陪跑！永遠(yuǎn)跑不贏別人！

經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)也是如此！

縱覽100多個(gè)三農(nóng)領(lǐng)域的案例，我們發(fā)現(xiàn)領(lǐng)跑行業(yè)的企業(yè)都符合以下2類情況：

第一類：商業(yè)模式獨(dú)一無二

這類企業(yè)一般是在某個(gè)領(lǐng)域頂尖的公司，尤其是細(xì)分領(lǐng)域或者新型市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)性公司。尤其是，一些互聯(lián)網(wǎng)公司或者科技公司、

第二類：企業(yè)布局多元化

 雖然，多元化是個(gè)坑。但，對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說真的跟奏效。

農(nóng)業(yè)企業(yè)采用多元化經(jīng)營(yíng)可以建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不管是單產(chǎn)業(yè)鏈還是多產(chǎn)業(yè)鏈，都可以形核爆競(jìng)爭(zhēng)力，并戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者。

這類企業(yè)一般都是巨頭巨頭或者老派企業(yè)，他們規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化都比較完善，借助產(chǎn)業(yè)化提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。這類企業(yè)比如溫氏、大北農(nóng)、新希望、雛鷹。

其實(shí)，這就是經(jīng)營(yíng)格局、放棄紅海競(jìng)爭(zhēng)，借助格局做企業(yè)。

目前，三農(nóng)領(lǐng)域有3類大格局的企業(yè)。

一、依托產(chǎn)業(yè)的企業(yè)

永遠(yuǎn)記住：產(chǎn)業(yè)化對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性。公司通過產(chǎn)業(yè)化打通整個(gè)鏈條，并且賦予企業(yè)的品牌價(jià)值。

這類依托產(chǎn)業(yè)的企業(yè)通常走2條路子：

1、品牌化。企業(yè)打造一個(gè)完整的品牌或者樹立一個(gè)統(tǒng)一的品牌，再借助這個(gè)品牌帶動(dòng)其他子品牌或者其他產(chǎn)業(yè)的成功。說得更直白點(diǎn)：以品牌養(yǎng)品牌。

2、資本化。通過收購(gòu)或者投資的方式，彌補(bǔ)企業(yè)自身不足，借助其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)也很好理解：1+1大于2。

二、依托渠道的企業(yè)

這類企業(yè)可能不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域，只搭建市場(chǎng)，從而獲取利潤(rùn)。

在大三農(nóng)的農(nóng)資企業(yè)、飼料企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)，渠道的重要性不言而喻。

圈子里也經(jīng)常流傳著一句話：得渠道者得天下！

同時(shí)，在渠道競(jìng)爭(zhēng)上，采用常用2類手法：

第一種、自建渠道。這類企業(yè)具有雄厚的資金實(shí)力，通過招募經(jīng)銷商、代理商的形式建立自己的渠道王國(guó)，并通過數(shù)量上優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。

第二種、招商加盟。這類企業(yè)借助品牌的優(yōu)勢(shì)，招募加盟商，并通過收取加盟費(fèi)的方式做大企業(yè)。

三、依托服務(wù)的企業(yè)

服務(wù)在第二產(chǎn)業(yè)里已經(jīng)非常普遍，但，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域更需要服務(wù)。

這幾年國(guó)家三農(nóng)扶持政策都指向新型經(jīng)營(yíng)主體、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)，農(nóng)業(yè)服務(wù)缺口規(guī)模達(dá)萬億級(jí)。

這些涉農(nóng)的服務(wù)包括：互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)、電商服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、品牌商業(yè)服務(wù)等等新型服務(wù)形式。

目前，涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)里最活躍的也是服務(wù)類企業(yè)，這些企業(yè)的對(duì)資本的依賴程度非常高、藉此借助資本快速占領(lǐng)三農(nóng)領(lǐng)域。

但，我們還是要記得；變才有未來。為什么呢?

借用馬云說過的一句話：我能成功，你也能成功！但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，有些人的腳步，很多企業(yè)幾乎很難趕上了。

當(dāng)，你還在為品牌、渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)化而苦惱時(shí)，但有些企業(yè)已經(jīng)在做新的布局。比如：

1、溫氏：生鮮布局

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：目前中國(guó)生鮮市場(chǎng)規(guī)模接近1萬億元，而目前電商的滲透率不到3%，生鮮電商市場(chǎng)容量以每年50%的增速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年將破千億元規(guī)模。生鮮行業(yè)又被稱之為藍(lán)海企業(yè)。

一直以來，溫氏聚焦上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，探索出一條“公司+農(nóng)戶”的商業(yè)模式，并取得了豐厚的利潤(rùn)。

為了打破“豬周期”，溫氏決定切入生鮮領(lǐng)域、采取的“公司+加盟店主”的模式開疆?dāng)U土。

早在2016年年初，溫氏已經(jīng)開始在深圳等一線城市布設(shè)“溫氏生鮮”門店，從最初的8家到2016年底的四五十家，再到2017年開始在華南區(qū)域全面招商。

據(jù)此，溫氏方面已經(jīng)提出年內(nèi)計(jì)劃開業(yè)生鮮門店約200家的目標(biāo)，并同時(shí)指出生鮮業(yè)務(wù)將公司產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延長(zhǎng)，促進(jìn)屠宰與物流等環(huán)節(jié)的布局考慮。

2、新希望集團(tuán)：特色小鎮(zhèn)

在飼料、養(yǎng)殖業(yè)、金融領(lǐng)域成功布局的新希望集團(tuán)是個(gè)“玩產(chǎn)業(yè)”的高手，12月初，新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好表示，新希望不單單做一產(chǎn)，還要做二產(chǎn)，三產(chǎn)，我們要做特色小鎮(zhèn)：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游+康養(yǎng)結(jié)合+我們特色產(chǎn)業(yè)的引入。

未來，新希望將做三件事：

第一，在政府的支持下，聯(lián)合企業(yè)家，聯(lián)合一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民，義務(wù)培訓(xùn)十萬個(gè)鄉(xiāng)村技術(shù)人員。從而帶動(dòng)一代鄉(xiāng)村企業(yè)家的進(jìn)步和成長(zhǎng)，為美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)做貢獻(xiàn)。

第二，成立一個(gè)新農(nóng)民大學(xué)，培養(yǎng)鄉(xiāng)村技術(shù)人員、培養(yǎng)優(yōu)秀的農(nóng)民，培養(yǎng)鄉(xiāng)村致富能手和鄉(xiāng)村企業(yè)家。

第三，通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游+康養(yǎng)結(jié)合+特色產(chǎn)業(yè)的引入，建設(shè)三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)的特色小鎮(zhèn)。

3、金正大：布局農(nóng)服

農(nóng)服領(lǐng)域成為農(nóng)業(yè)下一個(gè)風(fēng)口！作為農(nóng)資企業(yè)布局農(nóng)化領(lǐng)域理所當(dāng)然！

從農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為農(nóng)服提供商,肥料大佬——金正大集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也需要順應(yīng)種植業(yè)變化,需要搭建服務(wù)平臺(tái),重塑與種植戶的關(guān)系,以服務(wù)超越傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式。

2017年6月，金正大相關(guān)董事會(huì)會(huì)議審議通過了《關(guān)于與國(guó)際金融公司簽訂<增資認(rèn)購(gòu)協(xié)議>的議案》，同意金正大、臨沂金豐公社投資合伙企業(yè)（有限合伙）與國(guó)際金融公司就國(guó)際金融公司以7000萬美元的金額向公司控股子公司——金豐農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司增資簽訂《增資認(rèn)購(gòu)協(xié)議》。

2017年7月18日,由金正大集團(tuán)發(fā)起并控股,世界銀行國(guó)際金融公司、華夏銀行共同參與而成立的中國(guó)首家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)——“金豐公社”創(chuàng)立新聞發(fā)布會(huì)在北京舉行,并攜手一同為中國(guó)首家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)——“金豐公社“舉行揭牌成立儀式布局農(nóng)服領(lǐng)域。

優(yōu)秀是一種習(xí)慣！機(jī)會(huì)更是留給有準(zhǔn)備的人！陪跑，失去的不僅僅是時(shí)間，更是讓自己成為大佬的機(jī)會(huì)。

記住：想要贏未來，放棄，陪跑！自己跑！

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