷的鼻祖。“越不給越想得到，越得不到越想要。”

同時(shí)，搶而不得的時(shí)候，小米再給核心用戶發(fā)限量碼的特權(quán)，稀缺+特權(quán)，戳中癢點(diǎn)+G點(diǎn)。簡(jiǎn)直人人都跪求被粉絲。

4、服務(wù)做到家——情感價(jià)值

未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服務(wù)才是最大商業(yè)壁壘。

小米的粉絲培養(yǎng)，除了提供良好的產(chǎn)品，更加關(guān)注情感上的維系。

雷軍一直強(qiáng)調(diào)，要把小米做得像個(gè)小餐館，能讓用戶參與進(jìn)來(lái)的公司。老板跟每個(gè)來(lái)吃飯的人，都是朋友。

5、捧用戶做“明星”——傳播價(jià)值

小米深諳把產(chǎn)品輸出成精彩的故事和話題，引發(fā)瘋傳。小米的營(yíng)銷關(guān)鍵詞是“參與感”，黎萬(wàn)強(qiáng)在《參與感》中說(shuō)，構(gòu)建參與感就是把做產(chǎn)品、做服務(wù)、做品牌、做銷售的全過(guò)程開放，讓用戶參與進(jìn)來(lái)。

而參與感的頂點(diǎn)，就是成為明星。

那么，如何把小米的商業(yè)模式用到農(nóng)業(yè)新模式里來(lái)呢？我結(jié)合案例來(lái)分析下：

1、找價(jià)值認(rèn)同：褚橙

褚橙為何能風(fēng)靡市場(chǎng)？有一個(gè)關(guān)鍵因素就是“勵(lì)志”。

褚時(shí)健80歲還在為夢(mèng)想打拼，對(duì)自己“不放棄”、“堅(jiān)持”映射出這個(gè)時(shí)代的人們對(duì)自身的“身份認(rèn)同”。

購(gòu)買褚橙用戶除了認(rèn)同褚時(shí)健的精神之外，更是對(duì)自己的認(rèn)同。因此，褚橙形成圈粉效果。

2、開創(chuàng)品類：小罐茶

未來(lái)的世界必定是細(xì)分的世界，我們通過(guò)開創(chuàng)一個(gè)品類，就有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)的聚焦。

在中國(guó)茶葉生意中，新開創(chuàng)一個(gè)品牌已經(jīng)很難取得成功。

小罐茶，定位于年輕人，粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅、時(shí)尚等標(biāo)簽逐漸被80、90后接納。小罐茶的出現(xiàn)打破了這種傳統(tǒng)形態(tài)，它運(yùn)用消費(fèi)品思維，從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、包裝及營(yíng)銷等方方面面統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

小罐茶目標(biāo)“讓中國(guó)茶年輕時(shí)尚起來(lái)，成為現(xiàn)代生活更好的溝通方式和載體。”，并且創(chuàng)下了行業(yè)前列：成立半年銷售3億、成立第二年銷售達(dá)11億。

小罐茶的成功就是沖破傳統(tǒng)，開辟新品類。

3、情感價(jià)值：壹號(hào)土豬

用一份情感與用戶發(fā)生關(guān)系，比如，我們的勇敢、認(rèn)真或者堅(jiān)持。

北大高材生、天地壹號(hào)創(chuàng)始人、“豬肉大王”陳生擁有多個(gè)標(biāo)簽，想要改變養(yǎng)豬行業(yè)，陳生下海養(yǎng)豬，確立“壹號(hào)土豬”的新品牌。

陳生通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)故事打造良好的個(gè)人品牌形象，幫助“天地壹號(hào)”贏得了市場(chǎng)和社會(huì)關(guān)注。如今陳生個(gè)人身價(jià)180億，700家連鎖，靠的就是情感價(jià)值“逢山開路、遇水搭橋”。

總結(jié)一下，小米的商業(yè)模式的成功是對(duì)用戶的了解與關(guān)注，作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)必須要從幕后走向臺(tái)前，接觸市場(chǎng)、接觸用戶，否則，很難成為行業(yè)的主角。

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