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跟猶太人學做生意：經商做生意，善于在這六個方面創新，賺錢不難

陳立耀

2020-05-13 11:25:26

[ 導讀 ] 猶太人做生意、賺大錢的六大創新法則。

經商做生意，“顧客就是上帝”，這是人們所公認的觀念。然而，即便是“上帝”，也不會輕易地光顧每一位生意人。盡管“上帝”也需要消費，但他并不一定會選擇你。如何贏得“上帝”的青睞？以“世界第一商人”聞名的猶太人認為，關鍵在于創新，一位身家億萬的猶太巨商就曾說過：經商做生意，最大的一個竅門就是把沒有的產品推銷給沒有的顧客，這里講的“沒有”是指市場上沒有，但卻是消費者希望得到的產品，這就要求生意人通過創新將其“創造”出來，其本質就是把消費者潛在的、未經挖掘而又已萌動著的消費意識轉變成現實的需要。

以下就分享猶太人做生意、賺大錢的六大創新法則，經商做生意，善于在這六個方面創新，賺錢不難，來學習下吧。

一、努力創造出“差異化”的商品，滿足不同消費群體的需求。猶太人有一個生意經，就是賺有錢人的錢，不過，這并不代表猶太人會忽視那些普通人的消費市場。不同的人，有不同的地位、涵養、個性與愛好，也有著不同的消費需求，只要能提供“差異化”的商品，其實就屬于一種創新，就能創造出市場，甚至是“無中生有”。

二、設法提供具有魅力的商品，吸引大部分消費者為之花錢。大多數人常傾向跟隨潮流，如新穎的服飾、多功能的用品、美化個人形象和家庭的裝飾品等等。有些消費者雖然是不求時髦的人，但也常常受周圍環境的影響而掏出腰包。所以，猶太人認為，只要能想辦法提供對大多數消費者具有魅力的產品，就不愁賺不了大錢。

三、設法在包裝上創新。消費者購買商品，從大的角度講，有兩種用途，一種是給自己使用，一種買給他人使用。這就要求商家在包裝上下功夫，滿足消費者“買來給人”的面子問題。此外，售后維修、函授服務、定制服務等也是滿足消費者愛面子心理的好法子。

四、在感性消費上創新。消費有感性和理性之分，感性消費的市場是極其龐大的，只要在這方面善于創新，也能起到很好市場效果，比如，利用人們對孩子或寵物的愛，以及運用鄉愁、戀情、童年回憶等情緒，都能促發消費者的“感性”購買動機。

五、輻射思維，跳出點線面的限制。當我們的思想不是沿著他人已定的方向，不是沿著一條直線思考某問題，而是從幾個方面去分析或說明問題時，思維就會進入輻射狀態，形成一種馳聘于整個空間的思維模式。做到這—點，我們就可以跳出點線面的限制，從“四面八方”去思考問題，形成創意。

六、創新要跟上時代的步伐。猶太人的經商歷史有兩千多年之久，在這個過程中形成了豐富的商業智慧，但猶太商人并不只是吃老本，也不會歸于迷信自身的商業傳統，而是緊跟時代的步伐，總是有與眾不同的創新之舉。的確，做生意，要想賺大錢，在創新上就要與時俱進，不能故步自封，否則，就會逐漸失去自己的市場，以至于最終被淘汰出局。

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