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匯通達徐秀賢：賦能、重塑農村智慧經濟模型

馬云華

2017-12-08 14:03:25

[ 導讀 ] “烏鎮時間”再度開啟，粉墻黛瓦的江南古鎮匯聚起全世界的目光。在大會的推動下，開放共享的伙伴精神、賦能普惠的理念將成為中國經濟發展的未來方向。而包括雷軍在內的大佬們在談到中國經濟時表示，城市電商的人口紅利已經過去，未來的市場紅利將在農村市場涌現，而電商作為具備了數字時代最基本特征的商業模式，將對農村經濟起到巨大的盤活作用。

“烏鎮時間”再度開啟，粉墻黛瓦的江南古鎮匯聚起全世界的目光。在大會的推動下，開放共享的伙伴精神、賦能普惠的理念將成為中國經濟發展的未來方向。而包括雷軍在內的大佬們在談到中國經濟時表示，城市電商的人口紅利已經過去，未來的市場紅利將在農村市場涌現，而電商作為具備了數字時代最基本特征的商業模式，將對農村經濟起到巨大的盤活作用。

此前，在“新零售重構產業新格局”峰會上，盛景嘉成母基金高級合伙人王曉輝分析了當前農村電商市場的競爭局勢。她認為，阿里、京東等巨頭雖在農村已投進去十幾億，但將城市電商基因中的慣性思路復制到農村的模式，導致他們不能從根本上激活區域經濟。“農村和城市經濟及社會形態有天壤之別，誰能洞察其中本質，便掌握了贏得未來的鑰匙。”她表示。而扎根江蘇的農村生態電商匯通達則掌握了農村電商的本質，抓住了農村流通體系的中樞神經——鄉鎮夫妻老婆店，通過信息技術和互聯網手段賦能78000家實體店，打造成共享共贏的生態共同體，并不斷將競爭能力開發給合作伙伴。

匯通達總裁徐秀賢

匯通達的快速崛起，和創始人徐秀賢密不可分。相關專家表示，中國經濟的供給側結構性改革，正處于關鍵時期。在這大變革時代，企業領導人將面臨更為復雜的挑戰，惟有激活企業家精神，方能激發市場各主體以萬馬奔騰之勢爭相前進。而徐秀賢在歷史機遇面前，充分展現了戰略洞察及布局的能力，通過賦于互聯網技術應有的價值，重塑了農村新經濟模型。

中國農村經濟的觀察者

徐秀賢的故事充滿了勵志色彩。二次創業的他，跨越重重障礙，帶領匯通達5年內完成了三次升級轉型，從一家聚焦三高類商品(體驗要求高、物流要求高、售后要求高的家電、農資、農機、電動車、酒水等品類)的供應鏈公司，做到了覆蓋全國18個省、15600個鄉鎮、78000家鄉鎮夫妻店的超級獨角獸，實現了生態商業帝國的躍遷及資本的加持……

他是中國農村經濟的觀察者，其奮斗成長的過程交織著農村經濟及社會形態的變遷。他發現，鄉鎮與城市的市場環境有著很大區別，鄉鎮是非常小的節點市場、也是典型的魚塘市場，是一個龐大的熟人社會，而夫妻老婆店最根本的土壤就是這樣的熟人關系。所以，匯通達農村電商的關鍵不在于去中間化的顛覆，而是本地化資源的融合，幫助本地“店商”實現信息化轉型，提高其流通效率，助益當地經濟發展。相反，20年來在城市盛行的連鎖商業模式、電商模式則很難在農村打通吃透。

尊重三農基本規律，匯通達打造了以鄉鎮夫妻店為核心，利用互聯網技術和思維為他們“賦能”，不斷提升其綜合經營能力和本地化服務能力的農村生態電商模式，進而激活農村本地的資源存量。

農村電商生態的解讀者

徐秀賢品性中有著頑強的生命力，他是自我挖掘、反思、奮斗的典型。在創業過程中，他深刻的認識到農村市場的“階段論”，不斷隨著需求及外部市場的變化對組織及模式進行戰略升級，構建了強大的競爭力。

經過2012年解決“買難”的供應鏈模式，2015年解決“賣難”痛點的B2B2C平臺模式，2016年的生態賦能型電商平臺建設的三次蛻變，匯通達完成了從單一的貨品分銷，到對傳統農村流通實體的互聯網改造，再到平臺多元化及生態賦能的升級。在匯通達由近十萬計具備“互聯網能力”的新型鄉鎮流通實體構成的生態3.0平臺上，基于解決農民生產生活新需求、解決農村經濟結構轉型升級的產業，如農村勞務、微物流、光伏新能源、金融保險等業務在不斷拓寬，這是其它巨頭目前所不具備的生態能力。

徐秀賢認為，新農村商業思維就是做加法，做共贏，做增量。兩句話概括就是：我為人人，人人為我。他認為，技術和跨界融合成為推進組織全局變革的必然因素，匯通達還將不斷升級優化滿足農村新經濟需求，讓更多改變蓄勢待發。

智慧農村建設的引領者

徐秀賢身上還有一份濃重的家國情懷。在剛剛過去的2017年江蘇省電子商務大會上，匯通達拋出新的觀點：賦能鄉鎮店，共建智慧農村，將數字時代的戰略思維應用到農村市場，深度改變中國農村的經濟、社會形態。

徐秀賢表示，匯通達的終極目標是建設智慧新農村。一方面，通過“互聯網+實體經濟”的賦能，讓萬家會員店具備互聯網能力并滿足農村新消費升級的需求;一方面，通過開放平臺及“造血機”的打造，將農村產業鏈條上的各方不斷疊加進匯通達生態平臺，賦能一方經濟。比如，匯通達通過互聯網平臺和手段把農村閑置的人力資源、車輛資源等整合起來，做服務農村最后一公里的“微物流”即共享物流項目。目前，“微物流“已在安徽、山東兩省

如火如荼的開展，其中安徽鎮點達923個，實現100%全覆蓋，累計實現送單量10萬件。

從長遠來看，匯通達構建的是智慧農村的未來基礎設施，以大數據、智慧化信息管理等技術手段將300萬夫妻店、8億鄉村人口、萬億級市場盤活，獲取完整的農村生活消費數據。在不久的將來，匯通達將憑借強大的生態模式及農村大數據能力站在時代的風口上，聯合產業鏈上下游合作伙伴，不斷推動農村智慧新經濟模型的重塑。

來源：中國青年網

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徐秀賢農村

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