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休閑農業該如何入手，玩什么、怎么玩？

休閑農業

于曉

2017-04-21 10:20:30

[ 導讀 ] 現今，休閑農業發展的如火如荼，不過也有一些遭遇到失敗，那該如何入手才能玩成功呢？

近幾年來，受經濟環境大氣候的影響，大批企業盯上了休閑農業這塊香餑餑。各方大佬兜揣白花花的銀子，搞得休閑農業熱火朝天。然而理想很豐滿，現實很骨感，在這個沒有硝煙的戰場上，有的在歡騰前行，有的在痛苦掙扎，也有的慘烈地倒下。

休閑農業該如何入手，玩什么、怎么玩？

在農業里，休閑農業是產業經濟與體驗經濟的復合體，從體驗的層面上而言，它是玩出來的產業，玩什么？怎么玩？今天就分享這方面的一些感悟給大家，供大家學習參考：

1、不做規劃怎么定位？

不少投資者進入休閑農業帶有一定的盲目性，對休閑農業要種什么、養什么，體驗什么，賣什么，往哪個方向發展，既無清晰的思路，又無長遠的規劃。很多搞休閑農業的，就是敗在這上面。一個項目既沒事先做戰略策劃，也不進行規劃，抱著走到哪里算哪里的心態，開發一點算一點，一頭扎下去，蒙著眼睛就往前跑，不掉坑里也是怪事一樁了。所以在做休閑農業項目之前，首先必須結合國家戰略的方向，根據資源條件、區位交通、人文歷史等因素綜合考量，盡可能科學、合理的制定好戰略規劃與設計。規劃有了，定位才能有了根基。

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2、沒有定位何來競爭力？

有了土地規劃，有了戰略方向，接下來需要思考的就是定位了。和眾多的行業一樣，它需要的是針對性，要有新穎、準確、有針對的定位，才能更好地抓住目標市場的“痛”點，從而直接打動消費者。所以要針對不同的市場消費主體，做出準確定位。或青少年學生夏令營式、戶外拓展式，或老年養生式，或公司、企業的團隊活動式，或家庭周末游等。消費主體不同，需求各異，區分好不同的消費主體，滿足各自的需求，消費者才會前來。定位清晰了，也就有努力的方向，競爭力才能逐步形成。

3、沒有競爭力如何營銷？

沒有特色的休閑農業，難以在競爭激烈的市場中生存。我們在市場上看到的大多是布局雷同、項目雷同、簡單復制別人的項目或產品，似曾相識且大同小異，釣魚、吃飯，而且還吃不到正宗的農家土菜。如此這般，產品沒有特點，沒有競爭力，自然缺乏市場號召力，營銷成了農場主每天揮之不去的噩夢。所以正確的定位能為你接下來的工作指明方向，只有特色經營才能讓你的農莊有了可以營銷的資本，才有可能打動用戶的心。

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4、不做營銷怎么會有認知度？

休閑農場（農莊）建設好以后，要有針對性地進行營銷。電商“燒錢”般的營銷咱學不來，咱就得因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行。如今休閑農場（農莊）各類主題節慶、各種優惠打折營銷活動層出不窮，活動過程中人氣兒很旺，可一旦結束幾乎就是門可羅雀的地步了。因此，營銷是一項系統性很強的工作，不能指望一觸而就。所以營銷是一項長期不懈的工作，同時還需要不斷的創新、持續的傳播。仔細看看身邊那些擁有良好口碑和形象的品牌，哪一個不是長期積累的結果？

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5、沒有認知度談什么口碑相傳？

要讓休閑農場（農莊）有更廣泛的認知，其實就是為了更廣泛的覆蓋消費群體。這一步可借助新媒體進行傳播，要開啟互聯網時代營銷。要知道，產品即爆品、話題即新聞、老板即明星、景觀即焦點、文化即魅力、知識即傳奇，將這些運用到免費的互聯網陣地上，建立自有媒體做日常傳播。所以說認知度、忠誠度當然可以起到口碑傳播、帶動銷售的作用，但“認知度”覆蓋達不到一定數量的受眾，就不會成為一個有影響力的品牌，只有讓更多人知道，才有更多的銷售機會，因此從這個角度說，沒有“認知度”一切銷售都是空談。

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