沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人。看看以下業(yè)內(nèi)解讀的這些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式，或許你會認(rèn)同這句話!

今天，農(nóng)業(yè)君（公眾號：nyguancha）幫大家一起梳理90%的農(nóng)業(yè)老板都在學(xué)習(xí)的十二大市場運(yùn)營成功的模式。

1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)

“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。

秒懂農(nóng)產(chǎn)品電商五種模式及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售10大營銷方式分享

“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。

近年來，可視農(nóng)業(yè)平臺通過改造升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)，升級商店對接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產(chǎn)品，輸送到各個市場終端。

2、農(nóng)產(chǎn)品+微商

其實，就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個問題：

1）品牌打造：要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;

2）應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點。

3）展示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶我們的喜歡與認(rèn)可。

3、農(nóng)產(chǎn)品+電商的營銷模式

就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。

農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個問題：

1）農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;

2）品牌改造的問題 借助電商對農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。

4、“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式

把餐飲店、餐飲體驗當(dāng)做渠道或者平臺，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。

秒懂農(nóng)產(chǎn)品電商五種模式及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售10大營銷方式分享

采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店;2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。

5、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”營銷模式

去年最火的是網(wǎng)絡(luò)直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播，并獲得百萬的打賞。

網(wǎng)絡(luò)直播的好處：

1．親眼所見，提高購買信心;

2．參與互動，獲得滿足感;

3．新奇時髦 很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。

同時，農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決：信任問題。通過網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網(wǎng)絡(luò)是沒有邊際，網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。

但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個問題：

1．網(wǎng)絡(luò)主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;

2．服務(wù)要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。

6、“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”營銷模式

即通過眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。

7、“農(nóng)產(chǎn)品+社群”營銷模式

社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。

在農(nóng)產(chǎn)品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會對農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。

8、“農(nóng)產(chǎn)品+直銷店”營銷模式

直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低產(chǎn)品單價，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動。

農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因為，直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

9、“農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)”營銷模式(互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè))

認(rèn)養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動物)，根據(jù)需要認(rèn)購的數(shù)量或部位，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問題：

一、服務(wù)與監(jiān)督;

二、透明，認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

10、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺”營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。

通過網(wǎng)紅直播+電商平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的三個步驟：

第一，策劃營銷活動，并邀請網(wǎng)紅參加。

第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對農(nóng)產(chǎn)品的體驗感覺，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。

第三，在電商平臺，如淘寶、京東，同步開始產(chǎn)品銷售。

11、農(nóng)產(chǎn)品+社群

現(xiàn)在最受國人追捧的社交軟件非微信莫屬，作為農(nóng)場主，可千萬別忽視社群營銷的模式。現(xiàn)如今，具有購買力的大媽人手一臺手機(jī)，每天遇到朋友都會聊聊生活，吃的玩的，有什么好吃的都會分享給鄰里鄰居。

社群就是將一群愛好相同，興趣一致的人結(jié)合在一起，例如，榴蓮吃貨群、有機(jī)櫻桃群、水果之王等，而且這些都是精準(zhǔn)客戶，都是對某一產(chǎn)品有需求的忠實粉絲，若產(chǎn)品足夠好，客戶不但不會流失，相反他們還會拉更多的客戶進(jìn)來消費(fèi)。

12、農(nóng)產(chǎn)品F2C模式

農(nóng)業(yè)君之前寫過一篇爆文《如何利用“F2C模式”顛覆農(nóng)產(chǎn)品營銷》建議大家可以再次閱讀下。

F2C指的是Factory to customer，即從廠商直接到消費(fèi)者個人的電子商務(wù)模式。有時寫作F to C，但為了簡便干脆用其諧音F2C(2即to)

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的F2C：F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助淘寶等電商平臺，實現(xiàn)農(nóng)場與家庭的對接，采用預(yù)售和訂購的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如何利用“F2C模式”顛覆農(nóng)產(chǎn)品營銷，不在模式，而在產(chǎn)品的運(yùn)營和項目執(zhí)行上，在互聯(lián)網(wǎng)時代，模式不是核心。人、產(chǎn)品才是核心。但受F2C自身困境，如何解決農(nóng)產(chǎn)品F2C模式的難點，有4個解決方法。

1）從物流入手

產(chǎn)地直接發(fā)貨或者配送，這會增加我們的物流困難。如果我們的物流體系不健全，我們就會被物流說困擾。因此，產(chǎn)地必要根據(jù)訂單情況實時安排物流和配送。

因此，我們可以通過設(shè)定提前銷售、購買數(shù)量等約定來提升物流效率和物流使用合理，減低物流成本，加強(qiáng)用戶服務(wù)。

2）從營銷能力入手

F2C模式考驗廠商或產(chǎn)地的營銷能力，如果在營銷環(huán)節(jié)沒有執(zhí)行到位的，產(chǎn)品頁是很難銷售出去的。

除了上面，品牌打造之外，更要在產(chǎn)品營銷能力和團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力增強(qiáng)，提升運(yùn)營能力。

3）從渠道推廣上入手

這里說的渠道是推廣渠道或產(chǎn)品展示渠道，畢竟F2C模式是直接面向的消費(fèi)者。因此，我們要借助更多的新媒體和大流量的渠道平臺，開展?fàn)I銷活動或者推廣。采用前提或者預(yù)售制的方式，把產(chǎn)品銷售出去。

4）從產(chǎn)品運(yùn)營上入手

產(chǎn)品的運(yùn)營的能力決定“F2C模式”的威力，畢竟產(chǎn)品是該模式的核心，所有的模式都需要圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行。

到底需要單品運(yùn)作還是系列產(chǎn)品運(yùn)作呢？劍哥認(rèn)為，前期單品運(yùn)作會更適合“F2C模式”，通過某款單品對快速吸引一批忠實粉并加強(qiáng)溝通，通過用戶運(yùn)營再添加其他系列產(chǎn)品滿足用戶更多的而需求。

有方法不一定成功，但沒有方法一定會失敗。做農(nóng)業(yè)，關(guān)鍵在經(jīng)營。以上12大運(yùn)營思路，希望大家可以深入學(xué)習(xí)下。

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