2017年3月，一款名為“袁米”的大米，在眾籌平臺“開始吧”上線，5分鐘眾籌額破百萬，2小時破千萬，一個月內(nèi)眾籌2140萬。一舉打破了網(wǎng)易未央豬創(chuàng)下的1919萬的眾籌神話。

請點擊此處輸入圖片描述

微信上一篇《87歲、千億身價、開荒、種稻、得袁米》的文章短短3小時就收獲10萬+的閱讀量，千余人參與留言評論，還有1000多人直接下單購買。

請點擊此處輸入圖片描述

請點擊此處輸入圖片描述

如果說“袁米”的成功，有袁老在國人心中的地位做背書，那么另一個眾籌金額再超“袁米”的案例，則更能凸顯出眾籌市場的潛力。

10月20日晚上8點，一款叫“赤焰”的軟籽石榴品牌在開始吧平臺上線眾籌，半小時突破500萬，3小時突破1000萬，且僅用3天就憑借2200萬的戰(zhàn)績破掉袁米2140萬的眾籌記錄，最終認籌額3189萬，成為“農(nóng)業(yè)眾籌第一案例”。

請點擊此處輸入圖片描述

什么樣的產(chǎn)品適合做眾籌爆款？

產(chǎn)品本身具有獨特性

以往石榴籽都是硬的，一顆一顆吐非常麻煩，赤焰軟籽石榴是，最大特點就是可以不吐籽。

赤焰選擇四川大涼山作為產(chǎn)地，具有其得天獨厚的地理優(yōu)勢。吳智將自己2000畝基地分布在六七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按海拔高低分為3塊：10%的基地在1400米左右，這里的石榴8月初上市，比市場早了整整一個月；70%在1500-1800米，石榴在中秋節(jié)上市；20%在2000米左右，石榴在10月中下旬上市。這樣一來，不僅可以分散風險，還能抓住市場先機。

請點擊此處輸入圖片描述

標準化規(guī)范產(chǎn)品

吳智要求自己的產(chǎn)品，必須做到標準化規(guī)范：果子只賣凈果不賣皮重；建立分級標準，將石榴按大小、果面上色程度分級，50g分一級；完熟采摘，保證品質(zhì)，絕不早采。如此，才能在與時間的賽跑獲得真正的勝利。

強有力的執(zhí)行團隊

在這次營銷中，吳智負責前端穩(wěn)定供應(yīng)鏈打造，華少負責后端的爆品制造銷售，為這次眾籌火爆打下堅實基礎(chǔ)。同時，還有社群紅人羅潭蛟、云南攝影協(xié)會會員王信等業(yè)內(nèi)資深人士，分別負責社群運營、媒體溝通以及視覺內(nèi)容生產(chǎn)，讓赤焰項目得以擴散。通過“單品致勝、抓話題點、多維度渠道布局”等產(chǎn)品運營戰(zhàn)略，讓赤焰不斷發(fā)酵、曝光。

請點擊此處輸入圖片描述

未來，眾籌將成為“新中產(chǎn)”人群的消費升級入口，這與休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的目標客戶高度吻合。開始吧從2017年初開始做農(nóng)業(yè)眾籌，短短幾個月內(nèi)2017年已成功幫助參與者眾籌達5.4億元。由此可見“新中產(chǎn)”客戶群體對于這種營銷方式是非常認可的。

那么眾籌除了能為新農(nóng)人提高銷售額，還能有什么作用呢？

市場推廣

對于任何一個商業(yè)品牌，市場推廣都是一個非常重要的環(huán)節(jié)，如何讓自己的產(chǎn)品被自己的目標客戶獲知，是擺在每個市場人員面前的一道難題，尤其是新農(nóng)人的產(chǎn)品。而開始吧的粉絲基本都是新中產(chǎn)人群，這與新農(nóng)人的客戶群體高度從何，通過在開始吧上做眾籌，顯然會對自己的產(chǎn)品推廣起到很明顯的作用。

渠道建立

對于關(guān)注新農(nóng)人產(chǎn)品的客戶，也有可能成為潛在的商業(yè)伙伴，很多渠道商也會在這個平臺來尋求新產(chǎn)品。

品牌宣傳

對于一個新的產(chǎn)品，品牌宣傳也非常重要，當你的產(chǎn)品通過一些網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳，并且獲得超額認購時，顯然這對你的品牌宣傳是非常有幫助的。

請點擊此處輸入圖片描述

綜上所訴，一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，通過眾籌模式的推廣，不僅能籌到銷售，也能籌到市場，渠道和相應(yīng)的品牌形象。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：1280 篇

瀏覽：19710 次

代表文章

農(nóng)業(yè)眾籌新時代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

驚嚇不斷！！！農(nóng)夫山泉進軍化妝品行業(yè)...

大品牌都在玩的古風營銷，最愛這5種形式

雀巢為什么能成功？

一位從業(yè)50年的糧油老司機10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

案例|虧到只剩7000元，用一把水果刀，切出了5000萬！他說就靠臉皮厚？

以色列農(nóng)業(yè)水利的啟示！我們該做些什么來扭轉(zhuǎn)我國的現(xiàn)狀呢？

莊絡(luò)親子農(nóng)場創(chuàng)始人教您如何做農(nóng)場轉(zhuǎn)型|本周在線課程

社交電商新突破！社交導流賦能生鮮電商，或許將是最后一片藍海

7月19日，一場匯聚全球智慧農(nóng)業(yè)人的盛會來啦