農(nóng)俠會：三農(nóng)領域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化時代，企業(yè)營銷策劃首先要為品牌在消費者心目中占據(jù)一個獨特位置，搶占潛在客群心智資源，創(chuàng)造一個超級購買理由，那么企業(yè)如何通過營銷策劃精準做好品牌定位?創(chuàng)造超級購買理由呢?打造品牌策劃經(jīng)典案例?今天六劍營銷就為各位分享一下品牌營銷策劃及定位的七種常規(guī)法則。
一、借勢定位法
借勢定位就是攀附知名品牌，比借力其它知名品牌來給自己的產(chǎn)品定位，提升自我品牌的形象和關聯(lián)記憶。借勢定位通常采用以兩種方式來表達：
“第二策略”，就是明確承認行業(yè)的第一品牌，自己只是占據(jù)第二。這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種領先的關聯(lián)印象，容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。第二策略最著名的案例就是美國阿維斯出租汽車公司“我們是第二，我們要進一步努力”的定位。
二、USP定位
USP定位策略是在對產(chǎn)品和目標消費者進行研究的基礎上，尋找產(chǎn)品自身特點中最符合消費者需要的且競爭對手所未提出的最為獨特的部分。這似品牌策劃經(jīng)典案例樂百氏純凈水的“27層凈化”就是國內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。
三、利益點定位
利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品或者所能為消費者提供的利益價值、解決實際問題的程度來定位。由于消費者能記住的信息有限，對某一利益點進行聚焦訴求，容易產(chǎn)生深刻的印象。就像360殺毒定位于“安全衛(wèi)士”;王老吉定位于“怕上火”。
四、對立定位
該定位就是與某些知名而又司空見慣類型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定位于競爭對手的對立面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位，這以七喜的“七喜，非可樂”為代表。
五、空白點定位
市場空白點定位是指企業(yè)通過市場細分戰(zhàn)略，市場未被競爭對手占領的細分市場，推出能有效滿足這一細分市場需求的產(chǎn)品或者服務，如西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”的定位。
六、比較定位
比較定位是指通過與競爭對手的客觀對比來確定自己的優(yōu)勢，也可稱為排擠競爭對手的定位法。在該定位中，企業(yè)設法改變競爭者在消費者心目中的現(xiàn)有形象，找出其缺點或弱點，并用自己的品牌進行對比，從而確立自己的地位。
內(nèi)容來源：鳳凰、東方網(wǎng)
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