大家好，我是四川人，前些年做工程建設攢了一點錢，這兩年工程不好做，我轉行回家做過一個家庭農場。

為了不讓大家走我的彎路，還是決定拋磚引玉，請大家不吝賜教。

2013年年下半年我準備轉行，當時也沒什么好項目，就想著回家種地算了（我犯的第一個錯誤：輕視農業）。

回村里調查了一下，情況還不錯，年輕人都出去打工了，種地的沒幾個，所以比較順利地以600元/畝的價格流轉了1000畝地，后來為了土地連片，又流轉了200畝，期間發生了一些小插曲，但花錢了事（我犯的第二個錯誤：以為錢能息事寧人，但埋下了禍根）。

土地流轉之后，我注冊了家庭農場，可是不知道干啥項目（我的第三個錯誤：沒找到合適項目就盲目包地）。

都說種糧旱澇保收，國家收購，所以我種上600畝玉米，后來經過朋友介紹，我又種了一些紫薯、綠豆等，還在村里請了60多個工人，每人給1500元的工資。

當時我信心滿滿，在村里口碑也不錯，大家都說我這個“地主”跟舊社會的地主不一樣，夸贊我回村給老百姓辦好事，我的父母、親戚也跟著一樣高興。我當時也覺得，地主挺好當的。但是好景不長，沒過多久就出現問題了。

首先，是土地方面的問題。我后包的200畝，因為當時迫切想土地連片，以方便用農機作業，所以我給的價格是800元/畝，之前給我地的老百姓就有意見了，三天兩頭找我，有的還威脅說不漲到800元/畝就不租給我。所以我給大家統一漲到了800元/畝，造成我的租地費用大幅增加。

其次，是管理方面的問題。平常辛勤勞動的鄉親，給我干活就不辛勤了，都是鄉里鄉親，我也不好意思說，因此本來60多個人能干的活，到農忙時我要請80多個人才能完成。

最后是技術方面。我請的是村里所謂的種地能手，他是憑經驗種地，而不是科學種地，規模效應幾乎沒有體現，我用的化肥、農藥沒有比一家一戶種地少多少，產量也沒有比老百姓自己種高多少。

2014年賠了點錢，但是我想著農業要慢慢來才能出效益（我的第四個錯誤：做農業不為做效益），所以2015年我又籌了些資金投進去，接著干。

沒成想糧價跌得厲害，并且根本沒人來收（我的第五個錯誤：只生產不銷售，坐等別人收購）。

我一共投進去500多萬，最后賠了300多萬才脫身。

現在想想真可笑，以前別人說我是地主，我還挺開心。其實我把農民的地租過來，再雇人種地，我哪里是什么地主？農民才是地主，我是佃戶！現在誰再說我是地主，我會說你們全家都是地主。

我現在是騎虎難下，繼續做下去吧，賠錢；不做吧，合同已經簽了，我不能毀約棄耕呀！當然，也有家人在老家的面子因素在內。但是，不管我怎么困難，給我干活的鄉親們的工資，我一分都不少給他們！

下面是我的忠告：

①必須選擇一個可以持續盈利的項目，再去拿地（選擇項目必須詳細調查市場，要干農民干不了的事）。

②一定要做一個可研報告和產業規劃報告，一方面是解決項目盈利問題，另一方面可以撬動政府資金（我的項目完全可以打包成一個投資2000-3000萬的大項目，政府大約可以配套1000-1500萬，我現在做的算一期，起碼能配套100多萬）。

③自己不方便出面管理農民，完全可以找個人替我管，舍不得小錢要浪費大錢（請一個經理工資才3000，但不請他，就要多請20個工人！）。

④必須以做企業的心態來做農業，一心向錢看，不能有先投資再慢慢盈利的想法（農產品市場太不穩定了，必須盯緊盈利不放松，咱不是聯想，沒那么多錢可以燒）。

⑤不能干等著別人來收購（銷售環節一定要參與，不能受制于人）。

農業項目現在做的好的，都是經過無數個坑過來的，我吃了這個虧之后，后來成立了一家農業公司，主要為農業經營者做服務，去年營業額做到了600萬左右，雖然這點營業額不算什么，但是發展還算良好。現在想想之前包地種地，真像是做了一場夢！（來源：農莊設計）

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