近日，金正大集團(tuán)副總裁、金豐公社董事長李計(jì)國發(fā)表了題為《能下地的農(nóng)業(yè)服務(wù)》的演講。

他指出，很多專家以為農(nóng)民加大投資搞大棚、地灌、先進(jìn)技術(shù)農(nóng)民是賺錢的，其實(shí)恰恰相反，那么農(nóng)民怎么能把成本降下來？需要通過服務(wù)的機(jī)械化降低人力成本，通過渠道扁平化降低農(nóng)資成本。

金正大集團(tuán)副總裁、金豐公社董事長李計(jì)國

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實(shí)錄：

李計(jì)國：我的題目是《能下地的農(nóng)業(yè)服務(wù)》。

我們在山東和安徽做了四年嘗試，到底什么樣的服務(wù)農(nóng)民能接受？后來發(fā)現(xiàn)替農(nóng)民種地他們能接受，特別是大田作物，小麥、玉米和水稻，農(nóng)民把原來買種子的錢還能買到服務(wù)，所以特別愿意接受這個(gè)事。

去年我們接受了世界銀行1億美元的投資，今年已經(jīng)干了98個(gè)項(xiàng)目。我們有四個(gè)服務(wù)，一個(gè)是金融服務(wù)，一個(gè)是農(nóng)資套餐服務(wù)，一個(gè)是全托管服務(wù)，還有農(nóng)產(chǎn)品銷售。我們未來兩三年內(nèi)要做的是“能下地”的全托管服務(wù)。

農(nóng)業(yè)二十年以內(nèi)很難出現(xiàn)小散戶全部退出的情況，怎么能把散戶的地拼成大戶的地是很大的問題。在金融上，山東人民銀行出了個(gè)產(chǎn)品，叫“農(nóng)村土地收益權(quán)抵押貸款”，玉米小麥抵押的貸款，前期是買保險(xiǎn)，按照保險(xiǎn)金額的90%貸款。經(jīng)濟(jì)作物一畝地貸2000—3000，按金額算的話，我們給農(nóng)村貸了2萬億左右的貸款金額。然而一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起沒有金融是不行的，但是金融怎么進(jìn)入農(nóng)村的分散型產(chǎn)業(yè)是個(gè)問題，現(xiàn)在看來找到路徑了。

這是我們的四個(gè)服務(wù)，如果按照現(xiàn)在的專業(yè)角度來講，對應(yīng)的是四個(gè)表達(dá)：

一是資本，要有大資本進(jìn)入。我們的大資本是世界銀行，要有貸款保險(xiǎn)資金。

第二，要有技術(shù)，化肥、種子、農(nóng)藥的技術(shù)。農(nóng)民對新技術(shù)不了解，家庭分?jǐn)偸缴a(chǎn)用這些東西也劃不來，我們能讓農(nóng)民在不知道的情況下用上，將這些服務(wù)都進(jìn)入到農(nóng)村產(chǎn)品環(huán)節(jié)，技術(shù)引進(jìn)來。

第三，組織能力。在國外靠大公司完成，在中國原來由政府完成，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一定要和政府結(jié)合。

第四，職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍要跟政府溝通、匯報(bào)好。組織一個(gè)職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍，大田一年賺到7萬以上，一個(gè)縣有300到500個(gè)這樣的人，我們做的是一個(gè)服務(wù)系統(tǒng)，用服務(wù)系統(tǒng)取代原來的系統(tǒng)，把原來的成本利潤轉(zhuǎn)化為服務(wù)的成本，有賬可算。

那么，怎么把它賣出去？

金豐公社是組織的作用，把兩頭疏松開。金豐公社就是做服務(wù)方案的，每個(gè)縣有300到500人的隊(duì)伍，有了這個(gè)服務(wù)隊(duì)伍把方案帶到地里，后面服務(wù)落地。

從中央要求來看，現(xiàn)在中央要求培育新型經(jīng)營主體，包括兩類：一類是包地的人，包地種糧食還是開農(nóng)家樂，誰是地主誰說了算；另外一個(gè)是種地的人，以后出一個(gè)服務(wù)組織來給農(nóng)民種地。

我們種地這個(gè)事的理解，我們公司干的就是種植管理權(quán)，你把地交給我不要再種了，主要是流轉(zhuǎn)很難搞，本來這個(gè)地800塊錢，為了讓它流轉(zhuǎn)出來可能1200，到最后誰包地誰賠錢，前些年包地的基本賠光，現(xiàn)在第二波又進(jìn)來，承包的土地越多，賠的越快。原因就是因?yàn)橛幸恍舨煌猓瑢?dǎo)致土地?cái)?shù)不停上漲。前兩天在國務(wù)院發(fā)展研究中心調(diào)研的時(shí)候提出這個(gè)，當(dāng)時(shí)對這個(gè)事的評價(jià)比較高，說這個(gè)事情有可能改變散戶種植的方式，并且把法律的概念也提出來，一個(gè)是種植管理權(quán)，一個(gè)是收益權(quán)。

農(nóng)業(yè)上通過這幾年的服務(wù)，一定是降成本的。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有很多誤區(qū)，特別政府領(lǐng)導(dǎo)、專家覺得農(nóng)民加大投資搞大棚、地灌、先進(jìn)技術(shù)農(nóng)民是賺錢的，其實(shí)恰恰相反，農(nóng)民怎么能把成本降下來？成本降下來就有出路，如果成本降不下來，一味的靠投資增加，這條路一定行不通。通過服務(wù)的機(jī)械化降低人力成本，通過渠道扁平化降低農(nóng)資成本。一個(gè)農(nóng)民開著拖拉機(jī)帶著化肥、農(nóng)藥，一畝地玉米399，如果農(nóng)民自己種成本比我們高50塊錢，所以農(nóng)民也歡迎，通過這種方式把成本降下來，歡迎大家以后到金豐公司考察，我們再詳細(xì)給大家算這個(gè)賬怎么算的。

提高農(nóng)民收入，這是一個(gè)很漫長的過程，“豐產(chǎn)不豐收”會成為一個(gè)普遍現(xiàn)象，目前中國的人均水果產(chǎn)量到220公斤的情況下，消費(fèi)一年能吃多少？水果產(chǎn)量嚴(yán)重超過了消費(fèi)，這種情況下讓農(nóng)民整體豐收年度比較大。豐收的事情，降低成本是第一位，增產(chǎn)是第二位。特別是增加產(chǎn)量，增加農(nóng)民的收入一定是靠結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)的，要想實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整一定要有規(guī)模化，要有專業(yè)種地的人進(jìn)去，如果沒有專業(yè)種地的人進(jìn)去不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，差異化是看不出來的。

我們這兩年在市場上做了一些服務(wù)效果，這都是真實(shí)途徑，我們公司這類的途徑有幾十萬張，每個(gè)縣都拍這種圖片，左邊是老百姓種的，右邊是我們給他種的，草莓的顏色是不一樣的，并且我們現(xiàn)在這種方式管理草莓能比普通草莓多放一天時(shí)間，含鈣量高。

這是我們的產(chǎn)品，植物和人一樣要吃東西，它吃的東西是健康的才能長好，我們是改良土壤，減少藥的使用，實(shí)際現(xiàn)在很多地方土壤已經(jīng)不好了，所以改良土壤才能種好。

這是我們的方案，服務(wù)是一種媒介手段，能讓人們輕松接受，但是服務(wù)后的產(chǎn)品很重要。

這是我們的投資方式，大社長下面有小社長，社長下面有農(nóng)機(jī)手，農(nóng)機(jī)手下面有社員，我這個(gè)服務(wù)沒辦法像互聯(lián)網(wǎng)一樣從總部來了，一定要有當(dāng)?shù)氐姆?wù)，實(shí)際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一種投資行為，這是我們的投資方式。

這是金豐公社的五年奮斗目標(biāo)，服務(wù)5000萬農(nóng)戶。這是我們自己的縣級金豐公社的人，地主和長工，農(nóng)機(jī)手和農(nóng)民都在里面，我們這個(gè)公司重新做了一個(gè)服務(wù)平臺出來，世界銀行是股東，搞了一個(gè)合伙制企業(yè)。

做服務(wù)的目標(biāo)，任何一個(gè)縣只要我到了就服務(wù)三分之一的地，把這三分之一的地種好。我們理解在農(nóng)業(yè)服務(wù)上面就四個(gè)服務(wù)，把這四個(gè)服務(wù)做好是我們的本質(zhì)，目前兩到三年金豐公社做了能下地的農(nóng)業(yè)服務(wù)，這是我今天給大家報(bào)告的主題。

我們對團(tuán)隊(duì)的要求，五個(gè)核心能力，對應(yīng)四個(gè)服務(wù)，除了剛才說的四個(gè)服務(wù)，又增加了一個(gè)和政府溝通的能力。

這是下地的場景，再好的水果也是這樣種出來的。農(nóng)業(yè)服務(wù)成本，這是我們目前一些服務(wù)場景。這是我們的產(chǎn)品“黃金富士”，是我們在威海用了五年時(shí)間從改良土壤開始種出來的蘋果，口感特別不錯(cuò)，是紅富士里面的改良品種，今年應(yīng)該是11月底才能上。

金豐公社的目標(biāo)，一個(gè)總部，現(xiàn)在我們的總部在山東臨沂，一個(gè)縣有至少30萬農(nóng)機(jī)手，一個(gè)人大田能種到2000畝地，一年種兩地。

種地目標(biāo)3億畝，這個(gè)目標(biāo)有可能實(shí)現(xiàn)。從2018年開始，我們特別注意種特種小麥，2019年特種小麥的種植面積到260萬畝。

糧食產(chǎn)量高農(nóng)民才歡迎，不能下地的服務(wù)就不是農(nóng)業(yè)服務(wù)。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)服務(wù)的內(nèi)容很廣，從我的角度看，農(nóng)民能接受的就能下地，其它的服務(wù)農(nóng)民接受的難度比較大，有了這個(gè)服務(wù)隊(duì)伍就好做，不能幫農(nóng)戶賺錢的服務(wù)不是好服務(wù)。

今天非常感謝組委會給我這個(gè)農(nóng)民代表這個(gè)機(jī)會給大家分享，謝謝！

更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：720 篇

瀏覽：16112 次

代表文章

以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略

9大血淚史！至今負(fù)債182億，雛鷹農(nóng)牧還能翻身嗎

我國主要農(nóng)作物產(chǎn)地分布圖，做農(nóng)業(yè)的都收藏了!

頂級案例剖析！海底撈鮮小菌、呷哺呷哺茶米茶、西貝沙棘汁為何能火

大佬分享|為什么大多數(shù)農(nóng)場不賺錢？農(nóng)場盈利，別忽略這3件事！

“靈秀靈丘”縣域公共品牌新聞發(fā)布會在北京召開

中國食品界的“騰訊”：靠模仿起家，旺旺、康師傅和統(tǒng)一都不如它

日本最出名的10個(gè)農(nóng)場，經(jīng)驗(yàn)借鑒！

魯西化工電商大復(fù)盤！

生鮮產(chǎn)業(yè)|美團(tuán)、盒馬、餓了么、蘇寧等扎堆進(jìn)場！