玉米兄弟

玉米是世界三大主食之一，而我國又是玉米生產(chǎn)大國，種植歷史悠久。那么如何讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造出更大的價值呢？

“玉米兄弟”這對七零后老男孩組合，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的山西人，憑借銷售黑玉米，半年收入500萬。玉米兄弟喜歡稱自己為新農(nóng)人，曾經(jīng)也走過彎路，摔過跟頭，最終用品質(zhì)和努力贏得用戶。他們所理解的新農(nóng)人，是相對于傳統(tǒng)農(nóng)人，會有理想有情懷，有技術(shù)有營銷，有環(huán)保生態(tài)的理念，同時要遵循農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律，快慢結(jié)合，新舊結(jié)合。下面我們就一起看看他們是怎么玩互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的。

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創(chuàng)業(yè)路上的摸索，差異化突出重圍

玉米兄弟經(jīng)常說，做玉米五年，做兄弟十年。十多年前打工相識后分開，在2010年時他們又聚在一起創(chuàng)業(yè)，做山西的黑玉米。最初也是按照別的企業(yè)常規(guī)做法，用化肥農(nóng)藥，走傳統(tǒng)渠道。后來經(jīng)歷了盲目擴產(chǎn)、市場滯銷，天災(zāi)減產(chǎn)等挫折，整個黑玉米市場也因為大家惡意競爭，低質(zhì)低價而逐漸市場遇冷。

2012年，他們開始反思。終于想通，做的是食品，食品就是要好吃，要放心!這才是顧客需要的。他們開始做有機種植，重視品質(zhì)，開始走差異化，要和別人不一樣，不能在低質(zhì)低價的泥潭中和別人糾纏，要突圍重圍。于是他們決定從每一個環(huán)節(jié)都考慮改變：

1. 生產(chǎn)源頭，建農(nóng)場。從源頭自建農(nóng)場，農(nóng)場位于山腳下，沒有污染，空氣清新，連灌溉玉米地的水都是經(jīng)檢測可飲用的深井水。非轉(zhuǎn)基因無化肥無化學(xué)農(nóng)藥，無添加劑，農(nóng)家肥采用散養(yǎng)羊糞，人工除草，物理生物方法滅蟲。

2.有機種植，重品質(zhì)。他們請專門的農(nóng)學(xué)專家團隊對黑玉米進行改良種植，改良出比一般黑玉米個頭小卻口感更佳的優(yōu)質(zhì)黑玉米。

3.全民監(jiān)控，搞透明。他們在玉米基地安裝遠程監(jiān)控，利用太陽能供電和無限信號傳輸，將基地的視頻畫面信號傳回市區(qū)，然后上傳到互聯(lián)網(wǎng)，大家可以在手機或電腦上下載客戶端隨時觀看基地動態(tài)。

4.產(chǎn)品差異化，做食品。玉米采摘8小時內(nèi)就完成食品帶皮加工并真空包裝。

5.方便食用，做主食零食。黑玉米常溫保質(zhì)期一年，加熱一下就能吃，運輸儲存食用都很方便，做主食零食皆可。

6.挖掘產(chǎn)品特征，政府背書。山西忻州的糯玉米由于獨特地理氣候，品質(zhì)極佳，被農(nóng)業(yè)部批準為地理標志農(nóng)產(chǎn)品，相當于政府背書。

提升品質(zhì)后，成本也變高了，玉米兄弟嘗試通過傳統(tǒng)渠道進行銷售，卻很難打開局面。于是他們就將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)社交場景里，組成玉米兄弟CP，為自己貼上標簽，開啟網(wǎng)紅創(chuàng)意營銷。

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組CP貼標簽，把標簽烙進消費者心里

為夯實這個基礎(chǔ)，玉米兄弟首先通過開淘寶店，玩微信，發(fā)微博等方式，累積了數(shù)量眾多的粉絲基數(shù)。

其次，他們主動加入一些新農(nóng)人社群。在玩社群過程中，他們創(chuàng)意性地組成“玉米兄弟”CP組合（類似歌唱界的“筷子兄弟”），經(jīng)常在社群中“唱雙簧，說相聲 ”，歡樂的逗比屬性，讓本來嚴肅的社群迅速活躍起來，“玉米兄弟”的知名度也由此水漲船高。

之后，他們順勢將品牌名由“山晉莊園”改成“玉米兄弟”，，進一步強化CP，讓“玉米兄弟”真正成為自己的獨特標簽。

1.線上：改LOGO，換頭像，把標簽烙進消費者心里

玉米兄弟首先將微信、微博等所有的社交軟件上的頭像，都置換成玉米兄弟LOGO，強化品牌標簽，將其無孔不入地打進消費者印象和心智里。

2.線下：穿定制T恤，秀黑色玉米，強化標簽記憶

玉米兄弟經(jīng)常參加線下大型展會、論壇、農(nóng)友聚會等活動，每次都會穿上帶有顯眼“玉米兄弟”LOGO的定制T恤，與人合影時等亮相，也會經(jīng)常拿著一根黑玉米，不斷將強化“黑色玉米+兄弟CP”這對標簽組合，來加深公眾對他們的印象，以便促進更多消費。

標簽的知名度打出來后，玉米兄弟開始聯(lián)系微商團隊、找大佬背書等，用多種方式相結(jié)合的線上營銷，達成了單靠賣黑玉米，半年收入500萬元的好成績。

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用心做文案，結(jié)合熱點推廣黑玉米

“真、創(chuàng)、簡、趣”整文案，結(jié)合熱點推廣黑玉米。在微信和微博的傳播中，文案作用很重要。朋友圈中的文案常見的是以簡單展示、科普說明和買家秀為主，但是此外增加些趣味性，更能引發(fā)人們的閱讀興趣和主動傳播。比如他們的黑玉米，經(jīng)常會用“黑”、“棒”和“條”等字眼做文章，做一些趣味的創(chuàng)意圖文，也經(jīng)常結(jié)合時事熱點和黑玉米進行聯(lián)系創(chuàng)作圖文，還經(jīng)常用一些大家耳熟能詳?shù)母柙~來改做產(chǎn)品文案，甚至自己原創(chuàng)的簡練詞句。比如：“黃曉明大學(xué)時追過趙薇，卻娶了Angelababy。李晨以前跟張馨予好過，現(xiàn)在跟范冰冰在一起。你也吃過其他的玉米，最后你還是會選擇我們。真愛，經(jīng)得起等待！”

老炮電影火爆的時候，玉米兄弟做的海報

玉米兄弟模仿好聲音做的海報

這張海報大家應(yīng)該很熟悉了

美人魚電影熱映的時候，玉米兄弟做的海報

如今是個性化炸裂的時代，粉絲經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)紅、CP的標簽效應(yīng)十分火熱。所以，我們一線農(nóng)創(chuàng)人在銷售農(nóng)產(chǎn)品時，不能太拘謹約束，太低調(diào)沉默，要嘗試培養(yǎng)和掘挖自己身上的網(wǎng)紅基因，再結(jié)合品牌，廣泛累積粉絲、主動混跡社群、巧妙借勢大佬等，一定也能在農(nóng)產(chǎn)品營銷中玩出不一樣的精彩來。

來源：玉米兄弟

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