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作者：馬云華

你的產品賣不出去！可能。那不會玩。

懂的玩的人，產品自然會賣出去！

今年54歲的山東省膠州市漁民馬希慶靠著直播打漁賣海鮮，吸引了4萬多粉絲，把打漁生意做到月銷200多萬的規模。真是，奇才啊！

其實，這個漁民大爺對互聯網、營銷啥都不懂，但為何，他能借助互聯網把海鮮產品賣出去呢？

今天我們一起來拆解下漁民大爺馬希慶玩網絡直播的秘訣：玩直播賣農產品，沒有套路，只有真誠！

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1、直播平臺：淘寶直播

玩直播，如果你一無所有的時候，平臺選擇很關鍵。我們建議選擇直播平臺一定要選擇平臺流量大、適合自己的網絡直播平臺。

馬希慶選擇的就是淘寶直播平臺。2016年5月，手機淘寶正式推出“淘寶直播”平臺，不僅可以直播淘寶賣家上新，圍觀網絡紅人，更可以邊看邊買。

淘寶平臺自身積集很多農產品、生鮮賣家，也有幾千萬個吃貨，因此，淘寶直播成為諸多新農人直播陣地。

其實，在馬希慶做直播之前，還開了一個淘寶網店，基本上沒有買過出什么產品。

因此，依靠錢滾動的淘寶店或許不適合不懂互聯網、不懂營銷的農戶、畢竟專業性太強。

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2、直播內容：滿足好奇心

很多時候，搞自媒體和營銷的人都在談內容就是一切。但，內容符合用戶才是一切。

看網絡直播的群體一般都具有好奇、娛樂的心態，他們對新鮮或未知的東西充滿求知感。

恰恰，馬希慶就抓住這一點。馬希慶發揮自己30多年的打漁經驗，通過直播幫助粉絲認識各種海鮮、了解海鮮的吃法。有些時候，馬希慶 還現場直播海鮮各種吃法。這些都滿足粉絲對海鮮產品的認知和購買欲望。

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3、主播是關鍵：不裝、幽默、真誠。

主播不一定都要是美女。老大爺也受網友的喜愛。

做直播，選擇主播的時候有些原則：1）不要裝，真實、親切才會拉近與粉絲的距離；2）幽默。這一點就是讓粉絲能認出我們，幽默語音、幽默的動作都可以成為我們的標志。3）真誠。網絡上都是虛，但真誠不丟。有一說一、對就是對、錯就是錯，主播的真誠，粉絲是可以感受到的。

同樣搞直播，老馬為啥能在幾個月內收貨4萬多粉絲成為網紅？老馬的女兒說：“老馬就是頑童性格，一口青島膠州方言說的風趣幽默，直播時也不裝。

所以說，失敗有原因，但任何一個成功都是有原因的。

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那么，對于返鄉創業者或者農戶朋友來說，玩直播賣農產品還要注意哪些呢？

1、選擇產品上

玩直播時，一定要選擇大家熟悉的產品而且大眾的產品。陌生或者小眾的產品或導致粉絲不感興趣。

比如：土豬、土雞、草莓、橙子等。這些產品大家都知道，容易形成話題。

2、選擇主播上

返鄉創業者想玩直播，最好的辦法就是自己上，自己就是主播。這樣的粉絲黏性更強、互動起來更積極。

3、直播內容上

目前，各大平臺都在打壓不健康視頻。因此，我們的視頻一定要健康積極、有價值。

對于農產品上，最好選擇耕種方法、采摘方法、使用或者吃的小竅門和做法的內容。這些內容是粉絲對產品熟悉但認知上存在偏差。因此，這樣可以提高粉絲忠誠度和關注度。

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4、承諾上

玩農產品直播，目的是做生意。做生意就必須要誠信。

所以，大家對粉絲提出的要求和服務，必須要要銘記在心，能做到的必須做到、做不到的一定要提前告知、承諾粉絲的一定要兌現。

這是直播賣產品的關鍵。

最后，總結一下，上述漁民大爺的案例是可以復制，玩農產品直播不要玩套路，只要真誠就可以。但，還有一點，產品的品質一定要過關。否則，成也蕭何敗也蕭何。

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