作者：陳立耀

農資銷售早已是紅海。傳統農資銷售單品產品優勢、品牌優勢、技術優勢、價格優勢已經很難博得經銷商、代理商的銷售熱情。

但，深圳B農資公司采用品牌合伙人模式做招商卻頻頻博得代理商和經銷商的熱捧。

目前已經幾十家農資經銷商簽訂合合伙人協議，他們也開拓了農資產品銷售渠道的深度與廣度，這套顛覆農資渠道銷售的模式，也可以復制到每一個農業企業。

這家公司到底如何玩的呢？下面，我們一起來分析他們的干法。

1、用平臺思維創業

還是這句話：一個人干不贏一個團隊，一個團隊干不贏一個平臺。想要自身業務長足發展，一定要跳出經營公司的角度，而是采用平臺思維來做。

深圳B農資公司跳出自己做渠道的理念，而是把自己的公司做成一個平臺服務經銷商和品牌合伙人，從實現3個方面：

1）獲得更多的銷售渠道。品牌合伙人可以成為深圳B農資公司的銷售渠道，品牌合伙人利用自身資源或分銷渠道銷售深圳B農資公司的產品。

2）擁有更多的資源。與經銷商簽訂品牌合伙人，可以相互整合各自的資源，實現1+2大于2。

3）贏得時間專注。簽訂品牌合伙人可以幫助雙方提高效率，并專注做好自己擅長的事情。

2、品牌輸出勝于價格輸出

品牌是可以溢價的。當我們用品牌價值當作市場武器的時候，我們的價值就能超越競爭對手。

深圳B農資公司采用品牌合伙人模式，品牌合伙人將享有品牌獨家終身經營權，并且享受品牌轉讓權。

這也就是說，品牌合伙人可以購得該品牌成為自己的品牌，從而享受品牌運作上的紅利。

3、利益設置：分成紅利

傳統經銷商賺得永遠是賺產品的差價。這也導致經銷商與廠商的矛盾不斷。

用什么利益機制把經銷商捆綁在一起：利益分紅，讓經銷商一起參與產品利潤分配。

深圳B農資公司的品牌合伙人除享受正常利潤外，額外享受年底分紅。如此模式就可以刺激經銷商賣產品和銷售的積極性。

4、幫品牌合伙人賣產品

在做B端市場上，永遠記住一句話：幫助客戶服務客戶的客戶才會贏得客戶信任。

深圳B農資公司幫品牌合伙人賣產品這一招很實用。其引進荷蘭技術，進口復合肥的生產工藝和技術標準，貨源穩定、品質保障，高于國內一線品牌的質量，低于一線品牌的價格...這些都是給最終用戶一個購買產品的理由。

5、解決資源價值變現

信息時代，不缺信息，但缺信息價值變現。因此，我們如何讓自己的資源快速變現，服務用戶才是王道。

深圳B農資公司借助品牌合伙人實現資源價值變現，通過品牌合伙人模式共享專家資源、媒體資源、政府資源，從而服務用戶，實現資源共享的最大價值。

以上就是深圳B農資公司品牌合伙人的玩法值得稱贊的地方就是利益設置和資源變現，同時還解決專注的人做專注的事情，節約雙方資源、提高效率。

當然，品牌合伙人的玩法還要注意2個事情：

1、品牌問題。想玩好品牌合伙人，自身的品牌一定要強大，或者品牌擁有足夠的話語權。

同時，執行團隊必須要優秀，如此才能幫助品牌合伙人解決品牌和推廣等事宜。

3、產品問題。除了品牌之外，產品品質是不能忽視的一個關鍵環節。產品品質不好，模式、服務都會導致整個品牌黯然無光。因此，想要玩好品牌合伙人，核心在擁有靠譜的產品。

誠然，品牌合伙人模式是渠道與品牌操盤的新玩法，這套模式適合想要占領全國市場的企業或者公司，更適合創業型公司。

品牌合伙人，合的是資源、人脈。

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