作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

講真！研究了3年多的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，除了褚橙之外，似乎沒有發(fā)現(xiàn)有新品牌誕生了，更沒有讓我們眼前一亮的品牌。

然而，企業(yè)品牌沒有增長的情況下，但區(qū)域公用品牌出現(xiàn)陸續(xù)升溫。比如：福建光澤推出“武夷山水”、浙江麗水推出“麗水山耕”、河北張家口推出“沽之源”。

除了農(nóng)產(chǎn)品之外，在農(nóng)業(yè)服務(wù)端的品牌營銷也令人咂舌不已。或許對于農(nóng)民朋友來說服務(wù)才是王道，搞品牌或搞營銷都顯得多余。

盡管如此，其實(shí)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域更需要品牌，這是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展之重器，更是農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能。

從2016年《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動(dòng)供需結(jié)構(gòu)升級的意見》出臺，到2017年“中國品牌日”的設(shè)立，再到今年首屆中國自主品牌博覽會(huì)的成功舉辦，國家品牌戰(zhàn)略的發(fā)展思路越發(fā)成熟、路徑越加明晰，也彰顯出品牌戰(zhàn)略、品牌經(jīng)濟(jì)、品牌形象日漸成為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的“新動(dòng)能”。

誠然，我們看了很多農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的品牌營銷的案例，90%以上與時(shí)事結(jié)合特別緊密，比如，網(wǎng)紅直播、私人訂制、新零售、私域流量、新商業(yè)等等。

在主流社會(huì)的影響下，農(nóng)業(yè)營銷和品牌也陸續(xù)出現(xiàn)嘆為觀止的創(chuàng)新與改變，今天就與大家一起來細(xì)數(shù)下。

1、網(wǎng)紅打造

網(wǎng)紅已經(jīng)成為一個(gè)IP，比如，巧婦九妹、石榴哥等是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域超級網(wǎng)紅，他們自身擁有數(shù)百萬的粉絲，借助粉絲和流量的幫助農(nóng)產(chǎn)品開辟新的銷售戰(zhàn)場。

目前，諸多新農(nóng)人、新農(nóng)民也紛紛在抖音、頭條上入駐，借助流量平臺和內(nèi)容逐步把自己打造成網(wǎng)紅，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

我們從側(cè)面來說，打造網(wǎng)紅與互聯(lián)網(wǎng)是離不開的，尤其是是互聯(lián)網(wǎng)品牌額誕生，比如“袁米”就是借助袁隆平的影響力形成互聯(lián)網(wǎng)力量，推動(dòng)“袁米”的品牌和渠道銷售。

2、直播帶貨

隨著短視頻的興趣，直播帶貨成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的最好出口。直播門檻低、粉絲互動(dòng)性強(qiáng)，非常適合為農(nóng)產(chǎn)品帶貨。

在直播帶貨這一塊，阿里走的非常成功。淘女郎“薇婭”走進(jìn)貧困縣，攜手縣長采用直播形式賣貨。比如，汝陽農(nóng)產(chǎn)品亮相薇婭直播間 一分鐘銷售香菇近兩萬單。

除了知名大V直播帶貨之外，今日頭條和抖音也開設(shè)了小店，方便自媒體人帶貨獲得收益。

3、平臺賦能

早在2012年，電商平臺紛紛響應(yīng)國家扶貧號召，業(yè)務(wù)下沉、進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，幫助貧困縣開票新品牌，銷售農(nóng)產(chǎn)品。

比如，阿里、京東、蘇寧、本來生活、順豐等互聯(lián)網(wǎng)平臺借助流量優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢操盤縣域地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，打通鄉(xiāng)村與城市的最后一公里，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌和品質(zhì)雙提升。

4、區(qū)域公用品牌爆發(fā)

2019，是區(qū)域公用品牌的大爆發(fā)之年。

專家指出，培育區(qū)域公用品牌，能有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的組織化程度，有效規(guī)范農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)者生產(chǎn)行為，有效提高市場競爭能力。通過這個(gè)抓手，搭建起了從農(nóng)田到終端消費(fèi)市場的橋梁，使得農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增效，農(nóng)民增產(chǎn)增收成為現(xiàn)實(shí)。

2019年，中國區(qū)域公用品牌誕生了“好充食”、“膠味領(lǐng)鮮”、“食禮秦淮”、“沅味瀘溪”、“徐州農(nóng)好”、“儒家味道”等新型的區(qū)域公用品牌。

5、私域流量

私域流量適用于每一個(gè)領(lǐng)域，每一個(gè)擁有粉絲或社群的個(gè)人或組織。

私域流量是相對于公域流量來說的概念，簡單來說是指是不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號等，也就是KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）可輻射到的圈層。是一個(gè)社交電商領(lǐng)域的概念。

其實(shí)，私域流量在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也有很多的場景與應(yīng)用。

目前，今日頭條、微博上的很多三農(nóng)領(lǐng)域作者，他們擁有幾十萬、甚至上百萬的粉絲和追捧者，隨便發(fā)布一則消息或者產(chǎn)品信息都會(huì)有上千、上萬人關(guān)注或者購買。

其實(shí)，當(dāng)下很多新農(nóng)人、新農(nóng)民的朋友圈具有私域流量的屬性，完全可以滿足各類商業(yè)變現(xiàn)。

6、體驗(yàn)式營銷

隨著消費(fèi)升級的到來，體驗(yàn)式營銷逐漸成為企業(yè)常用的營銷手段，消費(fèi)者也喜歡進(jìn)入場景并親身體驗(yàn)。

尤其，休閑經(jīng)濟(jì)成為消費(fèi)升級中的重要經(jīng)濟(jì)體系，休閑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為用戶或消費(fèi)者接觸品牌與產(chǎn)品的的重要消費(fèi)方式。

什么是體驗(yàn)式消費(fèi)？所謂體驗(yàn)式消費(fèi)，是一種有別于傳統(tǒng)的，以零售為主的業(yè)態(tài)組合形式。體驗(yàn)式消費(fèi)更注重消費(fèi)者參與和感受的同時(shí)，對空間和環(huán)境上也更注重它的體驗(yàn)性。現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)不能滿足于僅僅在商場中購物，而是呈現(xiàn)出對于休閑、運(yùn)動(dòng)、就餐、培訓(xùn)等多方位的需求。在這樣的背景下，“體驗(yàn)式商業(yè)”應(yīng)運(yùn)而生。

因此，在 農(nóng)產(chǎn)品銷售、休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等領(lǐng)域上，體驗(yàn)式營銷逐漸受到家庭農(nóng)場或者休閑農(nóng)莊的青睞。

7、全產(chǎn)業(yè)鏈營銷

農(nóng)業(yè)本身鏈條長、涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)。比如就產(chǎn)業(yè)而言，農(nóng)業(yè)會(huì)涉及二三產(chǎn)業(yè)；就生產(chǎn)來看，農(nóng)業(yè)會(huì)涉及種子、電商、互聯(lián)網(wǎng)等方面。

從總體來看，農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷區(qū)別于其他行業(yè)的營銷，是全產(chǎn)業(yè)鏈營銷，農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷解決的是綜合性的問題，是農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品問題、渠道問題、人力資源以及品牌的問題。

因此，全產(chǎn)業(yè)鏈營銷可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、節(jié)本增效、打造出系統(tǒng)化的品牌營銷路徑。

比如，京東、阿里紛紛與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)合作，就是互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈賦能農(nóng)業(yè)的重要表現(xiàn)。

8、定制農(nóng)業(yè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來越多的小農(nóng)戶開始從事“定制農(nóng)業(yè)”。

一直以來，農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品都是隨行就市，由于市場行情變幻莫測，大多增產(chǎn)卻不一定增收。而私人訂制則不同，它類似于“量身訂制”的市場經(jīng)濟(jì)模式，沒有太大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況，這樣就實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷到產(chǎn)品訂制、定向銷售的轉(zhuǎn)變，也為農(nóng)民增產(chǎn)增收拓寬了道路。

而且，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過農(nóng)戶、批發(fā)市場、零售商等多種“手續(xù)”，再到買家手中，其中僅在管理和攤位費(fèi)上就多消耗了許多。產(chǎn)品的新鮮度也大打折扣。而“定制農(nóng)業(yè)”，就能免去其中的步驟，訂單式種植，農(nóng)戶也避免了產(chǎn)品滯銷。

并且，小農(nóng)戶規(guī)模小，管理可以更加精細(xì)，進(jìn)行差別化的種植，買家更愿意多花錢定制食物。因此，小農(nóng)戶更加適合“私人定制”的銷售模式。

9、跨界融合

跨界，重構(gòu)農(nóng)業(yè)新商業(yè)。

“跨界、融合”已經(jīng)成為“三新”時(shí)代許多企業(yè)正在探索的話題。在“三新”背景下，企業(yè)的增長邏輯不再是以個(gè)別的企業(yè)品牌、核心競爭力這種單兵作戰(zhàn)的方式出現(xiàn)，更多程度上是以生態(tài)圈的形式出現(xiàn)的。合作才能共贏，生態(tài)圈更容易形成市場規(guī)模、更有能力把數(shù)字協(xié)同等要素組合在一起，重構(gòu)商業(yè)模式。

就農(nóng)業(yè)來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界農(nóng)業(yè)亦或是農(nóng)業(yè)企業(yè)跨界到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他們目的都是“取長補(bǔ)短”、降低投入成本，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)復(fù)制和產(chǎn)業(yè)布局。

比如，大康農(nóng)業(yè)旗下安欣食品聯(lián)手蘇寧小店開展合作，打造“從牧場直供一只羊”模式，分階段將渦羊投放蘇寧小店旗下的200余家社區(qū)店面，此舉解決了大康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)延伸和新業(yè)務(wù)布局。

10、會(huì)員制營銷

2019年，美國costco進(jìn)入中國市場之后，會(huì)員制模式再次刺激中國企業(yè)家思考企業(yè)的營銷模式。

當(dāng)下，小玩家做會(huì)員制，大玩家做全渠道銷售，通過線上、線下的方式獲得渠道流量，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的突破。90%以上的有機(jī)農(nóng)場都采用會(huì)員制模式，以穩(wěn)定銷售，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)購買，從而獲得利潤。

隨著個(gè)性化的興起，私人訂制、保姆式服務(wù)、貼身服務(wù)等個(gè)性化服務(wù)成為消費(fèi)者、用戶熱捧，會(huì)員制恰恰可以滿足這些需求。

未來的農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)服務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域都需要個(gè)性化訂制與服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)圈養(yǎng)戶，形成市場壁壘。

最后總結(jié)一下，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域太寬泛，企業(yè)類型也特別雜亂無章，搞養(yǎng)豬的很少直接面向用戶；種果蔬的可能面向用戶，亦或是服務(wù)批發(fā)商；搞農(nóng)業(yè)服務(wù)的基本上都是B端用戶。因此，想要做品牌營銷需要結(jié)合自己的市場和用戶定位制定適合自己的策略。

但永遠(yuǎn)記住，用戶就是一切，圍繞用戶研發(fā)產(chǎn)品、打造品牌，創(chuàng)造出真正的供需鏈。

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