一、農(nóng)村電商的入口分析 ：

農(nóng)村電商，擋不住的誘惑，吸引了眾多公司加入，為了抓住風(fēng)口期，大家從各自熟習(xí)的領(lǐng)域迅速地切入了農(nóng)村市場(chǎng)。如：阿里、京東等工業(yè)品下鄉(xiāng)，一畝田、沱沱公社做農(nóng)產(chǎn)品；云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)一網(wǎng)做農(nóng)資；農(nóng)醫(yī)生、田地頭做農(nóng)技服務(wù)；農(nóng)發(fā)貸做農(nóng)村金融等。不同入口的結(jié)局會(huì)一樣嗎？

開局影響全局。農(nóng)村電商選擇不同的入口自然面臨不同的路徑與困難，花費(fèi)不同的代價(jià)與時(shí)間。誰不想找準(zhǔn)入口開好局？誰不想搶占更多的農(nóng)村市場(chǎng)？哪怕在細(xì)分市場(chǎng)取得老大的地位也行。

無論選擇哪種入口，用哪種商業(yè)模式經(jīng)營，都是完成以入口為起點(diǎn)，到搶占細(xì)分市場(chǎng)或整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)為終點(diǎn)的全過程，無一例外！

經(jīng)過幾年的艱難摸索，農(nóng)村市場(chǎng)真不是最初所想的那樣簡(jiǎn)單：從哪里切入都無所謂，只要能成功都一樣。

哪些難點(diǎn)是公司自己可以克服的？哪些困惑是需要靠社會(huì)發(fā)展逐步解決的？哪種入口是搶占農(nóng)村市場(chǎng)的最佳起點(diǎn)？確實(shí)值得我們重新思考入口的重要性及內(nèi)在邏輯關(guān)系。

二、從價(jià)值分析找入口：

俗話說：差之毫厘謬以千里！找對(duì)入口事半功倍，為此，讓我們換一種思路，從價(jià)值分析審視農(nóng)村電商幾大板塊市場(chǎng)：享受價(jià)值市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值市場(chǎng)。

1、工業(yè)品下鄉(xiāng)（享受價(jià)值）：

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2016年元月公布數(shù)據(jù)：2015年全國消費(fèi)品零售總額300931億元，城鎮(zhèn)為258999億元，純鄉(xiāng)村就達(dá)41932億元。可見市場(chǎng)規(guī)模足夠大。

這塊市場(chǎng)主要是電商巨頭在做，如浙江桐廬的村淘服務(wù)站，河北趙縣成立的京東服務(wù)幫，遇到的主要困難有：物流最后一公里、購物觀念、網(wǎng)民數(shù)量、寬帶進(jìn)村、電商人才、服務(wù)站積極性等，其中多項(xiàng)問題是需要通過社會(huì)發(fā)展解決的；中小公司面臨的難度則更大，即使拖得起，在供應(yīng)鏈這塊也明顯處于弱勢(shì)。

2、農(nóng)產(chǎn)品走出去（實(shí)現(xiàn)價(jià)值）：

2015年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值60863億元，這塊是國家政策支持力度最大，地方政府最感興趣，農(nóng)民呼聲最高，門檻最低，所以參與的公司最多的市場(chǎng)；高達(dá)3000家以上的公司，據(jù)稱普遍經(jīng)營不佳。

除了大家公認(rèn)為：因物流成本、采購成本、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、安全指標(biāo)等因素困擾以外，從源頭掌控品種的選育、特性特征，用數(shù)據(jù)告知消費(fèi)者選購農(nóng)產(chǎn)品的足夠理由！強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)說服力受社會(huì)發(fā)展因素制約，現(xiàn)在基本沒有哪家平臺(tái)能做到。因?yàn)橄M(fèi)者最需要的是安全第一，不是買不到，也不是一味要求價(jià)格最低的農(nóng)產(chǎn)品。

3、農(nóng)資入戶（創(chuàng)造價(jià)值）：

2015年全國農(nóng)資規(guī)模約2萬億元，與前兩市場(chǎng)相比規(guī)模最小、起步偏晚、門檻較高；因此，整個(gè)農(nóng)資電商公司50家左右，有一定知名度的不過10家左右，包括從農(nóng)技、農(nóng)村金融切入的公司；其中淘寶農(nóng)資與京東農(nóng)資商城分別于2015年7月14日、8月12日相繼上線。

農(nóng)資電商遇到線上線下融合、賒銷、電商人才、習(xí)慣培養(yǎng)、農(nóng)技服務(wù)等問題，農(nóng)資電商從單純農(nóng)資向農(nóng)資+發(fā)展，如：191主做技術(shù)服務(wù)+農(nóng)資；惠農(nóng)網(wǎng)做農(nóng)產(chǎn)品+農(nóng)資；農(nóng)商一號(hào)做農(nóng)資+農(nóng)村金融+農(nóng)產(chǎn)品；云農(nóng)場(chǎng)做生產(chǎn)集成服務(wù)商等等。

4、價(jià)值分析：

受人、財(cái)、物的制約，誰也不希望在三大市場(chǎng)全方面布局，因此尋找整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的最佳入口，聚焦資源，全力打造起步就不一樣的入口優(yōu)勢(shì)顯得十分重要，也更符合所有農(nóng)村電商公司的實(shí)際需求！

在整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)中，農(nóng)村金融、農(nóng)技服務(wù)、物流支撐等都是為創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)、享受三大主要價(jià)值市場(chǎng)配套服務(wù)的，以此為入口，能撬動(dòng)以上三大主要市場(chǎng)嗎？難！而三大主要市場(chǎng)中，哪塊市場(chǎng)是源頭、是核心、是制高點(diǎn)，能成為一通百順的入口呢？

當(dāng)農(nóng)民首先最需要一定投入下創(chuàng)造更多價(jià)值的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，沒有農(nóng)產(chǎn)品拿什么實(shí)現(xiàn)價(jià)值？又哪來經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)？所以農(nóng)資電商的起點(diǎn)是首先幫農(nóng)民更多更好的創(chuàng)造價(jià)值。

三、選對(duì)入口確立初步優(yōu)勢(shì)：

1、哪種入口具有與眾不同的優(yōu)勢(shì)？

——能直接切入核心市場(chǎng)：核心市場(chǎng)一定是體量小能量大的市場(chǎng)。

——能占領(lǐng)農(nóng)村電商制高點(diǎn)：有利于做其他市場(chǎng)，反之如逆水行舟，步步艱難。

——能從源頭切入，只有掌控了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，把綠色健康慨念數(shù)據(jù)化，標(biāo)準(zhǔn)化，做農(nóng)產(chǎn)品電商才有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

——從價(jià)值鏈分析：先有創(chuàng)造價(jià)值，才更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值，最后才是享受價(jià)值，完成閉環(huán)。

——可避開重運(yùn)營：對(duì)客觀條件要求不高，如物流最后一公里、寬帶進(jìn)村、智能手機(jī)普及率、網(wǎng)上購物觀念等問題。

——難但能克服：有門檻但能理順；只要深度理解，轉(zhuǎn)換思路，綜合應(yīng)對(duì)，務(wù)實(shí)推進(jìn)，是可以解決的。

——載體功能：符合覆蓋面廣人多的要求，滿足農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合一站式服務(wù)之需。

... ...

對(duì)號(hào)入座，只有農(nóng)資具有以上優(yōu)勢(shì)！

2、初識(shí)農(nóng)資：

農(nóng)資包括：種子、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)為主，輔以農(nóng)村金融、飼料等，都是農(nóng)民的必須品。

農(nóng)資以種子為核心，其它都是為種子服務(wù)的；離開種子，農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具毫無作用的。

名言道：種筑基石，糧安天下！農(nóng)資不僅關(guān)乎國家穩(wěn)定、糧食安全、保護(hù)農(nóng)民利益等重要責(zé)任，還因?yàn)檗r(nóng)資不是普通商品，離不開農(nóng)技支持。

萬物相連，農(nóng)資是農(nóng)村市場(chǎng)的組成部分，農(nóng)資電商是農(nóng)村電商的基礎(chǔ)。

在客觀條件受限時(shí)，想做農(nóng)村電商請(qǐng)先做農(nóng)資電商，要做農(nóng)資電商先做通種子電商。

農(nóng)資電商最難得的：可以基本不受工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品走出去的難點(diǎn)制約，自身的困惑用激活、調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級(jí)等辦法是可以克服的。

農(nóng)資獨(dú)特的特點(diǎn)：越是在社會(huì)客觀條件不完善時(shí)，農(nóng)資作為入口的優(yōu)勢(shì)越突出！

電商切入農(nóng)村市場(chǎng)的專業(yè)性難度依次是：農(nóng)資＞農(nóng)產(chǎn)品＞工業(yè)品，拿下農(nóng)資電商，做其它市場(chǎng)有順勢(shì)而為的基礎(chǔ)。

農(nóng)資電商實(shí)際是以農(nóng)資+的形式出現(xiàn)（本文簡(jiǎn)稱農(nóng)資電商），根據(jù)市場(chǎng)需要必須加金融、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品等。

若把農(nóng)資作為農(nóng)村電商的最佳入口，總數(shù)不可能只有現(xiàn)在的50家左右，最有競(jìng)爭(zhēng)力的公司也不止10家左右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更激烈。

最后，農(nóng)資電商是有門檻的，不是誰想玩就能玩轉(zhuǎn)！

3、切入農(nóng)資還有哪些理由？

——?jiǎng)傂瑁粵]有種藥肥，農(nóng)民無法種地；

——覆蓋農(nóng)村人口最多，面積最廣；

——農(nóng)資是源頭，也是核心；

——品傭率較高；

——痛點(diǎn)多，農(nóng)村相對(duì)傳統(tǒng)、封閉、落后，機(jī)會(huì)也多；

——門檻較高，水也較深，不是誰想做就能做好的；

——輕運(yùn)營：對(duì)外部客觀條件要求低，對(duì)內(nèi)在理解、理順能力要求高：能避開物流末端、寬帶入村等客觀制約因素；

——難度有限，基本屬于可以克服的困難類別；

——可持續(xù)性；

... ...

4、以農(nóng)資為入口的意義：

——切入農(nóng)民核心需求，為農(nóng)民創(chuàng)收、為農(nóng)民省錢，甚至扶貧提供服務(wù)。

——農(nóng)資覆蓋面廣人多，帶動(dòng)農(nóng)村全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

——帶動(dòng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，繁榮整個(gè)農(nóng)村。

——網(wǎng)上監(jiān)管，提高農(nóng)資監(jiān)管效率，有利于規(guī)范市場(chǎng)。

——有利于種藥肥等農(nóng)資產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰，向國際水平看齊。

——從種植源頭控制農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，滿足社會(huì)需求，增強(qiáng)國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

——有利于1.2.3產(chǎn)業(yè)深度融合，推動(dòng)智慧農(nóng)業(yè)形成。

——整合更多社會(huì)資源，跨界并最終形成生態(tài)發(fā)展。

——便于搶占整個(gè)農(nóng)村電商大市場(chǎng)。

... ...

總之，以農(nóng)資為入口，為國家分憂解難是公司最大的發(fā)展空間！幫助別人成就自己是公司獲得最多的合作機(jī)會(huì)！

5、機(jī)會(huì)尚存：

有人問：為何幾十家農(nóng)資電商公司還沒有一家真正實(shí)現(xiàn)突破呢？因?yàn)檗r(nóng)資電商做起來并不簡(jiǎn)單。主要表現(xiàn)有：對(duì)農(nóng)資理解不深、水土不服的；有定位不準(zhǔn)、有互聯(lián)網(wǎng)思維局限的；有方向不清、試錯(cuò)者居多的；有自身資源不足、多方面受限、成長(zhǎng)艱難的等等。

2013-2014年，我提出農(nóng)資電商時(shí)，有人質(zhì)疑：難道阿里、京東都不知道搶占農(nóng)資電商市場(chǎng)嗎？所以我后來寫了《農(nóng)村電子商務(wù)整體突破新思路》，文章發(fā)表半年后，阿里、京東的農(nóng)資電商平臺(tái)憑自己的認(rèn)知都上線了。雖然農(nóng)資電商由10多家增長(zhǎng)到現(xiàn)在的50家左右，但把農(nóng)資當(dāng)打造出最佳入口優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村電商還沒有引起足夠重視。

試想互聯(lián)網(wǎng)巨頭若真正發(fā)力農(nóng)資電商，在供應(yīng)鏈、投資、獲取政策支持、人力資源、品牌影響力及聚集各種社會(huì)資源上，中小公司誰能與之相比？且它們本身的目的就是盤活整個(gè)農(nóng)村電商市場(chǎng)，絕非農(nóng)資電商本身！

小公司的無形壓力可想而知，唯有放棄一切自我設(shè)限，聚焦資源（首先是核心團(tuán)隊(duì)），全力沖刺，率先打造入口優(yōu)勢(shì)，才有一線生機(jī)！誰都知道：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最多只會(huì)給前幾家公司生存的機(jī)會(huì)！

現(xiàn)在，農(nóng)資電商雖不如2013-2014年那么火熱，但機(jī)會(huì)還有！因?yàn)槭袌?chǎng)上，

——誰也沒有獲市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位；

——誰也沒有實(shí)現(xiàn)牢牢抓取終端用戶規(guī)模之優(yōu)勢(shì)。

（來源：吾谷網(wǎng)）

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