作者：于曉

做農(nóng)業(yè)，要有信念，有情懷，更要有方法，這樣才有可能成功。

今天案例的主人公名叫宋俊文，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)，電子商務(wù)專業(yè)出身，畢業(yè)后他沒有像大多數(shù)人一樣留在大城市，而是返鄉(xiāng)成為了一名普通的農(nóng)村工作者。

三年后，也就是到了2012年，大學(xué)生村官三年服務(wù)期滿，宋俊文又如愿考上了公務(wù)員，再次成為別人眼中的幸運(yùn)兒。

但是，宋俊文并沒有因?yàn)檫@份幸運(yùn)就滿足于當(dāng)下的生活，他在農(nóng)村服務(wù)了三年，自然對(duì)很多農(nóng)村的事情有一定的了解。

比如農(nóng)產(chǎn)品滯銷。他自己明白，農(nóng)產(chǎn)品之所以滯銷，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，農(nóng)戶自產(chǎn)自銷，輻射范圍有限，市場(chǎng)容量過小，中間環(huán)節(jié)過多。

為了解決這個(gè)問題，2013年底，宋俊文找來了同是村官的張永佳，兩人開始全身心的投入到了農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展上，開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳，幫農(nóng)戶開網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品。

從此，宋俊文踏上互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的這條路上，還為此辭去了公務(wù)員的職務(wù)，在農(nóng)業(yè)這條路上越走越好，也越走越遠(yuǎn)。

事實(shí)上，就目前來說，做互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)失敗的人數(shù)不勝數(shù)，可宋俊文卻成功了，他是有啥絕招嗎？跟農(nóng)業(yè)君一起來看看！

一、產(chǎn)品需高質(zhì)

做互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，就是要把農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，把產(chǎn)品和服務(wù)做上去。

為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，宋俊文和張永佳利用下班和周末跑農(nóng)場(chǎng)，親自去挑選、收購好的產(chǎn)品，他們想做的就是想把最安全、最好吃的農(nóng)產(chǎn)品送到客戶的餐桌。

而自己去挑選，絕對(duì)能保證消費(fèi)者受到的東西都是最好的。

用這種最笨也最直接的方法，很快他們的網(wǎng)店在朋友圈中傳開了，每天都能接到來自全國(guó)各地的訂單。

所以說，做互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，用品質(zhì)去征服客戶才是最正確的方法。

二、細(xì)節(jié)服務(wù)要重視

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服務(wù)要上來。

可能很多人都覺得，銷售農(nóng)產(chǎn)品只要我的品質(zhì)夠好，不怕沒人要。

其實(shí)你錯(cuò)了，跟你的產(chǎn)品品質(zhì)一樣好，或者比你的產(chǎn)品品質(zhì)更好的東西數(shù)不勝數(shù)，想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，就要把服務(wù)做上去，增加客戶的復(fù)購率，這才是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)必須解決的事。

為了得到客戶的好評(píng)，每次發(fā)貨前，他們都會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品擦拭干凈再裝箱打包，以此來增加客戶的滿意度，顯然他們成功了。

三、采用直供模式

從產(chǎn)地到客戶的餐桌，農(nóng)產(chǎn)品所經(jīng)歷的曲折我們都想不到。

因?yàn)榫湍壳笆袌?chǎng)而言，很多農(nóng)產(chǎn)品不是直接從原產(chǎn)地拉到市場(chǎng)來銷售的，而是農(nóng)戶賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又批發(fā)給另一級(jí)經(jīng)銷商，一層層下來，等到了市場(chǎng)的時(shí)候，農(nóng)產(chǎn)品的成本上去了，農(nóng)戶沒賺到錢，客戶又覺得價(jià)格高。

為了改變這種情況，讓農(nóng)戶增加收入，也讓客戶吃到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品，宋俊文以高于市場(chǎng)30%-50%的價(jià)格直接從農(nóng)民那收購農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)樯倭酥虚g商的環(huán)節(jié)，不僅能以更優(yōu)惠的價(jià)格賣給消費(fèi)者，中間還有盈余維持網(wǎng)站的正常運(yùn)作，保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

四、開線下店，滿足客戶體驗(yàn)

線上線下結(jié)合才是未來互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的正確打開方式。

為了增加客戶的體驗(yàn)，也為了與農(nóng)戶達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，，宋俊文成立又了6家網(wǎng)店、23家線下會(huì)員店鋪，銷售了數(shù)百萬斤優(yōu)質(zhì)金柚，成為了名副其實(shí)的“柚子哥”。

6價(jià)網(wǎng)店和23家線下會(huì)員店鋪的設(shè)立，必定能滿足客戶的體驗(yàn)感，增加網(wǎng)站銷售能力，同時(shí)，也能更好的服務(wù)線下的客戶。

五、了解產(chǎn)品，才能了解市場(chǎng)

現(xiàn)在，越來越多的人開始做互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，入局者多，但是成功者寥寥無幾。

因?yàn)楹芏嗳俗鲛r(nóng)業(yè)，都過分將互聯(lián)網(wǎng)放在首位，而沒有將重心放在農(nóng)業(yè)上，既不了解產(chǎn)品也不了解市場(chǎng)，這樣的人，能成功真的就是怪事了。

宋俊文辭去公務(wù)員一心一意做農(nóng)業(yè)的時(shí)候，他選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在互聯(lián)網(wǎng)上銷售柚子。

因?yàn)樗黎肿幽痛娣牛退ぃ颐分萁痂诌€是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，但是一直缺乏網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，當(dāng)?shù)匾踩狈﹄娮由虅?wù)運(yùn)營(yíng)人才，所以，他的入局剛剛好。

綜上，以上5點(diǎn)就是宋俊文做互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)能成功的原因，看完他的案例，農(nóng)業(yè)君有3大妙計(jì)想獻(xiàn)給入局互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，希望對(duì)大家有所幫助：

1、品質(zhì)是王道

現(xiàn)在屬于消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求普遍提高了，最基本的當(dāng)然就是品質(zhì)。

所以，現(xiàn)在想在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有所成就，就一定要將農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)放在首位，這樣才有可能獲得客戶的肯定和信任，從開打開消費(fèi)市場(chǎng)，讓企業(yè)發(fā)展壯大。

2、成本要控制

作為創(chuàng)業(yè)公司，尤其是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司，前期的投入必不可少，所以在農(nóng)產(chǎn)品收購或者其他的運(yùn)營(yíng)上，一定要學(xué)會(huì)控制成本，為公司的發(fā)展節(jié)約資金。

即使到了后期，公司也一定要學(xué)會(huì)控制成本，因?yàn)椋r(nóng)業(yè)行業(yè)本來就不是一個(gè)暴力行業(yè)，公司想發(fā)展壯大就必須從一點(diǎn)一滴做起，控制成本是關(guān)鍵。

3、沉下去才能做起來

做農(nóng)業(yè)是需要腳踏實(shí)地去做的，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，但是很多人卻想跳出產(chǎn)品，想著用包裝去賣錢，用互聯(lián)網(wǎng)去盈利。

其實(shí)不是這樣的，農(nóng)業(yè)是一個(gè)很接地氣的行業(yè)，不愿意去深入了解產(chǎn)品的根源，也不愿意到農(nóng)村去考察，不熟悉產(chǎn)品的特性，這樣始終無法將互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)結(jié)合起來。

作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，只有沉下身子，走到田里山頭，熟悉掌握自己所做的產(chǎn)品，才有可能在農(nóng)業(yè)這條路上走得更好。

另外，從事返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)營(yíng)者可以把BP或項(xiàng)目詳細(xì)資料發(fā)送到郵箱2029037422@qq.com（備注：BP項(xiàng)目），我們將給予免費(fèi)報(bào)道。

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