【原標(biāo)題：社區(qū)團購之生鮮市場，錯過機會再等十年】

我不講大部分人講過的東西，例如：社區(qū)團購的起源、發(fā)展歷程、死在沙灘上的大玩家等等，沒意思，你也不愿意看。

講點有趣的。

互聯(lián)網(wǎng)圈有個故事，馬云有個賊厲害的智囊，他告訴馬云，淘寶現(xiàn)在的用戶群體太散了，繼續(xù)往下做，牌子搞臭了，上下層客戶都服務(wù)不好，遲早要完。總之業(yè)務(wù)要收縮，做三環(huán)之內(nèi)的生意。

這里面有很多思考，淘寶也確實面臨著這些問題，阿里相繼推出的天貓和菜鳥物流都是在解決這些問題。

馬老板一聽，小老弟說的有道理，見解深刻，直觸核心。如果做三環(huán)內(nèi)的生意，意味著四五六七八線城市，跟咱沒關(guān)系。

老板大方向定了，小弟們齊心協(xié)力做天貓，順便搞京東。

結(jié)果大家都知道，兩年不到，淘寶被拼多多偷了大龍。

馬老板跑沒跑偏咱不敢說，看不到那么遠，但就目前來看，馬老板丟了大龍，拼多多異軍突起。

現(xiàn)在大家聊的最多的是“下沉市場”，有的朋友問了，啥是“下沉市場”？

無論在哪個地方，年輕人是消費主體，一二線城市的年輕人，幾代人的財富被集中起來買了房子，你說他還有多大的消費能力？

為啥要買？因為不買就得打光棍呀，你買不買？

反而是四五六七八線城市的小老弟們?nèi)兆舆^得滋潤。一個月七八千，拽的跟二五八萬似的。因為別人不用買房，掙一塊可以用七毛，放你你拽不拽。所以中國現(xiàn)在的購買力在這兒。

這就是下沉市場。

拼多多能夠起來也是因為抓住了這一部分擁有購買力人群的需求。

咱再來講點實在的。

01

什么是社區(qū)團購？

1、社區(qū)團購的概念

我為什么花時間講拼多多，因為它有跟社區(qū)團購很相似的兩點：

第一個是它的用戶群體，第二個是它拼團這個玩法。

簡而言之，社區(qū)團購就是基于社區(qū)發(fā)起的團購行為。區(qū)別于拼多多，發(fā)起人不同，拼多多是平臺，社區(qū)團購是“團長”。

受疫情影響，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮變熱了。

可以這樣說：這次疫情倒逼著中國的互聯(lián)網(wǎng)往前走了不少，就好像有人在你屁股上踢了一腳，你跌跌撞撞，終歸是跑出去了好一截兒。

大部分沒有體驗過線上購物的用戶，第一次在網(wǎng)上下單。打開包裹一看，這家伙，比樓下老王的生鮮店既新鮮還便宜。

狗日的老王坑你爹。

習(xí)慣一旦養(yǎng)成，體驗過躺著也能買菜后，老頭老太太家庭主婦再也不愿意下樓了，天天留意幾個賣菜的社群里誰家的活動力度大了。

2、社區(qū)團購角色

社區(qū)團購有幾個角色：平臺，團長，用戶，具體職能見下圖：

不難看出，平臺取代了線下實體店的職能，但不直接面向用戶，而是面向社區(qū)團長，社區(qū)團長組織社區(qū)用戶進行預(yù)售和配送，然后和平臺分傭。

拿生鮮舉例，哪類人適合運營一個社區(qū)團購平臺：

a.擁有供應(yīng)鏈資源的人；

b.供應(yīng)鏈；

c.做配送且擁有上下游資源的人；

d.實體店老板。

哪類人適合做團長：

a.寶媽類全職群體；

b.代理；

c.實體店主；

d.社區(qū)

哪類人適合做用戶：

要吃飯的人。

02

為什么社區(qū)團購適合小玩家創(chuàng)業(yè)

1、門檻低

如果你想?yún)⑴c到社區(qū)團購平臺運營，花費最大的實體門店再也不是剛需，這筆費用可以省下來，更多花在發(fā)現(xiàn)、組織、培養(yǎng)團長和找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈上面。有了渠道，一個人也可以玩，兩個人也可以玩。

搭建一個服務(wù)于團長和用戶的小程序，現(xiàn)在已經(jīng)十分簡單，甚至無需自己開發(fā)，市場上有很多成熟的按年付費的產(chǎn)品，了解一下。

如果你想做團長，組建和運營社群就是你的主要工作，社群運營怎么做？

這里多提一句，社群經(jīng)濟也叫圈層經(jīng)濟，好的社群運營者，也是好的人情管理者，屬于擁有更加精準(zhǔn)用戶的kol，可以理解為另一種形態(tài)的網(wǎng)紅。社群會擁有越來越多的變現(xiàn)方式。

2、很難出現(xiàn)大玩家

社區(qū)團購很難出現(xiàn)頭部企業(yè)，因為它的業(yè)務(wù)很難標(biāo)準(zhǔn)化。例如成都社區(qū)的需求跟貴陽社區(qū)的需求肯定是不一樣的，即便我在成都運營的很成功，同樣的方式很難復(fù)制到其他地區(qū)，模式無法復(fù)制，則難以出現(xiàn)大玩家。

隨手翻到一位老鐵，這應(yīng)該是小玩家里面做的很好的了。

實際上你做好一個社區(qū)的收入已經(jīng)可以超過你上班的收入了。

03

為什么首選生鮮市場

1、生鮮市場體量大，這里不放數(shù)據(jù)。第一，我懶；第二，數(shù)字跟你也沒多大關(guān)系；

2、生鮮市場，無論是蔬菜還是水果都屬于高頻消費的產(chǎn)品；

3、掌握生鮮市場，就掌握了家庭女主人的錢包，這時候你再去做其他方向的產(chǎn)品都好做。這一點對于平臺運營者和團長都適用；

4、門檻低，前面已經(jīng)說過了；

5、賣的更低，賺的更多；

相比實體生鮮店和傳統(tǒng)生鮮O2O，社區(qū)團購生鮮成本要低30%-40%,因為社區(qū)團購沒有店面成本;沒有配送成本（團長搞定集中配送）；沒有運營成本（團長搞定銷路）；沒有庫存成本（預(yù)售模式，無倉儲費用，損耗更低）。價格可以做到高維打低維。

6、做生意要跟著大勢，這是雷軍四十歲才明白的道理。

社區(qū)生鮮，符合當(dāng)下形勢。

這是十年來，生鮮市場最容易實現(xiàn)彎道超車的時機。

內(nèi)容來源：人人都是營銷高手  作者：李科

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