從來沒有一個(gè)行業(yè)像今天的休閑農(nóng)業(yè)，一半是烈焰，一半是海水，備受爭(zhēng)議。

有人說，政策、市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，這個(gè)行業(yè)是當(dāng)下以及未來最大的風(fēng)口。于是，奮不顧身地跨界而來。

也有人喊著“大海，我愛你”撲向大海，被嗆了幾口海水后，又祥林嫂般到處說：這里是大坑，千萬別上當(dāng)。

那么，萬人迷、萬人痛的農(nóng)業(yè)，到底是風(fēng)口，還是大坑？

近些年，“農(nóng)業(yè)是未來十年大風(fēng)口”之類雞湯文章流行的同時(shí)，也有不少人現(xiàn)身說法，以自己悲慘經(jīng)歷表示農(nóng)業(yè)是個(gè)大圈套。

如果仔細(xì)研究這些人的“遭遇”，其實(shí)有著諸多共同點(diǎn)：

1、投資人都是跨界而來，之前沒有經(jīng)歷過農(nóng)業(yè)，或者小時(shí)家里務(wù)農(nóng)，現(xiàn)在印象模糊。

2、投資的沖動(dòng)都是喝了不少“雞湯”，又聽聞身邊某個(gè)朋友的朋友說農(nóng)業(yè)是個(gè)大風(fēng)口。不僅能夠盈利，還有不少政府補(bǔ)貼。

3、投身農(nóng)業(yè)之初，嘗過一點(diǎn)“小甜頭”，然后自信地大規(guī)模投入。

4、他們的失敗，多是難逃“天災(zāi)受損，豐收谷賤”的怪圈。

除此之外，還有一個(gè)更重要的第五點(diǎn)，那就是這些所謂“新農(nóng)人”的經(jīng)營(yíng)模式，和傳統(tǒng)普通百姓的“小農(nóng)模式”并無根本不同。

誠(chéng)然，跟傳統(tǒng)一家一戶的耕種相比，這些“新農(nóng)人”的圈地動(dòng)輒數(shù)百畝、上千畝，但他們的運(yùn)營(yíng)模式并沒有多少改變，依然是“雇人耕種——收獲——對(duì)外銷售”的套路。所以，充其量，他們只是“大農(nóng)經(jīng)濟(jì)”。

但相比小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，這些“大農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的租地成本、人工成本、機(jī)械成本等等大幅增加，但他們對(duì)抗自然災(zāi)害的能力、銷售渠道的定價(jià)權(quán)、農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)等等幾乎沒有任何提升。

所以，他們“塊頭”雖大，但和普通老百姓比起來，競(jìng)爭(zhēng)力反而下降。

為什么美國(guó)的規(guī)模農(nóng)業(yè)能夠盈利，而在國(guó)內(nèi)暫時(shí)不行？其實(shí)道理不復(fù)雜——美國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條和社會(huì)分工非常成熟。

拿收割機(jī)為例，美國(guó)的收割機(jī)公司每年從南往北進(jìn)行操作，可以工作十個(gè)月左右，而國(guó)內(nèi)，每年只有一個(gè)月的使用時(shí)間。單單均攤成本一項(xiàng)，就差了多少？

還有不少“新農(nóng)人”試圖通過電商模式減少流通環(huán)節(jié)，已達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈效率的目的。但是當(dāng)下，種植成本高、物流成本高、流程損耗大、消費(fèi)習(xí)慣不成熟等原因，使得這種嘗試往往無功而返，鮮有成功案例。

所以，從以上分析我們看到，這種單純?cè)黾臃N植“體量”的“大農(nóng)經(jīng)濟(jì)”模式，雖然有政策和消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，但短時(shí)間內(nèi)仍然難有善終。

既然農(nóng)業(yè)有這么多的“BUG”，那么網(wǎng)上那么多鼓吹“農(nóng)業(yè)是藍(lán)海，農(nóng)業(yè)是風(fēng)口”的雞湯，又是從何而來？

如果我們百度一下，也很容易找到這些雞湯的來源和支撐點(diǎn)：

1、國(guó)家各種相關(guān)政策的出臺(tái)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目很輕松都能獲取幾十萬，上百萬的國(guó)家補(bǔ)貼，誘人吧！

2、臺(tái)灣、日本休閑農(nóng)業(yè)的成功，他們的農(nóng)產(chǎn)品能夠溢價(jià)25倍，嚇人吧！

相關(guān)政策大家已經(jīng)非常熟悉，那么我們?cè)賮硖骄颗_(tái)灣、日本休閑農(nóng)業(yè)到底是如何成功，和我們跌進(jìn)大坑的那些投資者有何不同？

以我們熟悉的日本MOKUMOKU農(nóng)場(chǎng)為例，這里最初是一個(gè)養(yǎng)豬經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，后來在休閑旅游發(fā)展的背景下，逐漸打造成一個(gè)集生產(chǎn)、加工、銷售、休閑觀光農(nóng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物于一體的主題農(nóng)場(chǎng)。

在休閑體驗(yàn)方面，巧妙通過小豬訓(xùn)練園的方式為游客提供觀賞，游客可在屋外零距離接觸觀賞小豬。同時(shí)游客也可在飼養(yǎng)屋喂養(yǎng)小豬。

農(nóng)場(chǎng)巧妙將銷售加工產(chǎn)品的店鋪包裝成主題館，如豬主題館內(nèi)就有許多豬肉生產(chǎn)加工的商品，還有叉燒館、面包館、香腸主題館等。而當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖的豬肉則會(huì)在餐廳通過料理的方式直接讓消費(fèi)者品嘗。各種奶制產(chǎn)品則會(huì)在牛奶工坊賣出。

在這種體驗(yàn)場(chǎng)景的構(gòu)建下，這個(gè)“養(yǎng)豬場(chǎng)”每年單單農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的銷售額就高達(dá)數(shù)十億日元。

再比如臺(tái)灣臺(tái)東縣的池上鄉(xiāng)，雖然是一個(gè)著名大米產(chǎn)區(qū)，但是由于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，種植戶收入并不高。

后來他們開始策劃活動(dòng)，吸引游客前來體驗(yàn)。比如，每年的“池上秋收音樂節(jié)”，邀請(qǐng)著名的藝術(shù)團(tuán)體前來演出。演出場(chǎng)所就在收割完的早稻和未收割的晚稻之間。

試想，再優(yōu)質(zhì)的一畝稻谷能夠賣出多少錢？而這種極富沖擊力的音樂節(jié)門票呢？

當(dāng)然，吸引游客前來，只是第一步。接下來，池上還開發(fā)了一系列特色衍生品，如米蛋糕和米冰淇淋。針對(duì)婚宴市場(chǎng)推出金屬甕、小木桶、手提袋和花布包裝的婚嫁米等等。

現(xiàn)在，這些延伸產(chǎn)品的收入不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了稻米的銷售額，還提升了稻米的知名度和附加值。

這兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，臺(tái)灣、日本的休閑農(nóng)業(yè)，核心依舊是農(nóng)業(yè)，但展現(xiàn)形式和經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“面朝黃土背朝天”的狀態(tài)，更多的是農(nóng)場(chǎng)觀光的旅游業(yè)、活動(dòng)體驗(yàn)的娛樂業(yè)、親子體驗(yàn)的教育業(yè)、民俗展現(xiàn)的文化業(yè)等等。

而他們真正的核心盈利來源，也不再是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的直接售賣，而是旅游業(yè)帶來的綜合收入，以及體驗(yàn)場(chǎng)景下的文創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品植入式銷售——這也是臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)25倍的真正秘密。

如果再將我們國(guó)內(nèi)的“大農(nóng)經(jīng)濟(jì)”和臺(tái)灣日本的休閑農(nóng)業(yè)對(duì)比，就可以輕松得出我們本文的結(jié)論：

傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下的農(nóng)業(yè)的確是個(gè)大坑，而融入了場(chǎng)景體驗(yàn)設(shè)計(jì)，融入了旅游、娛樂、教育、文化的休閑農(nóng)業(yè)，才是真正的風(fēng)口。

所以，當(dāng)你在抱怨農(nóng)業(yè)不好做的時(shí)候，請(qǐng)先自我審視：你做的到底是農(nóng)業(yè)，還是休閑農(nóng)業(yè)？

作者：徐達(dá)

來源：參見莊主

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：736 篇

瀏覽：17328 次

代表文章

數(shù)字農(nóng)業(yè)如何破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸？

旺旺跨界營(yíng)銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來5年畜牧養(yǎng)殖業(yè)的10大商機(jī)！

案例解讀|不甘寂寞！騰訊投資興盛優(yōu)選

政策|我國(guó)推進(jìn)種養(yǎng)加一體化（2017—2020年）

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷十種方法，總有一條你有用

對(duì)于“新農(nóng)人”參與農(nóng)村電商的六點(diǎn)建議！

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|為何要發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)；調(diào)研：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼政策了解程度不夠；

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|國(guó)家呼吁金融機(jī)構(gòu)支持養(yǎng)殖戶；中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)正處于初級(jí)階段

主題農(nóng)莊、親子農(nóng)場(chǎng)、餐廳超市如何打造旅游商業(yè)新模式