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他出身阿里，堪稱互聯網里最懂農業的人、靠獨特模式融資超5億

伊妮

2019-02-22 09:29:41

[ 導讀 ] 宋小菜為何能成功？

余玲兵，阿里出身，原阿里花名“天舒”，淘寶農業電商、淘寶特色中國館創始人，2015年創立了宋小菜。搭建了第一個區域特色特產導購平臺和國內第一個生鮮農產品在線預售模式的特色中國館，并發起了第一屆中國互聯網農業高峰論壇，發表了第一本中國農產品電子商務白皮書。

業界稱余玲兵是農業里最懂互聯網、互聯網里最懂農業的人才。

宋小菜，由余玲兵創立至今一直以銷定產的反向供應鏈模式（訂單農業），通過收集城市農貿市場“菜販子”的采購需求，對市場進行準確的預估，指導菜農按需生產，從而解決蔬菜市場產銷信息不對稱、生產者賣貨難的問題。

余玲兵表示叫宋小菜是因為“宋”與“送”諧音，并且有擬人化，是商品而不是貨品。“小”是指受眾，小生鮮蔬菜零售商，包括農貿市場的攤販、小生鮮店和小夫妻店。

其目的是想從而改變農業從業者的生活方式，讓其從此“小菜一碟”。“菜”就是定位，以生鮮食品品類以生鮮蔬菜的深度垂直為主。

余玲兵表示：宋小菜已經形成了一套屬于自己的分級理念，它將生鮮流通的末端劃分為四級-以消費者為代表的C端用戶；包括個體餐廳、企事業單位食堂在內的大C端；類似于社區生鮮店這樣的小B商家；生鮮交易量占據80%左右份額的農貿市場。因為這一類客戶足夠集中，農貿市場對生鮮的需求量大而穩定，且更具專業性，能夠與宋小菜達成高效協同。

余玲兵希望把宋小菜打造成了中國第一個生鮮蔬菜的體系庫。自然屬性：它則從生鮮產品的品種、產地、外觀、內部情況等作物屬性劃分。商業屬性：流通過程中，生鮮農產品作為交易品具有一定的附加價值，因而分為特級品、高級品、常規品等不同規格。服務屬性：通過殘次率把控、退換貨處理為商戶提供的品控服務。

余玲兵為推廣體系庫標準，采取了兩種方運營式。一、將分揀定裝加工等程序帶到田間地頭，由宋小菜團隊根據上述標準采購相關商品。二、尋找有能力的供應商，使得與宋小菜達成戰略合作，例如按照分級標準從種植端開始推動，生產符合宋小菜采購規格的定制化產品。

宋小菜的定位十分清晰，余玲兵曾指出：如果越做越像傳統超市或現有電商，宋小菜注定拼不過。為此，它只做供應鏈環節中的服務，而在配送、切配等非核心環節外包則引入諸多社會化力量，一方面降低運營成本，另一方面尋找新的盈利點。

當數據和訂單都有了的時候，但這些數據和訂單怎么分享出去才能發揮更大的價值，余玲兵和他的團隊一直在思考。很快，余玲兵在一線實踐中找到了答案。貨源方面與有生產基地的商人合作，迎合訂單需求。在資金層面，與金融機構，提供農業供應鏈金融服務。

宋小菜與普洛斯金融達成戰略合作，并非簡單的信息撮合平臺，余玲兵表示，依托之前在蔬菜供應鏈運營中積累的訂單和數據，宋小菜將拓展物流、倉儲、數據、金融等供應鏈相關服務。

鄉村振興戰略已經成為國家戰略重頭戲，互聯網人如何淘金呢？余玲兵說，“堅持三個‘向上’。堅持蔬菜上行，繼續深入產地，擴大覆蓋面，提升訂單規模；堅持賦能上游，讓農業合作社、農民經紀人這些鄉村振興的主體長出新能力，獲得新能量；尋找和培養能上能下的互聯網農業人才，打破產業和思維的邊界，共同繪制鄉村振興的宏偉藍圖。”

在鄉村振興戰略背景下，余玲兵認為產業互聯網是未來趨勢。而產業互聯網又分為三個階段，第一階段是單一場景、產品的在線化；第二階段，從生產到流通整體供應鏈的在線化，第三階段是產業在線化，在第三階段，規模和協同都將會變得沒有邊界。