作者：陳立耀

曾幾何時！農資電商被媒體稱之為農資行業的大風口、救命稻草！

但故事并不是這樣的！

這幾年，農資電商風口上的豬沒有飛起來，也沒有救農資行業的命。

嗚呼！悲哀！

據媒體報道：近日，中國復合肥領軍企業金正大斥資20億打造的農商1號官網無法正常打開，農商1號APP雖然還可以打開但是產品信息一片空白，豌豆莢上最新的版本更新日期為2016年11月10日，而且無法注冊。

對此，還有媒體記者撥打金正大客服電話，客服人員回復：“農商1號從2017年下半年開始停止運營，已經半年了”。客服告訴記者：“如果農業大戶想買金正大的產品，還是要通過線下當地的區域代理商。”

曾號稱“國家隊”的農資電商“農商1號”經歷幾輪沉淀之后，未來等待的結果網站關閉或者變賣資產了吧。

除了農商1號之外，“中國農資電商領軍者”農一網的日子也不怎么好過，遭遇股權轉讓、模式推到重來。

同時，自2015年原農一網總經理張福寬的出走、2016年農一網總部從北京搬到上海，截止2017年農一網的創始團隊基本上全部被清洗，未來發展將成一個迷...

還有諾普信旗下“田田圈”也是節節敗北。這家諾普信全資子公司的2017半年報的銷售收入尚不足250萬元。

諾普信的相關負責人則較為坦誠，直接承認“田田圈”收入驟降，主要是前幾年“步子邁得太快”。

其實，早在2015年就有人已經質疑“農資電商模式”的可行性。但,之后依然有創業者進入，比如：大豐收、七公里、愛種網、有種網、農淘網、農民伯伯...

這些新銳的農資電商中，除了農資B2B電商 “七公里” 宣布已獲啟明創投領投、真順基金跟投的 500 萬美元 A 輪融資、大豐收農資平臺完成2億元B輪系列融資之外，其他的農資電商平臺依然還處在“水深火熱中”。

6大原因導致

1、利益不均

農資電商的問世，其是希望幫助農戶去中介化、減低成本。

但，目前90%農資企業的是依靠經銷商、渠道商、代理商活著，說的更直白一點，用戶掌握在渠道商的手里，農資企業基本上沒有太多的話語權。

而，農資電商想跳過渠道商，直接搭建農戶關系，至少農資電商下鄉入地不會得到渠道商的支持。

當然，還有很多農資電商企業希望把渠道商變成農資電商服務站。但因農資電商自身的創收問題，轉型后的農資人基本上沒有賺到錢、質疑聲也頻頻。

因此，農資電商與渠道的矛盾、糾紛影響農資電商的發展與壯大。

2、用戶習慣需要時間

農資購買方式依然是線下。想要改變用戶習慣需要時間。

同時，農民依靠互聯網購物還需要有人指導或幫忙。因此，用戶網上購物習慣導致農資電商用戶減少。

3、用戶痛點本末倒置

農戶痛點除了價格之外，還有農技、病蟲害防治、落地服務等。

但農資電商似乎把去中間化和降低價格、杜絕賒賬當做痛點，但用戶真的的痛點卻被忽視。

說忽視，其實也是農資電商的短板。我們用鞭長莫及可以來形容農資電商對農技和落地服務。

也有業內人士指出，農資不同于一般的消費品，其使用是有技術要求和使用規范的，尤其是新型肥料的普及和農藥這種毒性產品，技術服務指導必不可少。

但是線上購買方式不能及時提供服務或者未能使服務有效落地，有可能造成產品使用肥效、藥害等問題，這無論是對農資的生產廠家，還是購買的用戶來說，都是不愿接受的。

4、團隊缺乏創業精神

我們不否定職業經理人的操守。但創業大事不能由職業經理人來完成。

這個時代需要創業團隊而不是經營性團隊。但，90%的農資電商平臺都不是創業團隊。

比如：農商1號、農一網、田圈圈等農資電商平臺的資本來自母公司，平臺都采用聘用制和職業經理人模式。

“一朝天子一朝臣”，一旦平臺的管理團隊出走，電商平臺經營和模式必將發生巨變。

這其實，也是農資電商的詬病。

5、物流成本投入大

農資電商屬于電商一個分支，農資產品到戶還是需要物流與配送。

但，農資電商平臺的物流體系很難建立。原因有2個：

1）投資成本大。農資電商平臺如果還要建立物流體系，這筆投入非常大，基本上一個企業很難建立。

2）物流配送難。物流配送、并受交通位置、農戶的分散性而導致農資產品配送難度增加。

當然，也有農資電商平臺與第三方物流進行合作，但還是因農村的特殊性導致農資產品物流化難度增加。

同時，電商平臺僅僅只做提供一買一賣交易環節和消除信息不對稱所帶來的收益，遠遠小于為之付出的物流、信息流，包括市場培育、用戶習慣改變所帶來的成本，所以很多電商平臺以失敗告終。

6、競爭的排他性

我們要想一個問題：平等是互聯網給予每一個人的權利。

京東、阿里巴巴、淘寶、唯品會等第三方電商平臺為什么可以吸納企業入駐，而且得到企業客戶的用戶與支持。

因為，這些平臺是第三方平臺，平臺方沒有與企業客戶并沒有形成競爭關系。

但，農資電商就不一樣。比如，農商1號是金正大公司的、農一網是匯豐股份的，而且這些農資電商平臺上產品85%以上是自己的產品。

試下，你作為統一產品農資企業，你會入駐農資電商平臺嗎？你會拿著自己的產品與這些大佬平臺產品直接競爭嗎？

答案：不會！

因此，這樣導致農商1號、農一網上的產品局限性，也導致農戶選擇農資產品的范圍不大。

但，農資電商是趨勢！那么，未來，農資電商到底需要如何發展？

有2 個關鍵詞：服務！產業！

農資電商應該是一個服務平臺、更是一個產業平臺。否則，就玩不下去了。

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