第一步：細分市場

細分市場是成功營銷的第一步，針對不同的市場有不同的營銷打法，如針對家庭親子市場、學(xué)生市場、戀人市場、自駕車市場，針對不同職業(yè)的市場，針對不同年齡層次的市場，一年四季根據(jù)氣候、假期來制定不同的營銷策略，比如寒暑假之前就要開始針對學(xué)生市場制定策略，2.14、七月七就要針對戀人市場制定策略，端午、中秋、重陽就要針對家庭市場制定策略等等。

第二步：策劃口號

把一個農(nóng)莊推向市場，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個廣告詞能夠打動顧客的心理，而且針對不同的客群有不同的口號，根據(jù)活動的主題還需要設(shè)計不同的主題口號。在競爭性比較強的情況下，對陌生市場而言，選擇就是看那句打動人心的話。

第三步：線上推廣

現(xiàn)在已經(jīng)是個電商的時代，客戶的選擇越來越依托網(wǎng)上的信息，而且傳統(tǒng)媒體的廣告費用龐大，不適合休閑農(nóng)莊。線上推廣基本不用費用，所需的就是創(chuàng)意和心思，首先就是需要一個能提供在線預(yù)定的網(wǎng)站，然后還有能夠即時更新的博客、微博、微信平臺，在一些旅行網(wǎng)站發(fā)表游覽感受，都是非常行之有效的方法。

第四步：平臺合作

農(nóng)莊通過與產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游合作，如與采購商、大型超市合作發(fā)展訂單農(nóng)業(yè);與旅行組織商、代理商建立合作納入旅游線路;與景區(qū)合作共享客源;與各種專業(yè)的運動和戶外俱樂部合作。

第五步：掛牌基地

與一些機關(guān)、大中小學(xué)、企事業(yè)單位合作，如成為原料基地、實踐基地、環(huán)保教育基地、科普教育基地、愛國主義教育基地、國防教育基地、大企業(yè)VIP客戶俱樂部活動基地、會議培訓(xùn)基地、藝術(shù)家創(chuàng)作基地、休閑農(nóng)業(yè)參觀培訓(xùn)基地、婚紗攝影基地、婚慶基地等，借助這些群體，形成一部分穩(wěn)定的市場，同時也提升農(nóng)莊品牌形象。

第六步：削峰平谷

一般而言，節(jié)假日、假期基本上都是人滿為患，但是平日里客流會較少，這就需要針對特定市場來進行削峰平谷。在平日里，休閑農(nóng)莊應(yīng)當(dāng)把重點放在學(xué)生、老人、會議這幾塊。比如，在學(xué)生這塊可開展幼兒園的親子活動、小學(xué)春游、中學(xué)主題活動、冬季夏令營等等。在老人這塊，則可以推出老人喝養(yǎng)生茶、吃養(yǎng)生菜，進行一些適合老人的娛樂活動等等。還可以與團購網(wǎng)站合作，推出平日優(yōu)惠活動。

第七步：活動策劃

節(jié)慶活動是農(nóng)莊營銷中的重要一環(huán)，可以保持農(nóng)莊在市場的新鮮度，也能夠形成市場聚焦，如浪漫主題活動策劃、生日主題策劃、聚會主題策劃，還有就是根據(jù)一年中的傳統(tǒng)節(jié)日進行活動策劃。

第八步：創(chuàng)新求異

讓游客參與農(nóng)莊建設(shè)、舉行趣味拍賣會、預(yù)訂個人專屬產(chǎn)品顯示尊貴效應(yīng)、舉行公益集體行為藝術(shù)活動、設(shè)立私人收藏博物館、成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性地名和公交站名等。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會)，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報告、實戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號：nyguancha

文章：720 篇

瀏覽：16099 次

代表文章

以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略

9大血淚史！至今負債182億，雛鷹農(nóng)牧還能翻身嗎

我國主要農(nóng)作物產(chǎn)地分布圖，做農(nóng)業(yè)的都收藏了!

頂級案例剖析！海底撈鮮小菌、呷哺呷哺茶米茶、西貝沙棘汁為何能火

大佬分享|為什么大多數(shù)農(nóng)場不賺錢？農(nóng)場盈利，別忽略這3件事！

“靈秀靈丘”縣域公共品牌新聞發(fā)布會在北京召開

中國食品界的“騰訊”：靠模仿起家，旺旺、康師傅和統(tǒng)一都不如它

日本最出名的10個農(nóng)場，經(jīng)驗借鑒！

魯西化工電商大復(fù)盤！

生鮮產(chǎn)業(yè)|美團、盒馬、餓了么、蘇寧等扎堆進場！