資金鏈緊張，缺錢，大概是莊主們說的最多、最一致的抱怨。

有趣的是，我們發(fā)現(xiàn)越是資金雄厚的莊主，最后資金越緊張。反而是一些資金實(shí)力不突出的莊主，通過合理統(tǒng)籌，精心運(yùn)營，項(xiàng)目資金回收快，壓力極小。

其實(shí)很多時(shí)候，農(nóng)莊資金鏈緊張，跟資金儲(chǔ)備多寡沒有關(guān)系，跟項(xiàng)目占地面積也關(guān)系不大，更多是和頂層設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、運(yùn)營能力等因素緊密相關(guān)。

今天介紹這五位莊主，他們的遭遇，可謂整個(gè)行業(yè)的縮影。

1、沒有頂層設(shè)計(jì)，越折騰越浪費(fèi)錢

湖南的一位莊主，流轉(zhuǎn)了兩千畝山地后，先后換了三家規(guī)劃公司來操刀。如此折騰了半年，每家公司都給出了自己的建議，但莊主都覺得似乎哪里不對(duì)勁，最后上百萬規(guī)劃費(fèi)，白白打了水漂。

是規(guī)劃公司不靠譜在忽悠嗎?顯然不全是。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目，如果莊主沒有一個(gè)清晰的頂層設(shè)計(jì)，或者說沒有提前做好策劃定位，而把這項(xiàng)工作寄望于一個(gè)技術(shù)性操作的規(guī)劃公司，最終必然是竹籃打水一場空。

這位莊主還屬幸運(yùn)。還有不少莊主真聽信了規(guī)劃公司的方案，并嚴(yán)格照此執(zhí)行。但越建設(shè)越覺得不對(duì)勁，等徹底明白過來，錢也花了，項(xiàng)目也建了，想糾正都難。

像所有行業(yè)一樣，農(nóng)莊建設(shè)也有其邏輯順序，在每個(gè)節(jié)點(diǎn)上也有其對(duì)應(yīng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。如果想走捷徑，試圖縮減流程節(jié)約開支，最后必然會(huì)花數(shù)倍學(xué)費(fèi)為此買單。

2、你有沒有實(shí)力去談情懷?

安徽的王莊主，年近六旬，在地產(chǎn)行業(yè)打拼多年，積累頗豐。六年前流轉(zhuǎn)三百余畝土地，耗資八九千萬，按照自己情懷打造了一座具有徽派特色的莊園，里面堆積了眾多山石、盆景以及各類收藏。

最初，王莊主也就在農(nóng)莊里招待政務(wù)商務(wù)朋友。后來隨著市場環(huán)境變化，招待逐漸減少，每年超過四百萬的維護(hù)成本和人員開支，促使他開始思考對(duì)外經(jīng)營。

但是，雖然莊園足夠唯美、文化氛圍濃郁，但從經(jīng)營角度講，卻沒有任何核心爆點(diǎn)。想要推向市場被消費(fèi)者接受，很多東西都需要調(diào)整。

情懷，應(yīng)是莊主的標(biāo)配，而不是獨(dú)門武器。我們不否認(rèn)有錢可以任性，但絕大部分莊園最終的成功還是要靠消費(fèi)者認(rèn)可。

所以，我們從做農(nóng)莊的第一天開始，就要把運(yùn)營思維植入農(nóng)莊的基因。

3、有病亂投醫(yī)，人財(cái)兩空

河南鄭州某面積超1500畝的種植農(nóng)場，種植有三百多畝的葡萄、二百多畝的梨、一百多畝的桃子，此外，還有上百畝的私家農(nóng)場，并配建了燒烤區(qū)。

該農(nóng)場成立了三年多，果樹種植已成規(guī)模，質(zhì)量也屬上乘，但遺憾的是，經(jīng)營情況并不好，每年除了部分采摘外，就是對(duì)外批發(fā)水果，入不敷出。

怎么辦?莊主不斷在朋友圈征求建議，最后得出的結(jié)論是，項(xiàng)目太少，沒有啥可玩的，所以人氣不行。于是莊主決定：上馬餐飲，先搞二十多個(gè)包間;挖池塘，讓游客來垂釣……

結(jié)果，餐飲搞了，池塘挖了，但游客增加幾乎可以忽略不計(jì)。然而，為此花費(fèi)掉的上百萬，讓自己的資金壓力更大了。

這位莊主不知道的是，就在離他不足五公里的一個(gè)農(nóng)莊，硬件規(guī)格還不如他們，僅靠強(qiáng)力營銷和親子拓展項(xiàng)目，每天涌進(jìn)四五百人，第二年就實(shí)現(xiàn)單年盈利。

其實(shí)，對(duì)于很多農(nóng)莊而言，經(jīng)營不好，跟項(xiàng)目多寡沒有太大關(guān)系，而往往是營銷和策劃推廣的問題。

更何況，如果是增加引爆點(diǎn)項(xiàng)目還好，上馬餐飲、垂釣等配套服務(wù)，不僅增加不了人流和營收，還會(huì)讓本就緊張的資金鏈雪上加霜。

4、沒有金剛鉆，不要攬瓷器活兒

浙江某地的孫莊主，看到一片臨湖的山地，環(huán)境優(yōu)美，位置也不錯(cuò)。雖然自己手里資金有限，這塊地難以獨(dú)自玩轉(zhuǎn)，但想著這么好的地，一邊分階段開發(fā)，一邊進(jìn)行眾籌，說不定就能“以小博大”。

為了給自己“打氣”，他還拉著幾位商界朋友一同去看。大家也都一致表示，這塊地確實(shí)不錯(cuò)，未來可以一起玩。還有的朋友說，等山莊開業(yè)，就把自己的資源介紹過來支持。

于是，孫莊主信心百倍地拿地，做規(guī)劃，開工建設(shè)。本想著自己的資金能夠完成一期開發(fā)，但由于一些原因不斷追加投資，資金很快耗盡，于是決定提前開始眾籌。

沒想到，原本答應(yīng)好好的朋友，看到一片停工的工地，都紛紛打了退堂鼓。如今，孫莊主正在四處找人折價(jià)轉(zhuǎn)手這塊地。

資本本質(zhì)都是趨利，只能錦上添花，很難雪中送炭。對(duì)于早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的莊主們，其實(shí)生活中有比“以小博大”的刺激更重要、更幸福的事情。順其自然，量力而為，才是中國傳統(tǒng)哲學(xué)的至高法則。

5、顧頭不顧尾：只算建設(shè)費(fèi)用，不管運(yùn)營

湖北一位女莊主，做水果批發(fā)生意，積累了兩三千萬身家。近兩年生意不景氣，便想著騰挪資金，進(jìn)軍山莊和民宿領(lǐng)域。

于是，流轉(zhuǎn)土地，找規(guī)劃公司、設(shè)計(jì)公司，測算投入。一番忙碌下來，大概預(yù)算出需要資金三千多萬。莊主覺得只要項(xiàng)目建成，就可以有回頭錢，便咬了咬牙，決定投入全部身家。

但是當(dāng)項(xiàng)目真正建成，自己資金也幾乎耗干的時(shí)候，她傻眼了：錢全部用在了建設(shè)上，試營業(yè)期間需要廣告宣傳的時(shí)候，需要大批專業(yè)人才的時(shí)候，沒錢了。

現(xiàn)在，像這種只預(yù)算建設(shè)費(fèi)用，不考慮運(yùn)營開支的教訓(xùn)非常多。很多人都想著只要項(xiàng)目完工，就能見到回頭錢，但事實(shí)上，沒有大量的運(yùn)營和推廣成本，沒有優(yōu)秀的人才，再好的項(xiàng)目也是“躲在深閨無人知”。

而這種運(yùn)營費(fèi)用，往往并不是小數(shù)目。根據(jù)我們眾多案例的分析，后期的運(yùn)營成本幾乎要占到整個(gè)項(xiàng)目預(yù)算的四成比例。

更殘酷的現(xiàn)實(shí)是：各種媒體上每天都在講述的農(nóng)莊美好案例，讓眾多準(zhǔn)莊主像打了雞血般斗志昂揚(yáng)，難以接受各種“危言聳聽”。

只有等到資金鏈出現(xiàn)問題的時(shí)候，才會(huì)幡然醒悟，嘆一聲：原來童話里都是騙人的。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會(huì))，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報(bào)告、實(shí)戰(zhàn)課程請(qǐng)訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號(hào)：nyguancha

文章：1233 篇

瀏覽：19896 次

代表文章

透視小米商業(yè)模式，看褚橙、小罐茶、壹號(hào)土豬如何玩新商業(yè)

悲情啊！回不去的樂百氏，長不大的娃哈哈

社區(qū)拼團(tuán)美家買菜開啟團(tuán)長裂變模式

從馬云的賺錢論，談2019農(nóng)業(yè)如何突破(方法可復(fù)制)

智慧農(nóng)業(yè)最全版圖，阿里、百度、京東、騰訊、美團(tuán)紛紛布局

雙匯集團(tuán)將成歷史，萬隆接班人格局初現(xiàn)！！！

“桃王”的成功秘訣！

農(nóng)村電商已進(jìn)入得供應(yīng)鏈者得天下的風(fēng)口浪尖

揭秘|中國8大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金（內(nèi)附模式）

新模式研究|褚橙、小罐茶、壹號(hào)土豬如何玩新商業(yè)