湖南生物機電職業技術學院休閑農業專家團隊自成立以來，考察調研了全國上百家休閑農莊，分析研究很多不盈利農莊存在的主要原因，大多數農莊沒有主題定位、同質化經營、營銷力度不夠、經營管理混亂等多種問題，歸納起來主要存在著10個不盈利的問題。

十個不盈利的問題

1缺乏特色

很多農莊在過去走馬觀花式的團隊觀光游向深度休閑度假游轉變過程中，農莊沒有及時進行提質升級，在二次消費和內容上創新服務未能為游客提供新鮮感和滿意的體驗活動而掉隊，造成贏利不能達到預期。

2認識不足

在休閑農業產業發展中，對市場的發展認識不足，特別是消費人群結構的變化，如一日游游客的老齡化和自駕游的消費需求的多樣化，并未引起農莊經營者的足夠重視，很多農莊還是圍繞土菜、釆摘、垂釣等打轉轉。

3缺乏產業支撐

很多農莊老板十分重視硬件的投資，輕視休閑農莊的軟件建設；重視農莊的景觀打造，輕視休閑體驗活動與文化內涵的設計創意；重視農莊設施設備建設，輕視游客滿意度的訴求。重視餐廳與休閑活動打造，缺乏產業支撐與加工農產品銷售。很多農莊沒有導游，沒有體驗活動創意組織，是造成農莊游客不足，盈利低的直接原因。

4同質化嚴重

同質化的休閑農莊（主要指設施相同、經營與休閑活動相同）正面直接肉搏已經從城市周邊往郊區和其它地區競爭蔓延，休閑農莊亮點的平庸化從而使其失去核心競爭力，這也是休閑農業同區惡性競爭的主要原因之一。

5互聯網+應對乏力

農莊對對城市游客的喜好調研不夠，也沒有引起足夠的重視。很多農莊但是雖然已經認識到移動互聯網的重要性，但是在如何利用互聯網營銷方面，應對乏力。

6廣告宣傳不夠

很多農莊缺乏宣傳，甚至不會做廣告，自身內容宣傳嚴重不足，很多農莊雖然有一些農莊介紹，但多是處于無病呻吟和自戀的創作，不足以吸引游客注意力；部分農莊移動端公眾號更多是為了政府領導和老板服務，而市場化意識很薄弱！與游客缺乏互動溝通，微信公眾號處于可有可無狀態，造成極大的浪費，這也是農莊經營者的錯誤意識所造成的。

7與市場需求脫節

很多農莊老板重視游客量基數，輕視群體消費能力的挖掘，農莊主題定位不明，有的甚至沒有主題定位。因而目標客戶群體不明確導致農莊過度開發低端市場，從而忽視了中高端消費的精準開發、梳理與迎合。

8“回頭客” 少

很多農莊的服務行為都是一錘子買賣，“頭回客”服務不到位，“回頭客”肯定不會有。如何提高農莊的服務質量與服務水平，降低一錘子買賣的比例是每一個休閑農莊從業者必要思考的與急需解決的嚴峻問題。

9缺乏文化內涵

一些農莊缺乏應有的農味、鄉味、土味、民俗味。經營者對農莊應承載的文化因素、社會責任更多的是停留在口頭上和農莊園區的景觀上，和游客幾乎很難發生共鳴，更談不上傳播和獲得感的認同，傳承優秀鄉村文化以及文化營銷的意識不夠。

10營銷人才嚴重不夠

很多農莊經營者十分注重項目的擴展，而對營銷隊伍建設重視程度不夠，造成農莊缺乏營銷人才和營銷隊伍，農莊的營銷活動出現斷層、不連貫等諸多問題，這也是造成農莊盈利不穩定的一大隱患。（來源：休閑農業職教周刊）

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