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干貨|如何進行品牌定位（農業老板必看）

品牌

馬云華

2018-03-28 14:03:20

[ 導讀 ] 品牌定位就是戰略定位，其決定產品和企業的贏取市場的關鍵。今天，農業君給各位農業人分享一下農產品品牌如何通過定位贏得市場，并且梳理外界瘋傳的品牌定位10大高招，以供參考！

品牌定位就是戰略定位，其決定產品和企業的贏取市場的關鍵。

今天，農業君給各位農業人分享一下農產品品牌如何通過定位贏得市場，并且梳理外界瘋傳的品牌定位10大高招，以供參考！

1.第一名定位

就是強調自己的企業或產品，處于同行業中的領導地位，利用消費者的從眾心理，來占領消費者的心智。比如，我們經常看到很多企業在廣告中宣傳自己“市場占有率第一”“銷售量第一”“冠軍品質”等等。

比如，百威啤酒就宣稱自己是“全世界最大、最有名的美國啤酒”，“百威啤酒，皇者風范”。香飄飄奶茶，宣傳自己“連續7年銷量領先，每年賣出7億杯，杯子連起來可繞地球兩圈”。這都是用的第一名定位的方法，這種方法，讓它們成功地占領了消費者的心智。

比如：雛鷹牧業，被外界譽為“中國養豬第一股”。2010年9月，雛鷹農牧在深圳證券交易所成功掛牌上市，被譽為“中國養豬第一股”。目前，侯建芳領導的雛鷹農牧集團股份有限公司已經發展成為集種豬繁育、生豬養殖、種蛋生產、雞苗孵化、飼料生產、技術研發、疫病防治、屠宰加工于一體的大型農牧企業。

2.第二名定位

當你的行業里有一個實力強大的老大，而你一時半會兒又無法打敗它時，你就可以用這種定位方法，承認它是行業中的第一品牌，但自己也不差，只不過是第二名而已。這種定位方法，會使人們對你產生一種良好的印象，覺得你這個企業謙虛、誠懇、踏實，同時，也會把這種好印象轉移到你的產品上。

比如，美國的安飛士租車公司，他們的廣告語就是“我是第二名，我會更努力”，企業也因此贏得了更多消費者。

國內的蒙牛，在剛出道時，也是用的這種辦法，宣傳自己是“內蒙古乳業第二品牌”，讓消費者以為蒙牛，跟乳業第一巨頭伊利并駕齊驅，實際上，以蒙牛當時的實力、地位和產業規模，還遠遠不能跟伊利相提并論，但蒙牛通過這種“第二名定位”的方法，給消費者留下了深刻的印象，讓消費者以為蒙牛與伊利一樣平起平坐。

3.高級俱樂部定位

如果你的企業不是行業里的第一名，也暫時做不到第二名，那么你仍然可以借助大品牌的名氣，來給自己加分，這種方法就是高級俱樂部定位法。它借助名牌群體的聲望和模糊數學的打法，打出一個高級俱樂部的群體牌子，強調自己是這一高級群體中的一員，從而提高自己的形象和地位。

比如，美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車生產商之一”，使消費者以為克萊斯勒和福特與通用一樣，也是大品牌，也是大企業。其實它們的地位差得好遠呢！但是克萊斯勒公司卻借此定位，收到了良好的宣傳效果。

比如，阿里研究院等聯合發布了《阿里農產品電子商務白皮書（2016）》。白皮書顯示：2016年在阿里平臺最受歡迎的云南農產品是普洱茶、三七、滇紅茶。滇紅茶就是以普洱茶而齊名，受到消費者追崇。

4.USP定位

USP（Unique Selling Proposition）中文意思就是“獨特銷售主張”或者叫“獨特賣點”。USP定位策略，就是在產品的所有特點中，找到一條最符合消費者需要的，且競爭對手所不具備的最為獨特的部分，把它作為品牌的定位。

比如，多芬香皂剛上市的時候，就用了USP這一招，其宣稱他們的香皂“含1/4的滋潤乳液”，就憑借這一獨特賣點，讓多芬香皂擠開眾多競爭對手，實現大賣；還有樂百氏純凈水的“27層凈化”，也是國內USP定位的經典之作。

比如，紹興盛泰農產品有限公司創建于2008年,擁有種植基地800畝,是一家集自主研發、種植、養殖、加工、存儲、配送及銷售為一體的全產業鏈農業產業化浙江省重點龍頭企業。其品牌定位于有機果蔬。

5.空白定位

空白定位，是指企業發現了市場上的一塊空白區域，自己一旦推出一種新產品，就能立刻適應這一潛在目標市場的需要。

比如，腦白金當年在中老年禮品市場，找到了一塊極好的市場空白地帶，最后成了這個市場中的領導品牌。這就要求我們，要對自己的行業保持關注，如果你能找準行業中的一塊市場空白，把握住一個最佳時機進入，那么你的品牌就會如入無人之境。

比如：太空蔬菜。

6.一品多牌定位

顧名思義，就是一種產品，多個品牌，用不同的品牌訴求點，去滿足不同顧客的需要。在日常生活中，消費者能記住的信息有限，他們往往只會對某一強烈訴求產生較深的印象，因此，每個品牌分別主打一個訴求點，更能突出品牌的個性，獲得成功。

比如，寶潔公司旗下的洗發水，飄柔是主打“柔順”，海飛絲是主打“去屑”，潘婷是主打“營養”，沙宣是主打“專業品質”。寶潔公司就是用了“一品多牌”的定位策略，使自己的品牌獲得了空前的成功。

比如：鳳凰優選，作為全球300強企業——碧桂園集團旗下的子公司，致力于將高性價比的“鳳凰優選”食品和日用品送進全國500多個社區，為超300萬業主家庭打造安全、健康、優質、實惠的五星級生活。現鳳凰優選業主特供店作為社區直營超市落戶碧桂園·濱海城十里金灘酒店。

7.反向定位

反向定位，就是找出行業內的知名品牌，與它們做出截然相反的定位。比如，百事可樂當年被可口可樂打得找不著北，后來百事可樂高層經過反思，做出了跟可口可樂完全相反的定位：可口可樂用紅色包裝，百事可樂就用藍色包裝；可口可樂強調自己的“正宗”，百事可樂就強調自己的年輕，是“年輕人的選擇”。通過反向定位，百事可樂不僅成功地站穩了腳跟，還成了美國第二大飲料品牌。

比如：新農股份將以募投項目的實施為契機，促進公司飼料主業的發展，提升公司核心競爭力，新農股份主營業務包括飼料業務、生豬養殖業務及飼料原料生產和貿易業務。其中，教槽料和保育料是公司的核心產品。同時，“新農”將打造成具有較高國內知名度的本土豬飼料一線品牌。

8.價值觀定位

這種定位是指：企業通過向消費者輸出價值觀，來喚起消費者內心深處的共鳴，并以此來占領消費者心智。價值觀定位這招，耐克公司總喜歡用。

在國內，價值觀定位這招，玩得最好的是羅永浩。老羅做的企業，一直以來都是靠價值觀取勝。從早年做英語培訓時，砸西門子冰箱，到后來做錘子手機強調的“工匠精神”，無不體現了這一點。

大家可以看一下他們產品的海報，基本上都是主打價值觀的，甚至錘子手機都被叫作“情懷手機”。別管產品做得好壞，起碼老羅和他的企業在價值觀上是永遠正確的，所以老羅就靠價值觀定位這一招，使得他的企業俘獲了很多年輕人的心。

比如：褚橙、潘蘋果。

9.文化定位

就是將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種定位不僅可以大大提高品牌的品位，而且可以使品牌形象更獨具特色。

在文化定位這一點上，做得比較好的是：星巴克咖啡。星巴克，一直以來都是以咖啡為載體，向消費者傳遞一種咖啡文化，讓人覺得喝咖啡的人很時尚，很有文化內涵。比如，星巴克的“第三空間”理論：它希望你除了家和辦公室以外，能夠更多地滯留在星巴克這個第三空間，讓喝咖啡變成你生活的一部分。

在上海星巴克，他們還推出一項叫作“咖啡教室”的服務。如果你和朋友三四個人一起去喝咖啡，星巴克就會為你們配備一名咖啡師，他會耐心細致地向你們講解星巴克對各種咖啡豆的選擇、沖泡、烘焙等問題，讓你體驗到星巴克的咖啡文化。運用文化定位，國內企業也有不少成功的案例，比如古井貢酒，他們從傳統文化中挖掘出曹操這個歷史名人，用歷史名人來給品牌做背書，使得品牌的厚重感油然而生。

10.產業定位

如果你的企業一直在一個產業里生產銷售一種產品，那么你的企業所具備的核心能力，以及消費者對你的認知，在一段時間內會很難改變。這種情況下，你的企業最好不要隨便跨界到其他產業，因為一旦進入一個自己不熟悉的領域，失敗的風險就會加大。

比如，紅塔集團當年看到木地板行業很火爆，利潤很豐厚，就投巨資進入了這個行業，甚至連“紅塔”這個名字都沒有變。有研究表明，在一個品類里，消費者能記住的品牌不會超過7個，而在木地板這個品類里，消費者想不起來還有個“紅塔”，一提到“紅塔”這個品牌，消費者在直覺上的第一反應是什么呢？是香煙！所以云南紅塔后來的結局就是：企業賠了33個億，結果品牌也沒能做起來。

未來，企業或者產品能否制勝市場，定位和渠道將是關鍵性一環。

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品牌定位

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