人人都在談IP！IP已經成為項目推廣和品牌打造的解決方案。

今天，農業君（公眾號：nyguancha）幫助各位農業老板梳理一下農業項目IP打造的干貨。

IP是什么？

2014年，IP成為電影行業的一個熱詞，各大影視公司公布的很多大項目大都圍繞IP展開。

IP，是Intellectual Property的縮寫，意為知識產權。

IP進入了大眾視野，并隨著互聯網公司生態的建立，從游戲界逐步延伸至動漫、影視、衍生品、文學等多個領域。

IP概念被不斷炒作，多家影視公司也開始了對熱門IP的爭奪。

實際上，說白了，IP指的就是內容。

個人品牌IP的四個維度

1.優質內容

你要我欣賞你、認可你，那么你能給我提供什么價值呢？要打造個人IP，內容是前提與核心，內容價值是不變的王道，你能給粉絲提供多大價值的內容，你就能吸引多少粉絲。

你所提供的的內容可以是多渠道、多方面、多元化的，但是一定要符合當下社會價值觀，對用戶有所幫助，可以不“引領潮流”，但不能隨波逐流，最好要表現出異于常人的獨特觀點或品味，萌生出不吐不快的強烈表達欲，這樣才能給粉絲留下深刻印象。

在價值內容輸出方面，不得不說，羅輯思維羅振宇就是典型的代表，從個人網紅到個人品牌IP，他所涉獵的經濟學、歷史學、創業等領域，得到了人們的廣泛認可，有種、有趣、有料也就成了他的專屬名片。

2.人格化魅力

要樹立良好的個人IP，一定要有清晰的人格辨識度，粉絲用戶都是通過媒體傳播渠道去認識你的，但你的個人風格與標簽都是獨一無二的，無法復制的，要讓迅速認識你，肯定你，你必須要有強烈的人格魅力，這是一個具有特色時代，能讓人們記住的就是那些閃閃發光容易辨識的人。

自Papi醬之后，又一個拿到真格基金與450萬天使輪融資的女孩是胡辛束，估值3000萬背后，胡辛束這個90后女孩又有著怎樣的人格魅力呢？胡辛束因為漫畫《我心中的10%先生》走紅，后來又出版了書籍《我想要兩個西柚》，她的粉絲80%都是女性，看過她的文章的人都會發現，她“販賣少女心”能力和獨特的廣告植入方式，得到了廣大粉絲的贊賞，自然就在用戶心中慢慢形成了自己的個人品牌。

3、影響力

這里說的影響力不是你擁有多少粉絲，而是有多少粉絲愿意為你的價值付費，現在很多原創公眾號都開通了打賞功能，前面，雅典娜也提到過，“知乎作者靠打賞年收入百萬”，所以通過“打賞人數”這項指標就能看出，粉絲對你的支持程度，以及你在他們心中的影響力。

前段時間火爆朋友圈的一款app“分答”，以“付費問答，付費偷聽”的創意，瞬間吸引無數IP去嘗試。比如：“國民老公王思聰”30分鐘內回答了32個問題，一下子賺了25萬人民幣，那他為什么可以遮陽躺著賺錢呢？就憑他老爸，王健林中國首富的頭銜，憑他富二代的號召力，以及他亮瞎人眼的教育背景，他的影響力，他的個人品牌IP，足以號召無數粉絲，能在30分鐘賺25萬，也就不足為奇了。

4.拓展個人IP的渠道，打造專屬于自己的爆款產品

網紅產業越來越受到商家的青睞了，不僅在中國，國外也形成了完整的網紅產業鏈，從網紅打造到網紅挖掘都有專業的機構在操作。但國外對網紅價值的挖掘與明星是不同的，外國網紅更注重縱向的延伸，而不像明星可以橫向拓展，跨界代言。

大家都聽過YouTube吧！它就是國外視頻網紅的誕生平臺，直到現在仍然采用廣告費分成制，就是網紅自制內容視頻前所播放的廣告費將由YouTube和網紅按照一定比例分成。但這個平臺也確實“孵化”了最早的一批網紅音樂人，比如：明星賈斯汀·比伯（Justin Bieber）就是他們的典型代表。

另外，部分YouTube網紅，為了拓展自己的個人IP，還選擇了開發自己的品牌。例如Pewdiepie直播游戲成名以后，成立了自己的游戲公司。Michelle Phan成名之后，也成立了一家化妝品公司，專為消費者配送大牌化妝品小樣。現在他們都已是身價千萬以上的人生贏家。

除了上述的方法，可以建立個人IP之外，還有很多種方法，比如多平臺露臉、發表激進言論都是增加個人魅力的一種方法。

但無論用那種方法，從網紅IP到個人品牌IP都是一個不得不走的過程，在這個過程中，也是粉絲肯定你的一個表現價值。好了，今天就講到這里了。

品牌是物，IP是人

在討論如何打造農莊IP前，我們有必要先弄清楚什么是品牌，什么是IP?

仔細探究我們討論了數百年的“品牌”概念，就會發現，其實品牌是關于“物”的符號。它的邏輯是：因為我喜歡你的產品，所以我喜歡你。

比如，小到兩塊錢的礦泉水，大到幾十萬上百萬的豪車名表，它們都是從產品本身出發，通過產品的功能、屬性，找到契合的消費人群，然后在這個基礎上疊加出品牌文化。

但是IP則不同，它直接是從人出發。它的邏輯是，因為我喜歡你，所以你的東西，你推薦的東西，我都會去消費。

比如同樣是賣橙子，如果按照品牌的思路，一定會按照從原產地、老農、辛苦、傳承、甜如初戀等等角度，來沉淀出品牌認知。

但是按照IP的思路，則要先給橙子一個鮮明的價值觀。像褚橙的推出，先是在媒體上講述創始人褚時健老人的坎坷人生路，讓用戶對褚老種植橙子創業的辛苦感同深受，對這個勵志故事熱血沸騰。

教你打造農業項目IP（以莊園為例）

1、莊主個人IP要優于莊園

在打造IP中，莊主個人IP具有天生的優越性，因為人人都對老板充滿好奇。相比對一個莊園、一個項目、一次活動的傳播，老板個人的職業、愛好、形象、符號，對于消費者更有吸引力。

但是對于絕大多數莊園而言，農莊主都是“神龍見首不見尾”，別說游客，就連有的員工都不知道老板長啥樣。更有的莊主，翻翻朋友圈，連一張莊園的圖片都找不到。

其實在新媒體發達的今天，莊主個人IP的打造已經是一件相對容易的事情，甚至個人朋友圈影響力，會遠遠大于企業微信公眾號。

2、打造被人議論的“點”

網紅為什么會成為網紅，很多明星為什么會自造緋聞?就是因為其身上需要一些被人關注的話題。比如郭敬明的身高、楊坤的32場演唱會、蕭敬騰的雨神稱號等等。

讓品牌有被人議論的潮點、亮點，甚至“黑點”，給自己貼上標簽，讓大家提起你，都會立刻想到一個詞，這就是你的傳播勢能。

很多人會說，我沒有褚時健的故事，怎么打造點。其實一個標志性的大門、一系列文創的造型、一個奇特的餐桌等等，都可以成為這個"點"。

3、清晰你的主題

在幾乎大品類都是紅海的情況下，要想打造莊園IP，一個捷徑就是做細分品類中出眾的一個，讓用戶在想到大品類時，能很快聯想到你。

比如，現在葡萄采摘園已經“泛濫成災”，并且幾乎大同小異。鄭州夢田葡萄農場就打出了標語：河南最大的金手指葡萄種植基地。結果憑借金手指這一吉尼斯記錄品種，一炮而紅。

4、給莊園一個高辨識度的slogan

莊園的名字很重要，它能夠寄托出莊園的定位以及莊主的情懷。但是名字畢竟字數有限，要想傳遞莊園更多的信息，并形成記憶符號，還需要一個slogan{(宣傳口號)。

其實現在各行各業，制定和定位相關的slogan已是通例。比如：王老吉——怕上火喝王老吉;海瀾之家——男人的衣柜;格力——好空調，格力造……

還有的slogan，是以趣味性引發目標群體關注，增加辨識度和記憶。比如農夫果園的“喝前搖一搖”，彩虹糖的“碰上彩虹 吃定彩虹”，奧利奧的“扭一扭，舔一舔”都達到了極好的效果。

所以，對于莊園而言，也可以考慮增加一條屬于自己定位、情感、高辨識度的slogan。

5、企劃部要變成“內容部”

企劃部、品牌部、策劃部是莊園的標配(雖然很多莊園還沒有)，但是傳統的企業部更多是信息傳遞功能，而符合IP打造的這個部門，應該更像“內容部”。

他們的工作內容，不再是農莊信息的傳遞，而是要打造能夠觸發人情緒表達的傳播內容。

比如愛——有關懷的社交內容;社交需求——人的交流欲望;被認可的需求——品牌幫人表達;面子的彰顯——莊園的顏值設計表達等，這些都能生成內容，并進一步被人記住。

總結一下，想要打造農業項目IP，就必要樹立一個可以代表農業項目的人或者把農業項目人格化，并不斷地豐富這個農業項目IP形象。

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