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發展品牌農業，切勿陷入誤區！

馬云華

2017-05-02 11:47:09

[ 導讀 ] 人們眼中的品牌是什么樣的，有哪些誤區？

有機≠品牌

隨著消費水平的不斷提升與食品安全問題日益被關注，有機農產品越來越多的出現在人們的視野，并開始走入一些消費層次相對較高的家庭之中。很多經營者舉起有機的大旗，開始了自己的品牌農業征程。但是請注意，有機只是標準，是跟“綠色無公害”一樣，衡量食品品質等級的參照，不是你做有機產品了，大家就都來買——有機不等于品牌。

地域≠品牌

可能這種說法有點激進，因為國家明文規定中都有地域品牌的說法，但是我還是要這么說。生產力進步與互聯網技術的跳躍式發展將地域的優勢降到了最低。70年代說西湖龍井，消費者二話不說就買單。現在你喊破喉嚨說自己是五常有機大米，網購一族還是在天貓京東上挑了又挑，選了又選：五常大米太多了，性價比才是最重要的。任你是巴馬的，還是哪里哪里的，同類產品都不是一只手能數過來的——大家都用的品牌，那就不是品牌！

性價比≠品牌

有人說，互聯網時代，“爆款”就是品牌！其實一定程度上來講，我是認同這句話的。“爆款”基本上都有著讓人無法拒絕的性價比，買的人多了，認知就高，某種意義上來講，還確實可以說是“品牌”。但是性價比不是萬能的，你性價比高人家可以比你更高，這個市場就不缺砸錢的主！如果大家都朝著這個方向做品牌，那么農產品的高度均質化，注定了會讓競爭變成價格戰。而品牌是有溢價的，都掙不到錢了，還品牌？

我們眼中的農業品牌

無論是有機，或是性價比其實都只是品牌的必要因素，而真正決定品牌價值的是消費者的內心認同。我買你的菜，不是因為你是有機蔬菜我就買；我買你的米，不是因為你性價比更高我才買。我買，是因為我喜歡你的米比別家做的更好看點，更精致點，更有意思點，甚至讓我想起了小時候那不需要下飯菜就能吃掉兩碗的童年；我買你的豬肉，是因為你的小豬不是我腦海中關于“豬-屠宰場-肉”的聯想，而是它們在野地里追逐嬉戲，發出“哼哼”的聲音，很快樂的樣子。馬斯洛的需求理論告訴我們，當安全的需要被保障時，人們會開始向往情感體驗的滿足。而消費有機產品的這個群體，絕對是有錢，任性！如果不能抓住他們心中所想所思去塑造我們的品牌，那么終究是浮云過眼，必定一場空。

觀點：

互聯網時代，體驗消費時代，我們具備了跟消費者進行多元化交流互動的條件，也要求我們必須去做這些事情，才能真正獲取他們的認同。我們的米是怎樣經過風吹雨打，才從一棵小苗孕育出一株稻穗？春耕秋收又蘊藏了怎樣的樂趣？我們的蔬果是不是跟天地談了一場戀愛，才有了生命的結晶與自然的饋贈？我們的小豬小牛小羊，總是在不停地叫喚，它們是不是想跟我講個故事呢？

互聯網讓交流溝通變得便捷無比，卻也讓人與人之間真正的情感交流變得愈發艱難。這是一個信息彭脹的時代，也是一個情感匱乏的時代。讓你的產品會講故事，帶著消費者去回憶曾經，去領略未來，這才是品牌農業的發展之道。（來源：藍獅農業品牌策劃）

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