時(shí)下，但凡是農(nóng)業(yè)公司，只要推出了app（有的只有公眾號(hào)），都宣稱是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)公司，都號(hào)稱要用互聯(lián)網(wǎng)思維去幫助農(nóng)業(yè)進(jìn)行改造、升級(jí)、優(yōu)化。裹著互聯(lián)網(wǎng)這層外衣的公司，以為利劍在手必定所向披靡?？上В瑹o(wú)情的現(xiàn)實(shí)打了臉。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的復(fù)雜性、農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，以及金融征信空白、農(nóng)民思維慣性等原因，注定了「互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)」是一場(chǎng)曠日持久、必須接地氣的工程。

一、農(nóng)技推廣

做互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)技推廣的公司認(rèn)為，構(gòu)建一個(gè)類知乎的在線問(wèn)答社區(qū)，或自制上線農(nóng)技視頻，以UGC、PGC形式生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供給農(nóng)戶，并建立在線社群以增強(qiáng)互動(dòng)、黏性，這是一個(gè)說(shuō)得通的商業(yè)邏輯。

不過(guò)，邏輯說(shuō)得通，不一定管用。首先，這些互聯(lián)網(wǎng)公司預(yù)設(shè)了一個(gè)前提：在智能手機(jī)非常普及的今天，農(nóng)戶下載、登陸、使用應(yīng)該不成問(wèn)題?？墒钦嫦嗑褪牵撼宋⑿乓呀?jīng)成為國(guó)民應(yīng)用級(jí)產(chǎn)品，你讓農(nóng)戶自己去應(yīng)用市場(chǎng)搜索、下載你的app，可行性很小。即便你通過(guò)各種推廣活動(dòng)、政府行政指令等方式來(lái)讓農(nóng)戶下載，以后使用次數(shù)也很低。這是app在農(nóng)村市場(chǎng)推廣遇到的天然難題。

那些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的「新農(nóng)人」，在整個(gè)涉農(nóng)群體中占少數(shù)，而你的公司如何通過(guò)推廣精準(zhǔn)地找到這些「新農(nóng)人」，讓他們幫你自動(dòng)自發(fā)地宣傳，也是個(gè)問(wèn)題。同時(shí)，「新農(nóng)人」對(duì)你的產(chǎn)品要求會(huì)更高，不好忽悠。他們發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品根本滿足不了切實(shí)需求，會(huì)很快流失。

再拿農(nóng)技推廣內(nèi)容來(lái)說(shuō)，有多少干貨呢？很多農(nóng)戶都是田間地頭的好把式，從事一線生產(chǎn)幾年到數(shù)十年，積累的土辦法、土經(jīng)驗(yàn)早就爛熟在胸（只是不會(huì)像科研人員一樣去總結(jié)），會(huì)聽(tīng)你一些「鍵盤(pán)俠」、農(nóng)業(yè)院校理論專家的？而這些真把式，也絕不會(huì)像知乎用戶一樣想通過(guò)答題變成所謂的大V。

每次我聽(tīng)到一些企業(yè)說(shuō)自己的app在農(nóng)戶中多么受歡迎就想笑。欺人可以，自欺會(huì)毀了你公司。有些農(nóng)業(yè)app，每天問(wèn)答寥寥幾十條，所謂的社群更是形同虛設(shè)。農(nóng)戶不是沒(méi)有農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的需求，問(wèn)題是你們得摸透他們的需求在哪？如何整合行業(yè)專家資源真正解決。

二、農(nóng)產(chǎn)品電商

農(nóng)產(chǎn)品電商，更是個(gè)難啃的骨頭。阿里巴巴的農(nóng)村淘寶、京東的合伙人計(jì)劃，都是要搶占農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，旨在「工業(yè)品下鄉(xiāng)」，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)GMV的提升。他們提到的「農(nóng)產(chǎn)品上行」，幫助農(nóng)產(chǎn)品更好、更快、更低成本地賣(mài)出去，不過(guò)是句漂亮的口號(hào)，口惠而實(shí)不至。

恰恰是「本來(lái)生活」、「沱沱工社」這些中小型垂直電商，以及「新農(nóng)人」們，一直在以各種方式推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)程。雖然很難，但知難而上，難得。

農(nóng)產(chǎn)品電商，難點(diǎn)不在電商，在農(nóng)業(yè)初成品的產(chǎn)品化、農(nóng)產(chǎn)品的商品化。

首先是產(chǎn)品化。不管是基地自營(yíng)，還是合作采購(gòu)，必須要能穩(wěn)定、持續(xù)地保證產(chǎn)量、保證質(zhì)量的供應(yīng)。要保證產(chǎn)量，則要求生產(chǎn)計(jì)劃制訂得合理，提前預(yù)測(cè)需求，以需定產(chǎn)；要保證質(zhì)量，生產(chǎn)技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)就得過(guò)關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品非工業(yè)品，不是缺貨了可以連夜趕出來(lái)。

再次是商品化。分揀、分級(jí)、包裝，如何實(shí)現(xiàn)真正可追溯，都屬于難度不大、但操心不小的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品同樣也需要工匠精神，可惜大部分企業(yè)都是敷衍了事。真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯的，鳳毛麟角，弄個(gè)二維碼就算？逗我們玩呢。

我相信農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，都頭疼農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題。大家都不想做重模式，可是農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)的難以量化，決定了不做重（涉足生產(chǎn)環(huán)節(jié)）就根本解決不了質(zhì)量問(wèn)題。所謂的與供應(yīng)基地建立戰(zhàn)略合作，通過(guò)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系去約束供應(yīng)商，都是自求心安、聊以安慰消費(fèi)者罷了。作假、以次充好、沒(méi)有契約意識(shí)，遍布于各個(gè)行業(yè)，農(nóng)業(yè)也不能幸免。

比較可笑的是，一些農(nóng)業(yè)app，在電商版塊發(fā)布了一些供求信息，就宣稱在做農(nóng)產(chǎn)品電商，就敢號(hào)稱為當(dāng)?shù)囟嗌俎r(nóng)企、農(nóng)戶解決了銷(xiāo)路問(wèn)題。

三、三農(nóng)金融

互聯(lián)網(wǎng)金融公司，涉足三農(nóng)市場(chǎng)后，都說(shuō)幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了貸款可獲得性、提升額度、減少審批時(shí)間、降低成本?？蓪?shí)情是：農(nóng)戶貸款的渠道多了不假，可審批并沒(méi)縮短多時(shí)間，流程仍然繁瑣，最重要的，綜合成本在年化15%-20%左右的借款，你告訴我，哪里降低成本了？

小額貸款公司，做的公益信貸，切實(shí)幫助了農(nóng)村貧困群體，值得點(diǎn)贊。不過(guò)對(duì)三農(nóng)金融市場(chǎng)而言，占主流的還是，在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)上有較大額度、多頻次資金需求的規(guī)?；?jīng)營(yíng)主體?；ヂ?lián)網(wǎng)金融在面對(duì)這類群體時(shí)，因?yàn)樾畔⑶啡保纯蛻暨M(jìn)件不嚴(yán)格，要么難以根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)合理定價(jià)，一味地提高貸款費(fèi)率。

結(jié)語(yǔ)：「互聯(lián)網(wǎng)+」必將深入地改變各個(gè)行業(yè)，農(nóng)業(yè)同樣如此。不過(guò)，我想說(shuō)的是，互聯(lián)網(wǎng)公司在鼓吹讓農(nóng)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)之前，自己首先要放下身段、扎到田間地頭，「擁抱農(nóng)戶」。畢竟，支撐一家企業(yè)能長(zhǎng)期發(fā)展的，還是要看你為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)帶來(lái)多少真正有價(jià)值的改變。當(dāng)然，你想騙政府補(bǔ)貼，或抬高估值后趕緊變現(xiàn)，那另當(dāng)別論。（來(lái)源：農(nóng)人甲）

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