時(shí)代快速發(fā)展，實(shí)體行業(yè)的經(jīng)營之路越來越難，實(shí)體商家也在虛擬經(jīng)濟(jì)和資本的兩座大山的夾縫中艱難生存。所幸新零售的出現(xiàn)，在無邊的黑夜里，帶來了一絲光亮，牽引著實(shí)體行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路。

要轉(zhuǎn)型！要突破！要發(fā)展！但是中小型實(shí)體企業(yè)在轉(zhuǎn)型的路上，總是危難重重：規(guī)模不大，資金不足，無法支撐實(shí)體商家進(jìn)行長期戰(zhàn)略實(shí)施的物資儲備。這時(shí)，可以學(xué)習(xí)一種新型的營銷模式——零成本營銷。

所謂零成本營銷，并不是狹義的理解為不花一分錢成本盈利，而是用虧錢模式賺10倍利潤的營銷，讓客戶成為業(yè)務(wù)員的市場倍增模式，異業(yè)聯(lián)盟互相引流。用通俗的話來說，就是商家用虧錢的模式來吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者越多，企業(yè)利潤也就上去了。

現(xiàn)代管理學(xué)之父——彼得德魯克曾說過一句話：“企業(yè)只有營銷和創(chuàng)新是利潤”正是這個(gè)道理。那么零成本營銷應(yīng)該如何操作呢？

客流量少是每一個(gè)營銷活動的痛點(diǎn)，也是每一個(gè)商家有待解決的事情。傳統(tǒng)營銷增加客流量的方法無非是物料宣傳，在網(wǎng)絡(luò)在人們生活中迅速普及的時(shí)代，人們獲取信息的渠道早已不再是單單線下，轉(zhuǎn)而變成了線上線下雙渠道展開的模式，以受眾思維打造立體化傳播渠道。

快節(jié)奏的生活催生了短視、頻行業(yè)，抖音、快手等自媒體逐漸占據(jù)了消費(fèi)者的生活，因此商家應(yīng)該注意在這些平臺上的宣傳，利用消費(fèi)者的興趣愛好，達(dá)到推廣的目的。

所謂活動截流，就是要滿足消費(fèi)者需求，吸引顧客，讓客戶喪失拒絕力。

曾有一個(gè)很經(jīng)典的營銷案例，講的是某海鮮店的啤酒10元錢一瓶，做活動99元可以買99瓶啤酒。我們都知道，普通一桌顧客是無法一次就喝完99瓶啤酒的，也許本來顧客只是想買一兩瓶啤酒，但是仍舊會花費(fèi)99元買下這些啤酒。這就是截流，無形中增加消費(fèi)者的消費(fèi)金額。

回流這個(gè)定義就很好理解了，顧客在消費(fèi)之后能變成回頭客，二次或者多次消費(fèi)。通過做營銷促銷活動，增加消費(fèi)者的消費(fèi)頻次，建立關(guān)系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲，吸住顧客，趕都趕不走。

仍用上面的例子，對于顧客來說，用99元買99瓶啤酒無法一次被飲用完，剩下的便只能寄存在店里，于是便有了吸引消費(fèi)者下次再來的噱頭。消費(fèi)者為了不使這99瓶啤酒浪費(fèi)掉，大多也會再次光顧餐廳進(jìn)行消費(fèi)。如此，商家便與消費(fèi)者之間建立了一種關(guān)系，餐廳的回頭客便有了。

想要利用好低成本營銷，對于中小型企業(yè)來說，面臨的問題是所需資金不足，不能一鍵大批量選購不同的禮品，不僅資金成本高，時(shí)間成本也高。面對這種情況，就可以借助一些禮品采購平臺比如說禮掌柜，可以簡單快捷地低價(jià)采購一二線品牌禮品。為商家在營銷過程中減少成本，利潤自然就提高了。

來源：網(wǎng)絡(luò)

更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：550 篇

瀏覽：24162 次

代表文章

溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農(nóng)企，成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強(qiáng)！

知識|一文詳解農(nóng)村電商（附4種模式）

20個(gè)品牌案例，總結(jié)事件營銷4種模型

2018年中國農(nóng)村電商市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析

2019年中國農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)市場現(xiàn)狀及趨勢分析

讀懂任正非的格局，你就知道為什么華為這么牛了

曾風(fēng)靡中國的兩大飲料巨頭：今一個(gè)36億賤賣，一個(gè)被外資100%收購

中糧做方便面7年虧9億，被“掛面大王”花1億吃下，今負(fù)債5千萬

換帥！收購！狼性… 蒙牛為千億“拼命”！

都是農(nóng)產(chǎn)品加工，為什么老干媽、王守義、衛(wèi)龍能火？