壹、品牌營銷

品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。

使消費者選擇消費時認可這個產品，投資商選擇合作時認可這個企業。這就是品牌營銷。

如何通過品牌營銷做農產品的推廣

貳、營銷策略

品牌個性（brandpersonality）品牌傳播(brandcommunication)品牌銷售（brandsales）品牌管理（brandmanagement）

一、品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象……

二、品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示……（在傳播上，BM與整合營銷傳播所不同的是，BM的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據市場需要決定。）

三、品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓……

四、品牌管理：簡稱bm，包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理……

如何通過品牌營銷做農產品的推廣

叁、營銷關鍵

作為農產品品牌的建設，品牌營銷專家認為主要應關注“三品”：品種、品質、品相。

這三點的有機組合，才能具備品牌營銷的堅實基礎。

1、農產品要關注品種

目前在國內的市場上尤其強調一點就是品種，比如獼猴桃這個品種。獼猴桃原產中國，本來是一種野果，直到上個世紀初，一位新西蘭的女老師把它帶回國，才發展成被稱作奇異果的果品。它從野生到栽培的發展過程，頗具傳奇色彩。

但是，現在在市場上，新西蘭進口的獼猴桃，也就是奇異果的價格超出國內大多數的獼猴桃價格，加上奇異果的品牌名稱識別，就比較暢銷，這就是一個鮮活的案例，同樣的獼猴桃，不同的價格和認可度，紅心獼猴桃自然更具有差異性。這就是品種的優勢，諸如此類。此為品牌營銷建設的第一個重要步驟，就是要選擇合適和優良的品種進行品牌包裝和推廣。

2、不能忽視的是農產品的品質

這一點相信很多人有共識，在當前國內食品安全問題不斷曝光的情況下，保證食品安全，保證農產品品質就很關鍵，這也是現在有機食品和有機果蔬大行其道的一個心理敏感點。

無論是強調原生態還是有機種植，都是一個品質的訴求。以臺灣農產品為例，在品種上臺灣農產品并沒有大陸的更豐富一些，但是他們非常注重在有限的品種上進行工藝創新，開發不同的產品系列。

比如臺灣鮮氧屋的魔法元氣醬，就是用5種原蔬再加入蘋果、水梨自然發酵一個月讓它靜靜的密釀出自然的味道。其他如香菇做成的肉松、餅干和香腸，用水果葉制成的健康茶等等，和普通農產品相比，從臺灣漂洋過海而來的各類商品價格并不便宜，但是做工更加精細，所帶來更高的附加值，對于品牌形象的品質塑造有著不可低估的作用。

作為品牌建設的重要基礎，品質無疑是最重要的環節，就算是你的品種一般，只要品質夠好，也就能有自己的廣闊市場空間。

3、品相

目前國內的農產品在包裝上和銷售上的創新也越來越多，各種的標準裝、禮品裝等等，近兩年臺灣的農產品，總是成為舉凡展銷會、農博會的亮點，雖然價格不菲，卻依然受到消費者熱捧，原因何在？

產品本身有特色，深加工好，這當然已是共識，這只是品相中的硬件部分。