以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略
干生鮮，要賺點錢，容易，
開個菜店，發(fā)個朋友圈，擺個攤，當(dāng)個代辦，都能賺錢!
但是，你要搞幾個億，幾十個億，還能賺錢給我看看?那你就牛逼了!
胡球，你懂個球，某水果連鎖不是幾十個億嗎?
親，他們家賺錢嗎?
昨天寫了這篇《一個弱女子，邊上班邊做水果電商，3招做到第一，被大老板看上，不屌他!》
很多自以為是的聰明人，說雞湯!
胡球這個傻逼，想問問你們這些聰明人，這些無腦的噴子：
1、用互聯(lián)網(wǎng)做到成本最低，性價比最高，難道不是干貨?
2、怎么做到成本最低?其中有2招呀!
第一，都是合伙創(chuàng)業(yè)，不要發(fā)工資，只每天分利潤，這就是生鮮里最重要的人工成本!
第二，拉客既不搞1元榴蓮，也不搞地推送蘋果，而且還是高質(zhì)量的客流，高質(zhì)量客流不僅僅意味著高客單價，還意味著有團購單呀!
房租沒有，除了在批發(fā)市場有個進貨點
人工工資沒有，只是每天分利潤
拉客成本幾乎沒有，還是高質(zhì)量客戶!
這些都不是干貨!
噴子們，懂不懂行呀!!懂不懂互聯(lián)網(wǎng)呀!!
關(guān)鍵，你得動腦呀?要深度思路呀!
胡球這個傻逼，都想到了這個命題：
生鮮要實現(xiàn)規(guī)模化盈利，最關(guān)鍵的不是供應(yīng)鏈，不是+互聯(lián)網(wǎng)，而是組織模式!
要做到成本最低，效率最高的生鮮組織模式，才是生鮮規(guī)模化盈利的根!!
有人說，胡球，你個傻逼，這個都不懂，加盟呀，代理呀，合伙人呀!!
好吧，給你看看數(shù)據(jù)
1、水果微商代理，15萬代理，1年能賣多少呢?2-3000萬
2、肉菜店加盟，折騰幾年能折騰多少家店，100來家，而且店鋪大多不賺錢!
3、合伙人，胡球有個粉絲到處產(chǎn)地找好吃水果，全國找合伙人，也折騰1年多了，一個月也就幾百萬，關(guān)鍵是問題重重，并沒有走向持續(xù)增長的快車道!
沒有深度思考，就不要亂叫!!
沒有全面研究，就不要亂噴!!
說到全面，讓我們把視角擴大到中國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈組織模式，擴大到30年的一個時間周期，看看做了哪些變革!
總結(jié)起來有4個階段
第一個階段：分田到戶
胡球記得能天天吃飽飯，就是從1984年我們那分田到戶，開始滴!此前的11年，胡球一年就沒吃飽過幾次飯!
那時的城里人買菜，很多都是農(nóng)民到城里擺攤，后來才慢慢形成了批發(fā)市場!
第二階段： 公司化
后來發(fā)現(xiàn)，全是農(nóng)民也不行呀，得有組織帶著走，才能提升產(chǎn)業(yè)鏈的效率，如是發(fā)展出了農(nóng)業(yè)公司，國家制定政策鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展。
結(jié)果怎么樣?是在一定程度上提升了效率，但是并沒有給農(nóng)民，以及投資農(nóng)業(yè)的資本，帶來多少根本性的變革!
第三階段：合作社
嗯，也可以說是，城里流行的合伙人，然后找個能人帶頭!
本質(zhì)還是，能人經(jīng)濟!
是，能人是賺了錢，合作社也在 一定程度上讓農(nóng)民真正有了自己的組織，產(chǎn)生了一些的協(xié)同效應(yīng)，獲得了一定的話語權(quán)!
但是，合作社真正解決了產(chǎn)業(yè)鏈提升效率的問題了嗎?
并沒有!雖然國家投入了那么多的補貼!!
第四階段：家庭農(nóng)場
這個是剛推出幾年，本質(zhì)就是以家庭為主，忙時請幾個小工干活的組織模式!
根據(jù)胡球得到的情報，現(xiàn)在也很難呀!!
噴子們，別問我根本原因是什么?太他媽的復(fù)雜了!!
想研究，自己去知網(wǎng)找論文看，無數(shù)聰明人寫過論文，我這傻逼不懂!!
大家發(fā)現(xiàn)沒有，風(fēng)水轉(zhuǎn)了30年，由家庭又回到了家庭的模式!
所以，生鮮要實現(xiàn)規(guī)模化的盈利，組織模式必須按照以下原則來實行：
原則一：以個人，家庭或者親情為單位，作為獨立利益單位，這個是盈利的根本!
胡球，這句話又是廢話!
我靠!讀懂了這句話，
你還會想用單店股份制改造來做公司化的生鮮連鎖嗎?
嗯，現(xiàn)在的某牛逼水果連鎖不就這么干滴嘛!必將失敗!!
讀懂了這句話，某牛逼生鮮電商大規(guī)模自己開店，大規(guī)模搞自營前置倉，那不就是扯蛋嗎?
等等!
原則二：通過一定的手段，要對這些獨立利益單位進行有效的控制!
這些手段，可以是IT，可以是供應(yīng)鏈，可以是品牌，可以是資本，可以是增值服務(wù)，可以是...
沒有有效的控制，就不能把獨立的單元整合成規(guī)模!
胡球，這不就是加盟嗎?
親，加盟你是忽悠人加盟費，或者免加盟費忽悠人進你的貨!
我這的控制，并不是單純的加盟，對于獨立核算單元，你帶給他的是增值利益!而且，是很大的利益!
要不，人家不服你管!!
其實，不止是生鮮，對于非標(biāo)品的產(chǎn)品和服務(wù)，要實現(xiàn)規(guī)模化盈利，這2個原則都是必不可少滴!
原則下面，對于在具體項目的運用，
胡球其實也一直在實踐，在思索，
只能說，找到了一些感覺，并沒有找到靈丹妙藥!
胡球，你個傻蛋，跟淘寶學(xué)不就行了嘛?
跟批發(fā)市場學(xué)不就行了嘛?
是嘛?要是那么簡單，生鮮的天下早就分完羅，關(guān)你我屁事!!
為了，你我這點屁事
親，讓我們 一起來思考，來實踐吧!
人性，在非標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上，體現(xiàn)得淋漓盡致!
你掌握的不好，掉的全是坑
你把握的好，人人為你服務(wù)!（胡浪球）
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