營銷的源頭是品牌，品牌必須為營銷鋪路！

這句話怎么理解呢？意思就是：一切品牌必須要為營銷做服務，無品牌部營銷！

因此，品牌是企業生存之道。

關于農業品牌的話題，其實，2017年比較火熱！

農業部將2017年確定為“農業品牌推進年”。

同時，農業部下一步將打造一批區域公用品牌，與特色農產品優勢區建設緊密結合起來，把不同區域農產品差異性體現出來，以品牌為紐帶對接產需，實現優勢優質、優質優價。

前些天，農業部副部長屈冬玉在首屆中國農產品市場與農業品牌論壇上表示，品牌是市場發展的必然選擇。建設農業品牌，可以帶動市場競爭力提升，引領農業體系升級，提高農業綜合效益。

另外還有一件轟動農產品品牌的事件！9月20日，2017中國百強農產品區域公用品牌揭曉，平谷大桃、大興西瓜、圍場馬鈴薯、科爾沁牛、盤錦大米、盱眙龍蝦、五常大米等100個品牌入選。

區域農業品牌繁榮之下，我想問下各位，你對這些區域品牌的具體記憶是什么？或者說你覺得大興西瓜是什么樣子？你覺得哪一家科爾沁牛的牛肉最好吃呢？

我想應該會有很多人，只能用好吃、甜、營養、美味等這些詞來形容你所知道的農產品區域品牌。

那么，要解決這些問題就必須要打造產品品牌和商業品牌，通過這些個性品牌的打造占領用戶與消費者的心智。

未來想要贏得用戶與市場，我們必須解決3個問題：

1、差異化問題。

這個問題最難。因此，我們在種養某個產品之前，先要研究我們的產品是否與其他產品有差異化。

當然，打造差異化也有2個通路：第一個是源頭差異化，我們必須建立在相同產品不同生產源頭的差異化。比如養豬，養黑豬、或者生態養豬。第二是渠道的差異化。這是到達消費者和用戶的途徑。我們可以在銷售渠道形成區別于傳統與同行的銷售突進。比如：電商、微信、禮品、預售等渠道都可以值得借鑒。

2、永遠做第一個。

我們必要永遠做第一個。當今消費者市場，“第一個”才能被人們記得住，才有故事可講。

比如：第一個農產品微商品牌；第一個花豬品牌、第一個農產品航空品牌；第一個農產品保健品牌.....

如何做到第一個呢？我們必須要從不同的切入點挖掘需求點，根據需求點梳理品牌定位。如此，“第一個”的形象才能被大眾記憶和區別。

3、品質問題。

想做品牌就必須要確保產品最安全性、口感等方面在同行業里最好。同時，不能出現產品問題。

一流的產品才能配得到一流的品牌。

下面，我們結合6個頂級品牌打造的案例，分析一下品牌帶給產品溢價的正真原因。

1、齊峰果業：打造頂級單品品牌

就獼猴桃區域品牌就有10多個眉縣紅心獼猴桃、廣元紅心獼猴桃、蒲江紅心獼猴桃、上虞紅心獼猴桃、周至獼猴桃、翠玉獼猴桃、海沃德獼猴桃，全國種植獼猴桃的企業或者大戶上萬家。

另外，第二屆中國果業品牌大會發布了2016中國獼猴桃十大品牌，其中眉縣獼猴桃入選。

如何在眾多的區域獼猴桃品牌中區別自己的品牌呢？這是獼猴桃經營者的課題。

成立于2010年陜西齊峰果業就以“單品全產業鏈”為品牌切入點。在基地種植、收購儲存、分揀包裝、運輸銷售基礎上發力，并著手在獼猴桃果樹育苗與單品深加工創新。經過數年發展，現已成為中國果業百強品牌企業，2016年公司年銷售額達3億元。

2、黑豬專家膳博士：切入用戶痛點

“嘉興黑豬”屬太湖豬品系，肉品鮮嫩清香、鮮美，膠質含量高于其他豬種，成長周期慢、耐糙性強，曾在上世紀70年代末被作為“國禮”贈送給法國。

同樣，眾多的黑豬品牌品牌中，如何脫穎而出呢？膳博士的做法值得黑豬養殖者借鑒。

青蓮食品旗下主力品牌“膳博士”，創建于2003年，因對東方膳食的獨到洞察而生，以“黑豬專家”為品牌定位，全力推進中國第一的黑豬高端生鮮品牌發展戰略，貫通高端黑豬肉的全產業鏈品質管控，實現從牧場到餐桌的無縫對接，為長三角生鮮肉品領軍品牌。

同時，依托優質種豬資源的核心競爭力，以國家級原種場——嘉興黑豬原種場和兩頭烏原種場為基礎，四大院士科研實力為背書，形成了膳博士·金標、膳博士·黑標、膳博士·紅標三大商品系列，滿足不同消費人群的需求。

3、“陶柒柒”黃桃罐頭：打造時尚IP

黃桃罐頭是一種由黃桃制作而成的罐頭。富含補充維生素C，人體所需纖維素、胡蘿卜素等。碭山的黃桃全球排名前三，國內唯一可以出口日本和美國。

山東姑娘是郭靜，她創立的黃桃罐頭品牌名叫“陶柒柒”。郭靜深諳互聯網營銷之道的郭靜，邀來頂尖設計師，為“陶柒柒”黃桃品牌設計了新穎、時尚的包裝。

在PI進化過程中，“陶柒柒”有綠、黃、粉和紫四種主題顏色，罐上各繪著一個擁有大眾臉的漂亮女孩，分別代表著清新、活力、優雅、知性四種性格。以此來引發更多女生的共鳴，激發她們的購買欲。

同時，郭靜通過微博、微信公眾號和朋友圈等為“陶柒柒”策劃了豐富的線上征集、優惠推廣、熱點營銷活動等，包括利用黃桃罐頭回憶80后童年、情人節系列推廣營銷等。還會經常通過直播等手段，利用美女、桃花美景、精致罐頭產品等場景，來推廣和營銷“陶柒柒”IP。

4、山橙時代：個性化打天下

山橙時代，可謂是2016年農產品品牌黑馬！

山橙時代于2016年成商標注冊，在短短一年內，便在京東平臺獲得水果品類排名第九的成績。 在業內線上消費占生鮮總消費的平均比例僅為7%的情況下，山橙時代的線上占總銷售比例竟高達25%。

“山橙時代”創始人彭陽稱，通過品牌人格化、產品個性化、渠道扁平化，重塑臍橙營銷新標準，建立山橙新標準，突圍占領中國臍橙市場。

為了進一步賦予品牌鮮明的個性和獨特性，山橙時代與小紅書、一條視頻等玩起了跨界營銷，提升品牌在年輕白領等中高端消費群體中的影響力。通過打造自有基地+生態旅游涵養區等布局來保證優質種植環境。未來將推動加工與深加工基地的投入使用，全面進軍深加工產品，并打造線下體驗店。

5、鄉果網“蘋果6”：借勢品牌營銷

鄉果網是陜北洛川蘋果的網絡之窗, 也是蘋果之都洛川的網絡名片，該平臺主要是為洛川蘋果提供國際互聯網平臺，在國際國內市場展現經典綠色洛川蘋果，并為首都人民實現網絡采購提供保障。

95后鄉果網CEO鄒朦朦利用年輕人的標新立異推出是推出“蘋果6”，借助互聯網把蘋果賣出的高附加值。

鄉果網推出的 “蘋果6”，外盒同iPhone6的包裝盒神似，不過內容則不一樣?！叭绻麗郫?已經讓你賣了腎，那蘋果6就是用來給你補腎的。”

6、褚橙：農產品品牌人格化

云南的冰糖橙，屬甜橙類。其形狀為圓形至長圓形，顏色為橙黃色。其實，是一種普通橙子。

但因褚時健，云南的冰糖橙品牌飛躍N個高度，被外界稱之為：褚橙。冰糖橙的價格也從原來的3-5元上升到50元-百元不等。

褚橙因具有褚時健的不服輸、勵志、勇攀高峰、永不放棄等個人精神特質，而被人們接納與認同。

品牌人格化打造的案例除了褚橙，之后還出現了柳桃、潘蘋果、李金柚、蟹老師等個性化互聯網品牌，并引起了營銷界的轟動。

因此，農產品想要得到消費者或者用戶的認可必須占領心智、獨立特行，并且與用戶產生共鳴、形成互動。只要被用戶認同、認可，何愁你的產品賣不出去呢？

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