隨著大多數(shù)農產品買方市場的出現(xiàn)，消費者越來越注重農產品的品質、品牌。品質、品牌好的，價格高而俏，品質、品牌一般的，價格低而無人問津。這種反差說明，發(fā)展品牌農業(yè)已成為農業(yè)發(fā)展的一大趨勢，一些在其他行業(yè)成熟的商業(yè)模式也是可以借鑒的。

1. 會員制模式

隨著人們經(jīng)濟條件的好轉，原生態(tài)產品的吸引力越來越大，關注度也越來越大，因為城里的食物越來越?jīng)]有小時候的味道，所以，原生態(tài)的農產品幾乎要成為“高端消費”的代名詞。

而會員制也會隨之應運而生，必將會在今后的一段時間內快速發(fā)展起來，會員制的產生，會通過各種“商會、車友會、同學會、業(yè)委會”等快速傳播并流行。

總有一部分人會為了更好的生活去追求這些簡單的東西，所以，我們要通過各種辦法把自己的產品進行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會員制必定是未來真正原生態(tài)農業(yè)產品主要發(fā)展方向之一。

2. 網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷是現(xiàn)階段比較流行的一種銷售方式。但農業(yè)產品的網(wǎng)絡銷售，尤其是初級產品的銷售，與時節(jié)關聯(lián)較大，它不像其他的深加工產品可以長年銷售，所以有些網(wǎng)店上并不能作為主要戰(zhàn)場。網(wǎng)絡銷售目標非常明確，就是一線城市及省會城市。

目標明確后，為了能更好的顯示產品的可信度，我們需要讓大家了解我們產品好在哪？怎樣生產的？大家需要溯源，知道流程，這個時候，人們最喜歡的論壇，尤其是美食論壇就成了主戰(zhàn)場了。因此你可以建個宣傳貼，長年進行產品宣傳，以提高產品的關注度，同時把你的微信號、微店號、淘寶、訂閱號、農產品銷售平臺等相關聯(lián)，進行全面宣傳。

3. 訂單制模式

訂單制其實是會員制的一種升級版本，會員是以大型加工企業(yè)為主，產量符合企業(yè)自己的生產需要，對此，原始農產品生產者通常是規(guī)模種植，糧食主要針對精細加工的企業(yè)，水果針對水果深加工及飲料企業(yè)。

建立長效的合作機制，是每個農民都希望的，但卻面臨著雙方由于市場而出現(xiàn)的價格競爭，種植的多了，企業(yè)會選擇產品更好且價格更低的，種植的少了，種植方會選擇給價高的企業(yè)，在競爭中，沒有誰對誰錯，僅有的是價格的調整。

4. 配送制模式

配送是針對大單、多品類農業(yè)，長期有供需關系的商家進行的一種合作方式，這關系一個產業(yè)，需要產品多樣化，且能夠長年根據(jù)季節(jié)關系的不同，提供不同的產品。例如很多酒店、餐廳，都有專門機構每天長期給各單位運送單一或多類產品，因為商家已經(jīng)有著長期的信用關系，并且運送單位也已經(jīng)有固定的產品來源。

5. 專賣制模式

這是品牌商品的一種最終營銷方式，我們可以從市場上看到各種品牌的專賣，“LV、奔馳、寶馬”等大家都非常熟悉，農業(yè)產品也可以進行此類方式的售賣。其他的大宗產品均可實行此類操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產品規(guī)模的產品，這是一種在農批市場糧油專賣的升級版。

6. 出口制模式

中國各地方有好多的優(yōu)質產品出口國外，但出口國外后，外國人經(jīng)過深加工，又返回中國，這說明了兩個問題：第一，我們國家的產品質量已經(jīng)得到別人的認可；第二，我們的深加工產業(yè)鏈沒有形成。

如果想自己的產品出口到國外，渠道如果用心找都可以找到。只要你有規(guī)模，去我國香港或是澳門旅游，順便去他們的農產品貨運中轉地，讓他們來參觀、尋找經(jīng)銷商，如果產品真的好，能讓他們賺到錢，合作機會還是很大的。

7. 廣告制模式

“褚橙”，這就是個廣告制的產品，他不是一個吃的東西，他是禮物，一個代表，所以我們不能去感嘆他的產品，而是感嘆他的方式，首先我們得想明白，他有一批名人在背后做支撐。

我們可以學習他的方式，你的產品不是一個產品，而是一個載體。網(wǎng)站靠什么賺錢，除了會員就是賣廣告，如果你的產品是一個廣告宣傳的載體的話，你產品的價值，還沒有廣告的價值大。“褚橙”這個時候你的產品就不只是個產品了，而是一個廣告牌。

8. 其他模式

通過批發(fā)市場進行批發(fā)零售，自己運送到別的城市去賣等方式，費時費力。

農業(yè)產品的銷售，我們要運用商業(yè)經(jīng)營的思維去做，不能局限了自己的思想，營銷方式多種多樣，如何去做，我們必須先了解自己的產品特性及種植模式，以實際目標客戶群需求為出發(fā)點，有目的的進行銷售，提升項目產品附加值。

來源： 藍獅農業(yè)品牌策劃

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