中文字幕在线观看一区二区,精品少妇无码一区二区三批,白嫩大乳丰满美女白嫩白嫩

案例|玉米兄弟用這招賣玉米（值得新農人學習）

馬云華

2018-05-29 09:26:43

[ 導讀 ] “玉米兄弟”這對七零后老男孩組合，返鄉創業的山西人，憑借銷售黑玉米，半年收入500萬。他們是如何做的？

玉米兄弟

玉米是世界三大主食之一，而我國又是玉米生產大國，種植歷史悠久。那么如何讓傳統農業利用互聯網思維創造出更大的價值呢？

“玉米兄弟”這對七零后老男孩組合，返鄉創業的山西人，憑借銷售黑玉米，半年收入500萬。玉米兄弟喜歡稱自己為新農人，曾經也走過彎路，摔過跟頭，最終用品質和努力贏得用戶。他們所理解的新農人，是相對于傳統農人，會有理想有情懷，有技術有營銷，有環保生態的理念，同時要遵循農業生產規律，快慢結合，新舊結合。下面我們就一起看看他們是怎么玩互聯網+農業的。

創業路上的摸索，差異化突出重圍

玉米兄弟經常說，做玉米五年，做兄弟十年。十多年前打工相識后分開，在2010年時他們又聚在一起創業，做山西的黑玉米。最初也是按照別的企業常規做法，用化肥農藥，走傳統渠道。后來經歷了盲目擴產、市場滯銷，天災減產等挫折，整個黑玉米市場也因為大家惡意競爭，低質低價而逐漸市場遇冷。

2012年，他們開始反思。終于想通，做的是食品，食品就是要好吃，要放心!這才是顧客需要的。他們開始做有機種植，重視品質，開始走差異化，要和別人不一樣，不能在低質低價的泥潭中和別人糾纏，要突圍重圍。于是他們決定從每一個環節都考慮改變：

1. 生產源頭，建農場。從源頭自建農場，農場位于山腳下，沒有污染，空氣清新，連灌溉玉米地的水都是經檢測可飲用的深井水。非轉基因無化肥無化學農藥，無添加劑，農家肥采用散養羊糞，人工除草，物理生物方法滅蟲。

2.有機種植，重品質。他們請專門的農學專家團隊對黑玉米進行改良種植，改良出比一般黑玉米個頭小卻口感更佳的優質黑玉米。

3.全民監控，搞透明。他們在玉米基地安裝遠程監控，利用太陽能供電和無限信號傳輸，將基地的視頻畫面信號傳回市區，然后上傳到互聯網，大家可以在手機或電腦上下載客戶端隨時觀看基地動態。

4.產品差異化，做食品。玉米采摘8小時內就完成食品帶皮加工并真空包裝。

5.方便食用，做主食零食。黑玉米常溫保質期一年，加熱一下就能吃，運輸儲存食用都很方便，做主食零食皆可。

6.挖掘產品特征，政府背書。山西忻州的糯玉米由于獨特地理氣候，品質極佳，被農業部批準為地理標志農產品，相當于政府背書。

提升品質后，成本也變高了，玉米兄弟嘗試通過傳統渠道進行銷售，卻很難打開局面。于是他們就將主戰場轉移到網絡社交場景里，組成玉米兄弟CP，為自己貼上標簽，開啟網紅創意營銷。

組CP貼標簽，把標簽烙進消費者心里

為夯實這個基礎，玉米兄弟首先通過開淘寶店，玩微信，發微博等方式，累積了數量眾多的粉絲基數。

其次，他們主動加入一些新農人社群。在玩社群過程中，他們創意性地組成“玉米兄弟”CP組合（類似歌唱界的“筷子兄弟”），經常在社群中“唱雙簧，說相聲 ”，歡樂的逗比屬性，讓本來嚴肅的社群迅速活躍起來，“玉米兄弟”的知名度也由此水漲船高。

之后，他們順勢將品牌名由“山晉莊園”改成“玉米兄弟”，，進一步強化CP，讓“玉米兄弟”真正成為自己的獨特標簽。

1.線上：改LOGO，換頭像，把標簽烙進消費者心里

玉米兄弟首先將微信、微博等所有的社交軟件上的頭像，都置換成玉米兄弟LOGO，強化品牌標簽，將其無孔不入地打進消費者印象和心智里。

2.線下：穿定制T恤，秀黑色玉米，強化標簽記憶

玉米兄弟經常參加線下大型展會、論壇、農友聚會等活動，每次都會穿上帶有顯眼“玉米兄弟”LOGO的定制T恤，與人合影時等亮相，也會經常拿著一根黑玉米，不斷將強化“黑色玉米+兄弟CP”這對標簽組合，來加深公眾對他們的印象，以便促進更多消費。

標簽的知名度打出來后，玉米兄弟開始聯系微商團隊、找大佬背書等，用多種方式相結合的線上營銷，達成了單靠賣黑玉米，半年收入500萬元的好成績。

用心做文案，結合熱點推廣黑玉米

“真、創、簡、趣”整文案，結合熱點推廣黑玉米。在微信和微博的傳播中，文案作用很重要。朋友圈中的文案常見的是以簡單展示、科普說明和買家秀為主，但是此外增加些趣味性，更能引發人們的閱讀興趣和主動傳播。比如他們的黑玉米，經常會用“黑”、“棒”和“條”等字眼做文章，做一些趣味的創意圖文，也經常結合時事熱點和黑玉米進行聯系創作圖文，還經常用一些大家耳熟能詳的歌詞來改做產品文案，甚至自己原創的簡練詞句。比如：“黃曉明大學時追過趙薇，卻娶了Angelababy。李晨以前跟張馨予好過，現在跟范冰冰在一起。你也吃過其他的玉米，最后你還是會選擇我們。真愛，經得起等待！”