永遠不要忽視創新！創新不是賠錢，而是幫助我們如何賺錢。

先看一個借助創新打造高端農產品的案例：一位浙江嘉興的80后小伙子羅成借助創新、做不同，他家的農產品竟然賣出了高價錢。

他的農產品主要市場選在在滬杭地區，同時他養的童子雞要賣到298元/只，而最貴的雞更是賣到了698元/只，幾乎超過黃金的價格，另外，還有398元/只和498元/只等不同檔次的雞。

下面，我們一起來看看愛創新的羅成如何打造天價農產品的？其實，就是4個維度：賣環境、原始養殖方式、標準化、靠近高端用戶。

1、賣養殖環境

好山、好山，出好品。這已經成為農業普遍的認知。

沒有污染的土地、優質水源、良好的空氣是種植、養殖最好的基地，也成為農業老板們必爭之地。

養殖環境決定農產品的安全和品質，被眾多農業老板打造成為一大賣點。

2016年9月，80后新嘉興人羅成創立了嘉興食奢食品有限公司，正式進軍高端農業，其主要銷售當季的蔬菜、雞鴨和豬肉等。

經過市場調研后，羅成發現目前大家對農產品健康和營養特別重視，尤其是對種植養殖的周邊的環境特別在乎。想要差異化，就必須要從源頭差異化。

于是，羅成想到自己的老家廣西，并看好老家優質的生態環境。廣西山清水秀，森林覆蓋率超過60%、土地和水沒有污染、空氣質量好。于是，羅成把種植和養殖的基地放在了廣西。

2、依托原始方式搞養殖

“原滋原味”才是真生活。當下，返璞歸真已經成為一種時尚與潮流。

隨著，消費升級之后，消費者對農產品的健康、安全的追求越來越重視。因此，崇尚自然生長，讓動物、農作物不在人工環境中成長已被消費者認可。

羅成發現，現在大家對“舌尖上的安全”越來越重視，所以，他才探索起了高端農業。

于是，羅成將散養的雞不采用規模性養殖，而是跟農戶簽好散養合作協議，并采用最原始的方式喂養，每天以稻谷、玉米粒、菜葉等為主食。這個種養基地是滿滿的場景！

除了散養的雞之外，羅成基地的豬和牛都放養在山上吃草，所有的蔬菜都不打農藥、不用激素，你都能找到蟲眼。

3、用標準化打造良品

當今，農業的經營者為何都在倡導“標準化”呢？因為，標準化可以解決品質問題、解決產品溢價問題。

農業的標準化包括生產標準化、管理的標準化、供應鏈的標準化、加工業的標準化等一系列標準化體系，借助標準化提高農產品的品質，符合大眾市場的需求。

羅成的養殖標準化就是土雞的飼養周期、因為飼養周期決定肌肉的品質和營養。于是，為了跟蹤土雞的生長周期，羅成在每只雞都會佩戴雞腳環、實時監測土雞成長和營養。同時，基地規定所有雞的飼養周期在6至15個月，其中698元/只的土雞就是飼養了15個月。這些土雞一投入市場，就收到消費者瘋搶。

4、定位就是找準用戶

定位才能定天下！任何一家公司必須要對自己的產品和市場、用戶都要進行定位。定位正確才能找到合適的用戶與市場，更能快速把產品銷售出去，引起公眾的聚焦。

羅成把公司的種養成品定位于高端農業、并把產品的用戶定位于白領人群，同時市場選定于上海和和杭州等消費水平較高的城市。

如此，解決市場教育，基地只要幫助用戶種養出出高品質的農產品，市場就有銷路。

注意幾個問題

1、投入與產出的問題

高端農業看似高大上，但其投入與產出比例不對等。

目前，做高端農業走2條路：

第一種、原始種養。這種方式導致產品收成不佳，所以，農產品的賣家會比較高。

第二種、高科技應用。這種方式前期投入比較大，購買設備成本占成個成本70%以上。

雖然，高端農產品的品質和健康、營養上超越普通農產品，但高端農產品的價格會比較高，這也會導致高端農產品叫好不叫賣的窘況。

2、信任問題

高端農產品不能“口說無憑”，需要農業經營者拿出證明來證明產品區別于普通的農產品。

目前，消除消費者或者用戶信任的途徑也有2個：

1）加強用戶體驗。讓消費者或者用戶親身體驗種養過程，或者參與農作物整個種養過程。或者邀請用戶參觀基地或者農場。

2）借助互聯網。借助互聯網記錄或者展示種養過程，讓消費者可以看到整個基地或農場如何種養的。比如：溯源、可視農業等。

當然，除了以上2種，借助名人、口碑、品牌等方式也是增加信任的方式。

3、銷售渠道裂變

高端農業走的是高端路線，所以，在銷售渠道上也必須要區別普通農產品，裂變或者創新新渠道，從打造打造差異化化的品牌 形象。

目前高端農產品銷售的途徑也有3種：

1）建立專賣店

統一的形象和品牌標識，讓消費者感受高端農產品的品質。同時，在高端農產品單個包裝盒設計上下功夫、提高消費者對產品的認可和心智界定。

2）互聯網渠道

尤其是借助知名生鮮電商或者跨境電商。畢竟，這些電商用戶與高端農產品用戶需求比較匹配。借助互聯網渠道，可以減少品牌推廣費用，并且能快速借助電商的流量打開銷售。

3）私人訂制

私人訂制比訂單農業要求更高。高端農業必須滿足特定家庭、特定用戶對安全、健康農產品的需求。

因此，借助私人訂制模式，從而開展基地或農場標準化、契約化種養。同時，把農產品基地或者農場打造成用戶的“后花園”，定期邀請用戶參與種養，從而提高粘連和信任。

總結下，高端農業必要顛覆傳統、走不同的路子。同時，消除信任，提高高端人群對產品、基地、農場的信任。玩轉高端農業，我們相信你的農產品也能賣出黃金價。

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