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新時期農資產品推廣有哪些新招？

營銷

好農資招商網葉明春

2016-08-03 10:39:39

[ 導讀 ] 農資經銷商產品推廣的三絕招：1.塑造產品形象不如塑造公司形象2.占領客戶的后花園不如占領客戶的前臺3.重塑情感銷售不如升級技術服務

產品推廣是一切營銷的核心，經銷商推廣隊伍素質的高低直接決定一個企業(yè)的氣質和高度，推廣理念及方法這是整個推廣團隊的魂。

農資經銷商產品推廣的三絕招：

1.塑造產品形象不如塑造公司形象

2.占領客戶的后花園不如占領客戶的前臺

3.重塑情感銷售不如升級技術服務

有人說我們的產品不是品牌，不好賣;

有人說我們的產品有缺陷，我看著都不行;

有人說我們老板心太黑，價格定得老高老高的，咋賣?

還有人說，我們是個小企業(yè)，靠低價尋找市場，不用推廣的……

完了，所謂出師未捷身先死，你自己都沒有融入到公司的團隊當中，更沒有接受公司的產品理念，最要命的是還缺乏對市場的理解，所以，接受公司的理念，掌握市場，借助規(guī)則和平臺，用自身的熱情去耕耘市場。這一點，是做好產品推廣的首要條件，也是必需條件。

還有人感嘆，市場淡季時，感覺沒什么事情可做，每天出去花費老板的業(yè)務費用，自己都感覺心疼;有人期待著旺季的來臨，可旺季來了，客戶都在瘋狂地賣貨，看來看去就不賣自己的產品。

所以，我們有了對公司的忠誠度和狂熱的銷售熱情還遠遠不夠，掌握合理的市場布局和推廣方式尤為重要。

塑造產品形象不如塑造公司形象

客戶接受了你一個產品，你還要禪精竭慮布局下一個產品的推廣，一個農資經銷商會有N個產品，若是一個個的推廣就會很累，加上時段銷售季節(jié)轉換頻繁，難免會有手忙腳亂顧此失彼之感。而極力打造公司的整體品牌效應以及塑造良好的企業(yè)文化，讓每一個客戶去了解、去接受，從而喜歡并影響更多的客戶關注。

經銷商大力哥今年就建立了“新產品、新技術推廣微信群”并傾注了大量的精力打理，閑暇時和客戶互動交流，為客戶的技術缺口提供一個便捷的解決平臺，在激發(fā)客戶積極參與探討技術話題及為客戶解決一些經營上的困惑的同時，對于人生感悟、情感雞湯、經營理念等一些看似閑聊的東西都細雨潤無聲般播撒在客戶們的心頭，加上線下的努力推廣和客戶維護，在很短的時間內，公司的影響力就提升了好幾個檔次。

從實質上講，客戶積極主動要貨的多了，新產品以文字和圖片的方式在群里交流客戶們更能細致地體會，并選擇性地接受，從而帶來的是銷售額的直線提升。

試想一下，若沒有這些，當客戶忙得熱火朝天時，你去介紹產品，成功率能有幾成?即使你有時間等待，閑暇下來的客戶還未卸下渾身的疲憊，你的介紹又能刺激到他幾根理智的神經。

占領客戶的后花園不如占領客戶的前臺

現在的農資市場流行地推，當然這很重要，也符合潮流，貌似這種費時費力又耗財的推廣方式只有在生產企業(yè)的配合下才能進行，這需要利潤和地推人員的保證。

以筆者所在的區(qū)域，零售店依然是決定經銷商銷量的關鍵，與其讓客戶被動的選擇銷售，倒不如讓客戶主動起來，“占領客戶的柜臺”已經成為時下的常態(tài)，作為生意人，首要考慮的先生存下去，然后才是重中之重的追求利潤最大化，而占領客戶的柜臺就是生存下去的關鍵，在此基礎上再謀更大的發(fā)展空間。

當大伙兒都絞盡腦汁占領客戶的倉庫時，老李鄙視地笑了笑，你們一個勁兒往客戶的倉庫里擠干嘛，萬一客戶忘記銷售了，年底能不給你退貨?得了，看我的吧，老李大手一揮，手下的幾個精兵強將直接奔赴網點各重點客戶，所謂的“占領客戶的柜臺”就是如此，也就是以往大家所講的幫客戶站店銷售，但那種站店是臨時性的或者是季節(jié)性的，而老李的站店則是常規(guī)性的，等于給客戶配備了一個免費的店員，閑暇時還能幫客戶干些雜活，可以想想，客戶在老李員工的時時引導影響下，主賣老李的貨也是自然。

老李高興了，他說一個零售店配個員工，如果這個零售店年銷售我的產品能達到十萬以上我就不虧，我的目的是拉攏客戶，占領主要市場，只要當地幾個零售大佬都給我賣貨，那他們的帶動和影響力在當地自然非同凡響，這也是老李最終的目的。

老李是成功的，他看著同行們氣得兩眼翻白，不禁呵呵地笑道：“能讓別人感覺到疼，就說明我已經成功了，管你們呢，我爽夠了就行!”

有人說這哪里是新方法，這分明就是保守的方法，銷售學講究的是新穎，講究的是出其不意。君不見，農資行業(yè)飛速發(fā)展的近二十年來，在更新了無數先進理念和技術升級后，銷售技巧以及促銷方法有什么突破嗎?然而并沒有!

所以所有的宏偉藍圖都是建立在現實主義這一基礎上的，我們見過一躍沖天的，也見過粉身碎骨的，見過標新立異的，也見過黯然失色的。所有新方法的嘗試也都要建立在現實主義這一基礎上，否則，比如風停后的農資電商。

重塑情感銷售不如升級技術服務

做生意始終都是人與人之間的溝通，產品只是鏈接彼此的媒介，在產品同質化嚴重、市場需求疲軟、行業(yè)競爭慘烈的大環(huán)境下，很多農資經銷商都開始收縮戰(zhàn)線，將網絡重新理順歸納，劃分重點和非重點客戶，這樣就有精力重點服務二八理論中的那20%的客戶，這里所說的服務就是大量的情感服務和產品服務。

可這樣做仍然心力憔悴，因為大家都在搶奪好資源，所謂的競爭，不能說刀刀見紅血雨腥風，卻也能直接影響銷量，搶占客戶的柜臺，你上去了，就把別人擠下去了，費盡心機的搶占，焦頭爛額的守衛(wèi)，也不敢確保明天那依然還是你的位置。

隨著經濟作物種植面積急劇擴大，種植戶急缺的是什么?并不是金錢，而是能確保作物健康成長并讓他們獲得理想利潤的植保技術。

還會有人說這哪里是什么新方式呀，我都靠著技術服務賺了好多錢了，也確實，如今市場上橫空出現一批專業(yè)服務某一種作物的專業(yè)技術公司，他們通過技術服務的形勢與線下客戶或種植戶之間建立合作關系，并提供所需農資產品，這種團隊的威力是非常大的，特別是新發(fā)展的種植戶，對他們的依賴性極強，當地農資經銷商很難說服他們購買自己的產品。

種植戶不買賬的原因很簡單，因為他不相信你的專業(yè)性……

但是，你一旦讓他們認可了，別人同樣很難撼動你的影響力，植保技術服務的競爭遠比常規(guī)市場競爭有些含金量，而含金量就決定了高質量，轉型吧，雖然你不是先行者，但絕不算晚，重點發(fā)展經作種植是中國農業(yè)大勢所趨，再晚了，你就吃不到更多的肉了。

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農資產品營銷新招

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