農產品營銷需要創新，模式創新、渠道創新、賣點創新、市場創新。為什么呢？

因此，用戶習慣發生變化了。

今天，農業君（公眾號：nyguancha）幫助大家梳理一下關于農產品營銷的創新模式和5個切入點，希望幫助各位農業人提升營銷能力。

5大營銷創新模式

1、農產品+網絡直播

前陣子，一則“村紅玩直播， 5秒賣出4萬枚土雞蛋，你怎么看？”的新聞刷爆了各大網絡平臺，現在是食品安全問題日益凸顯，無論是種植還是養殖，各種負面消息層出不窮。而網絡直播方式，恰恰解決了消費者的信任度的問題，直播雞的生長環境，雞每天的生活狀態及所吃食品，甚至連蛋的生產過程都全程給消費者直播，這就消除了消費者對食品的信任度的問題。

在科技發達的今天，移動支付問題得以解決，消費者不在擔心付錢收不到貨的問題，農民有好貨得以快速賣給消費者。但這種模式有個弊端：不是所有人都能將直播玩轉起來，對直播人的知名度要求較高。

此外，后期服務要跟上，客戶下完單要保證物流快遞能及時將農產品送到客戶手中。

2、農產品+可視農業

現在，各行各業都要求產品生產過程透明化，特別是農產品，催熟劑、抗生素的濫用，都在不同程度使消費者產生不利影響。

“可視農業”的橫空出世，無疑解決了消費者的后顧之憂。“可視農業”主要是指依靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前，包括飼料、生長環境、生長過程等全程展示給消費者，這種模式讓消費者放心購買優質產品。

眾多的“可視農業”消費者或投資者，通過利用網絡平臺進行遠程觀察并下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都可跟蹤消除生產者與消費者之間的信任危機。

近年來，隨著電子商務下鄉，商店對接餐飲的升級，可視農業平臺改造升級傳統農業力度越來越大，有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產品，輸送到各個市場終端。“可視農業”模式的缺點是投資大，需要運營設備和人才相對較多。

3、認養模式

現在，環保部門加大了監管力度，在城市已經沒有養殖場的存在，農場可增設一些動物面向廣大消費者，增設一種“認養模式”，如豬牛羊及家禽等，通過認養的方式，讓客戶參與到養殖中來，一方面減少人工養殖成本，一方面提前將產品銷售出去，長大后直接就有客戶過來帶走，很大程度上解決了農產品滯銷的問題。

模式雖好，但認養人不固定天天來喂養，因此要做好服務工作，有情況要及時與消費者溝通，避免產生矛盾。

4、農產品+直銷店

為減少農產品在中途由運輸、銷售、配送等環節的損耗，不少農莊推出了直銷店模式。該模式解決的是產地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低農產品的價格，提高農產品的質量與用戶的互動。

但直銷店要求農產品的質量相對較高，品牌優勢明顯的農莊才玩轉得動。

5、農產品+社群

現在最受國人追捧的社交軟件非微信莫屬，作為農場主，可千萬別忽視社群營銷的模式。現如今，具有購買力的大媽人手一臺手機，每天遇到朋友都會聊聊生活，吃的玩的，有什么好吃的都會分享給鄰里鄰居。社群就是將一群愛好相同，興趣一致的人結合在一起.

例如，榴蓮吃貨群、有機櫻桃群、水果之王等，而且這些都是精準客戶，都是對某一產品有需求的忠實粉絲，若產品足夠好，客戶不但不會流失，相反他們還會拉更多的客戶進來消費。

5大營銷技巧

1、朋友、忠實消費者的口碑宣傳

一般，人們通過口口相傳的口碑宣傳，取得的營銷效果往往會達到出其不意的效果，雖然這種宣傳的方式傳播速度不高，但其優勢是轉化效果好。

2、地區營銷

針對農產品需求量大的地區，加大宣傳力度，線下店面與線上精準推廣結合，深入發展當地的消費者。

3、鎖定用戶群體

準確定位農產品適合的人群，重點宣傳這些目標人群，有針對性進行推廣，推廣的效率能夠達到不錯的成效。

4、有創意的營銷方式，發展潛在消費者

不管是銷售什么農產品，都要堅信自己的產品適用于所有人的，并且通過有創意、有想法營銷方式獲得更多的消費者認可與接收。

5、不斷創新宣傳的內容，避免消費者產生審美疲勞

定期更換宣傳的方式、內容與話題定位，給消費者留下參與感、新鮮感，這樣就會有更多的消費者愿意購買，也可以在無形中幫助宣傳。

總之，農產品營銷想要做得好，必須要有好的平臺與公交，再結合好的技巧，才會取得良好的效果。

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