格力空調、娃娃純凈水、農夫山泉礦泉水、好想你紅棗……

當一個品牌發展成為一個品類的代表時，其影響力可想而知。但對于大眾品牌來說，尤其是一些中小企業品牌，在通往讓產品具有品牌力的路上，首先我們需要的搞定一件事，就是讓產品具有吸引力，也就是產品力。

通過一系列的傳播，比如廣告轟炸和口碑傳播，在消費者的心中形成影響力，累積到一定程度，產品才有品牌力。但反過來講，做了廣告，有了宣傳就一定有品牌力了嗎？答案當然是否定的，因為這個時候品牌所有的只是短時間的廣告效應帶來的產品力，銷量也都是廣告帶來的。

對于企業來說，這樣的玩法雖然效果明顯，但被玩死的也不在少數。比如早起的秦池酒，以及后來的銳澳雞尾酒、碧生源減肥茶等等，都是被廣告“玩死”的典型。

產品能保持長久不衰的最終落腳點，依舊是要將產品力、品牌力轉化為銷售力。那么，怎么做？

聚合各種優勢于一體

品牌的最終目的是讓消費者產生依賴感，當企業掌控好成本，有價格優勢后，再從傳播力和品牌力上提取差異化賣點，此時品牌的價值就會體現。

從經驗來說，作為一名消費者，我們決定購買一種產品，往往不是因為它的價格因素，而是因為它的品牌。比如我們會花1萬人民幣買個LV，因為覺得品牌帶來的價值值這個錢。但如果現在讓你花同樣的錢，去買一個淘寶貨，估計大多數人只會在心里默默地罵人。

所以當消費者因為品牌自身的價值，帶來滿足感時，我們就可以清楚地感知到品牌背后的力量。

事實上，一個產品從生產到上線銷售，把生產力轉化為品牌力，再到銷售力，中間需要經過一系列的定位、策劃活動。所以品牌力其實也不是單一的力量，而是一種聚合活動。

聚焦精準人群

要想把品牌力轉化為銷售力，其實也要針對精準的用戶。

就像一套護膚品，你賣給男人，他用了就真的會對自身產生多大影響？當然不會，但對于我們品牌來說，賣給男人只是算是偶然事件，因為不管怎樣，這套產品的真實使用者依舊會是他背后的女人，所以我們在給這套護膚品的品牌定調性的時候，依據的依舊是女人的需求。

品牌力主張讓品牌價值深入人心，其實歸根到底也是因為品牌的品類會為你“主動”吸引消費者，并轉化為消費力。

打造品牌尊崇感

這兩天，LV在中國降價的消息刷爆了各大平臺，但是與之而來的猜測也不斷出現：LV在中國的銷售量下跌，不得以只能降價？同樣出現這個問題的還有蘋果手機，一次降價帶來無數天的熱搜和猜測。

思考過背后的原因嗎，為什么LV和蘋果會帶來這樣的降價效應？

說穿了就是因為品牌力，看到一個LV包包在大力促銷，你絕對不會覺得它高大上，反而會覺得這個牌子現在沒有了尊崇感，覺得它變普通、沒格調了。

很多企業主以為做銷售賣的就是產品，對品牌的概念大概只剩貼牌包裝，但是看一下市場上做的好的，哪一個是只做貼牌包裝的？我們只見過做好品牌，讓人家代加工的，很少見到靠代加工做成名企的。

所以一個好的品牌讓人產生尊崇感，其帶來的銷售力，也是一種持久的銷售力。強大的品牌是從1到N的積累，也正是一個個強大的品牌，締造了一個個優質的企業。

在企業發展的道路上，品牌力是我們永遠也無法繞開的一個話題，尤其是產品嚴重同質化的今天，一個強大的品牌更是顯得尤為可貴，它才是讓我們成功開拓出市場的“絕對核心”。

內容來源：浙江微一案

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