以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
近日，，圓通商貿首家“媽媽菁選”生鮮便利店在普陀新湖明珠城正式亮相。門店不僅為社區居民提供快件、家政、干洗、家電維修等代收寄遞服務，同時是社區居民最便利的生鮮店，基本滿足社區家庭餐桌和日常用品高頻剛需。
新開張門店約60平方米，魚禽蛋肉、果蔬乳品、糧油米面、零食飲料和個護家用品等約600個SKU單品，極致單品類似德國阿爾迪(ALDI)商店，而面積僅僅是阿爾迪的20%-25%左右。現場可以買到澳洲安格斯牛腩肉、CP正大美味鮮雞蛋、光明集團旗大瀛老母雞、青島啤酒，同時還可以買到杜蕾斯、滴露、維達等健康用品和日用品。
目前，生鮮品類占據整體貨架面積的25%左右，尚處于試驗期，未來將根據需求量調整生鮮比例。“我們才剛開張。現在賣得好的是促銷產品，不促銷的產品里，肉類賣得比較好。”媽媽菁選店員表示。
▲媽媽菁選門店外觀
此外，媽媽菁選也承擔著“最后一公里”的功能，去年，圓通推出媽媽驛站，提供快遞代收、寄件等服務，據媽媽驛站官網數據顯示，該驛站線下加盟合作數量已達1.6萬家。
今年2月初，上海浦東一家新開的媽媽驛站就曾嘗試在驛站中引入日常用品銷售，和媽媽驛站相比，媽媽菁選的不同之處在于增加了生鮮品類，打通了線上線下營銷系統。
▲便利店內生鮮水果
據了解，圓通商貿核心團隊來自沃爾瑪、麥德龍、家樂福、永輝，5月份才剛剛開始組建，2個多月后就開出首家媽媽菁選門店。同時，圓通便利店還和阿里控股的易果有深度合作，社區居民可以直接通過易果APP下單，20分鐘送貨上門。
▲便利店內生鮮肉類
圓通速遞并不是第一家涉足便利店的快遞公司。2007年，順豐曾在臺灣地區與全家、OK便利店等4900多家門店合作。2011年，順豐在網點稀缺的關外地區自建20多家便利店，但由于商品種類不多，該便利店運營情況并不佳。次年，順豐優選正式上線，主營生鮮業務。2016年，順豐旗下線下門店統一更名為順豐優選。
“快遞+便利店”模式被外界視為快遞公司自營網點業務的延伸和補充，既為快遞員節省了配送時間、避免無人簽收的情況，也可為消費者提供更多方便。
▲媽媽菁選店內場景
“快遞只是物流鏈條中的一個核心環節，還有很多產品和鏈條沒有整合。”圓通速遞創始人喻渭蛟說。去年圓通上市時，喻渭蛟曾表示將利用資本市場的融資和并購工具，豐富產品結構、提升綜合實力，媽媽菁選或是其計劃之一。
不過，隨著生活方式的改變，消費者對購物便利性的要求逐漸上升，不少傳統商超企業都選擇轉型社區便利店，其中包括永輝、家樂福、沃爾瑪等。
對于快遞企業而言，物流是其最大的優勢，但運營便利店還需考慮貨品擺放、定價、服務等問題，這些恰恰是傳統商超企業們的強項。（來源：農世界網）
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