以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
一般而言，目前適合在互聯網上銷售的產品通常具有以下特性：
第一，產品形式大多易于數字化、信息化。通過互聯網可以營銷任何形式的產品，但最適合網上營銷的產品是那些易于數字化、信息化的產品，如音樂、電子圖書、信息軟件、信息服務、遠程教育等。經營這類商品，商家投資小，消費者購買方便，消費者只需按幾下鼠標就可以完成全部購物過程，商品可以直接通過網絡實現配送。
第二，產品性質一般屬于質量差異不大的同質產品或非選購品。網絡的虛擬性是消費者在購買之前會進行較充分的挑選與評估比較。因此，適合在網上銷售的產品一般屬于質量差異不大的同質產品或非選購品，根據從網上獲得的信息就能確定和評價產品質量，如書籍、計算機、手機等。
第三，產品品牌一般是那些名牌企業的產品或名牌產品。那些名牌企業的產品，或知名網站經銷的產品或名牌產品，可能屬于質量差異比較大的異質產品，但這些企業或產品，已經被眾多消費者的購物實踐證明是貨真價實、質量可靠的，消費者在購物過程中只是認牌購物，不必再花費太多的精力和時間去比較選擇。
第四，產品的顧客群一般容量大、覆蓋范圍廣、配送容易。適合在網上銷售或能發揮網絡營銷優勢的產品一般市場覆蓋面廣、市場容量大。
第五，產品價格一般要有低價優勢。互聯網的發展初期采用共享和免費策略，網上用戶比較認同網上產品價格低廉的特性。
第六，產品最好具有不可替代的壟斷性。網上營銷企業一般應選擇那些替代性不大的，具有較強壟斷性的產品經營，或者選擇那些不太容易在網下設店經營的特殊品。如果經營那些消費者隨處可得或極易替代的產品，則很難形成網絡營銷優勢。
內容來源：頭條號、商業新動態
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